华与华方法-读书笔记024
什么是信号能量原理？
就是刺激信号越强，行为反射越大。
传播的第一原理，就是基于巴甫洛夫的理论基础，刺激反射原理，而本节的第三原理信号能量原理，是在发出刺激信号时，谋求最强的信号刺激，继而寻求最大的行为反射。
苏联生理学家巴甫洛夫的核心理论，主要是以下两点：
一，人的一切行为都是刺激反射行为；
二，刺激信号的能量越大，则反射越大。
怎么做，才能让信号能量足够强？
举个例子：还是汉庭酒店的那句话“爱干净，住汉庭”。
放在楼顶上，让过往行人都看得见，就是信号能量强，就是传达率高。
放在床头柜上，只能让住进这间房且不再需要此信号的人看见，就是信号能量弱，就是传达率低。
看到这里，你大概明白了，刺激信号的强弱，首先和媒介有关。
用经济学理论来理解就是“信号越贵，能量越强；媒体越贵，效果越好”。
所以，做广告，在媒介选择上，要选择贵的媒介，因为贵本身就是信号。
如果信号不够贵，则信号无效。
这就决定了投北京机场高速广告牌的华与华兄弟，肯定比刷电线杆的华与华兄弟要贵很多很多。
因为刷电线杆的华与华，只能是江湖游医，而不能是知名咨询公司。
【小结】
√ 刺激信号越强，行为反射越大
√ 媒介越贵，信号能量越大
√ 广告是企业给客户发出的信号，所以信号必须足够贵，否则信号就会无效
√ 一旦要决定投广告，就要只选贵的
【明日笔记：传播第三原理：信号能量原理02 如何占据最贵的信号能量场 请持续关注】
