大家好

今天由我给大家分享，请指教。

【部门【 优美】

【分 享 人】朱丽羽

【分享时间】25年4月7日（周一）

【文章名称】《绝对签单》

【原文摘录】在生意谈判的过程中，我们经常会遇到以下几种情况：客户咨询产品价格，当你满怀欣喜地报完价后，客户回复一句“这个价格太贵了”。你诚意十足地报出产品底价，客户依然讨价还价，说“你再给我便宜点”。客户问了一堆问题，你都耐心解答完并且报完价格后，客户说“我再考虑考虑”。客户明明对产品感兴趣，当你跟对方讲解完产品后，客户说“我暂时还用不上”。遇到以上情况，如果我们听信了客户的“说辞”而不采取相应的逼单策略，就可能失去成交机会。这时候，我们应该先搞清楚客户犹豫不决背后的真正原因，是担心产品效果，在试探产品的底价，还是未能感知到产品的价值等。

【感悟分享】我们在对此类客户进行逼单时，注意语气一定要足够温和，但态度要坚决，不能轻易降价。一旦我们轻易降价，客户不但不会觉得自己占了便宜，反而会觉得你的产品本来就是卖这个价。因此，对此类客户，最好是采用送一些小礼品或者注册会员赠积分等方式来进行逼单。

以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。