《哈佛商业评论》的网站上，卡西·韦佐西亚（Kasia Wezosia）发表了一篇关于身体语言能让演讲者看起来更自信的文章。Kasia Wezosia是身体语言研究中心的创始人，曾经出版过四本关于身体语言的专著。
Kasia Wezosia先讲了一个自己的亲身经历。他和同事们曾经参加一个初创企业家们的演讲比赛。作者不关注选手讲了什么，只观察他们的身体语言，用这个为依据来给他们打分。有些选手显得很自信，他们的微笑、跟观众保持眼神接触，还有一些手势都给自己加分。有的选手手部动作僵硬，表情不自然，显得紧张和不自信。比赛结束之后，作者发现，比赛排名靠前的选手在身体语言方面的得分也比较高，而那些身体语言得分不高的选手，比赛结果也不好。
除了演讲比赛，作者还观察了2012年美国总统大选期间，两位候选人的演讲。作者组织了1000名参与者，观看总统候选人奥巴马和罗姆尼的两分钟录像片段。这两位候选人演讲的内容都比较煽情。他们用摄像头记录下参与者观看录像时的表情，还给这些表情编码。作者发现，奥巴马的演讲更能引发参与者的积极情绪，而罗姆尼的表情和动作引发了更多的消极反应。
当然，演讲成功不会完全依赖于身体语言，但是如果你能熟练运用一些好的身体语言，就会给演讲加分。作者研究了各领域的成功领导者，推荐了6种简单易学的姿势。
第一，想象肚子前边有一个盒子，手的移动范围不超过这个盒子。美国前总统比尔·克林顿在早期的政治生涯中，演讲时的动作总是很随意，让人觉得他这个人不可信。为了帮助他控制自己的身体语言，他的顾问让他想象在胸前和肚子前有一个盒子，在做手势的时候，范围不能超出盒子外。后来，“克林顿盒子”就成了一个热门概念。
第二，想象双手抱着一个球。在演讲中，你可以想象自己双手正在抱着一个篮球，这种手势能让你看起来更有控制力，就好像你把事实掌握在手里一样。不知道大家发现没有，乔布斯在演讲中就经常使用这个手势。
第三，用双手摆出金字塔的形状。人们在公开场合演讲的时候，一旦紧张，双手就会不停摆动甚至发抖，所以不让双手乱动，也是自信的一种标志。这时候，你就可以用双手在胸前摆出一个金字塔的形状。很多企业高管会在演讲中用到这个手势。但是注意这种手势不要和霸气的表情配合使用，否则会显得很傲慢。
第四，站的时候，让双脚距离大一点。站立的姿势反映了心态。当你想表明自己的位置强大而且稳定的时候，你可以让双脚站得宽一点，超过肩膀的宽度也没有关系。
第五，双手自然在胸前打开，掌心向上。这个手势能传达出演讲者开放和诚实的态度。美国著名脱口秀主持人奥普拉就常用这个手势。
第六恰好跟第五相反，要求演讲者双手打开后，手掌心向下。这个手势其实是力量、权威和有自信的标志。奥巴马经常在发表了激动人心的演说之后用这个手势，示意人们安静下来。
- 克林顿盒子
- 乔布斯拿球
- 高管金字塔
- 双脚比肩宽
- 奥普拉掌心向上开放
- 奥巴马掌心向下控制
你可以对着镜子练一练，或者对着朋友练，直到把这些动作做得自然。下回演讲的时候，或者是跟老板、跟大客户交谈时，你也可以试试这些动作。这些动作不一定能让你成为领导者，但是能帮助你加强语言沟通的效果。
本文源自：《哈佛商业评论》（6 Ways To LookMore Confident During a Presentation）
音频稿：羊小苒
