华与华方法·读书笔记{029}
为什么华与华不买关键词
上文说到一切销售的基本原理，都是流量转换。
流量有三种获取方式，分别是渠道、广告和品牌。
而我们追求流量转换的最终目的，就是降低流量的获取成本。
所以，对于互联网营销下，“购买关键词”这一新流量的获取方式，华板在书中明确表示：华与华不买关键词。
首先，不买的原因不是无用，而是购买关键词会让流量获取成本越来越贵。
因为作为一家咨询公司，你去买“营销策划”这个关键词时，其他公司也会竞价购买，这就会让购买关键词的成本越来越贵。
最重要的是，如果你买的是“营销策划”这个词，那么你只是和其他公司一起，把这个关键词越买越贵，而你自己却没有半点积累，既没有投资在你的公司上，也没有投资在你的品牌资产上，而是浪费在了一个行业通用词汇上。
而如果你把购买关键词的钱，直接投资在你的品牌广告上时，投资的时间越长，你的品牌资产储蓄就越大，你获取流量的成本就越低。为能通过购买“自有品牌”作为关键词者，大抵品牌本身已经具有了直接流量入口的势能
也许你和我一样会想，我不买行业通用词汇，直接买品牌名，是不是就和前面提到的不一样了。
其实还是一样，因为你自己能买，别人也同样能买，而且一旦你不买了，这个关键词就是别人的了，排在前面的就是别人而不是你了，这就无法积累你的品牌资产。
因为“关键词”的竞价机制，注定了价格高者得，流量成本也只能会越买越贵。
【明日笔记：传播第三原理：信号能量原理06 做广告不要想着省钱 请持续关注】
