华与华方法·读书笔记{028}
如何让广告“广”
了解了信号能量原理，让我们明白了要投广告，不要投窄告。
今天我们就来聊聊，怎么让广告更“广”。
理解这句话之前，我们要先想一想，投广告的目的是为了什么？
为了成功，还是为了省一半广告费？
如果为了省一半广告费，那就不要做广告，因为做了，信号能量不够强，广告无效，你投出去的那一半也等于白花了。
如果是为了成功，那么广告要么做压倒性投入，就要把信号能量最大化，按照能放大信号能量，能积累品牌资产，能提高传达率的三大原则来投，要么不投。
这是广告的投资原则，也是品牌的成功之道。
尤其是当下，身处“互联网营销时代”，身边都是“传统营销过时论”的盲从者。
而互联网营销，又似乎总是在讲“买流量和流量转换”，似乎流量只存在于“互联网营销”，流量似乎和传统销售没关系。
但事实上，流量转换是一切销售最基本的原理。
所有的销售，都是先有流量，然后才有销售转化的可能。
那么，流量从哪里来？
获取流量的三种方式
一是流量从渠道上来。
比如你在大街上开了一家餐馆或者商铺，那么，你交的房租租金，购买的就是每天从这条街上经过的人的流量。
你的店是你的渠道，街道就是流量平台，租金是你购买流量的费用，所以核心地段租金高，是因为流量平台基数大。
二是流量从广告中来。
就是通过你的广告投资，让顾客知道你或者对你有兴趣，从而购买你的产品。
你投入的广告费，其实也就是流量购买费用。
三是流量从品牌中来。
从品牌中来，则是顾客通过你的品牌直接找到你，购买你的产品，而你的流量成本是0。
而我们讲流量转换，首先就要讲流量的成本。
关于流量成本的问题，又是一个比较复杂的系统性问题，这关系的“互联网营销”下，另一种流量转换方式——购买关键词。
我们明天单独来讲。
【明日笔记：传播第三原理：信号能量原理05 为什么华与华不买关键词 请持续关注】
