最近在观察楼市，发现一个很有意思的现象：
- 有多期的楼盘，更老一期小区的房子反而更好卖；
- 同一个小区里，差的房子反而比好的房子先卖掉
这真是有意思的现象。
比如：张江汤臣豪园，5月份25套成交，其中更老旧的二期成交了17套，占比65%。小区更新的三期，四期反而成交远不如二期。
在汇智广场外面看二期的暗旧的外立面，不知道还以为是老破小。跟旁边的三期明亮的外立面没得比。但更旧的二期就是比环境更好、更新的三期四期卖得更好。
还比如近期老看到中介在推张江万科翡翠公园高区的105户型房子。近一年，已经看到各种中介推了无数次这套房子的视频。同户型低楼层房子早就卖掉了，更好楼层反而在这么多中介强推下，价格也一降再降，但跟成交总是差一口气，一年多了愣是没卖掉。
是买房的人不喜欢更好的楼层吗？当然不是。
是买房的人喜欢更旧的小区嘛？当然不是。
原因可能恰恰在于，楼层太好了/小区环境更好，因此影响了房东的心态：我的小区更新，环境更好，楼层更好，装修更好……所以我要卖得比他们贵，很合理吧。
合理，这个逻辑在牛市没问题。但现在是下行市场，是熊市，尤其是那些高涨幅回落的小区，比的是跟邻居谁跑得快的游戏。
大部分业主其实都没有完整历经过楼市一个大周期，没有房价下跌的记忆。因此，熊市还保留着牛市的肌肉记忆，视角没有转换过来，坚定地错误操作而不自知。
报价永远比市场行情高那么一丢丢，所以总是成交不了。市场行情1400w可以成交，房东要1450。市场1300w可以成交，房东不得不降，但他要1350w。市场1200w可以成交，房东要1250w……
而更差的楼层，更旧的小区的大部分房东自知条件更差，心态也放得更低，更愿意降价成交。
这个有点像一线“优质大龄剩女”（没有冒犯的意思哈）：自己学历高，名牌大学毕业；收入高，有房有车；家庭好，父母有退休金……心态也就更高。我条件这么好，挑个更好的对象，很合理吧。随着时间推移，发现条件不如自己的都找到好男人，就只有自己被剩下来。
