2020.12.19  87天 总372

今天开始研究讲师逐字稿，下来要去操练。

试着去讲看看有什么效果。

稿件如下：

各位准讲师以及成为讲师的伙伴们，大家早上好。

我们为什么要做讲师训？前几天我说这个就是我们三个月顶10年的系统训练第1站。

我时常在想什么样的训练模式能让大家成长最快，迅速迭代。

我往底层拆分，成长最快的话，一定要训练自己的演讲力，思维力，效能力，变现力，这是我提出的四力模型。

那RC思维讲师就把四力训练融会贯通了，你只要按照我的步骤来一步两步三步，走到最后突然发现4步能力都提升上来了，特别有效果。

思维讲师最初设定的是针对高级合伙人，想把所有高级合伙人进行讲师训练，把大家打造成能讲，能成交能变现的一批人。

但是后来想能服务更多变现学院的学员，能参与进来。

我为什么能成为RC思维讲师，在我的成长过程当中有几段经历。

2012年成立演讲与培训公司。当时也不知道做什么，口才最差就在这个方面创业。那个时候很多人大跌眼镜，这个还可以成为创业模仿论吗。

当时门票不到三个月从180到680 、5000收到12,800，还收弟子，那个时候感觉风光无限。有人请我去外地做谈判，我就去了，那个时候发现自己只能讲那一套模板，实际上没有什么内容。我就把公司关闭了。

后来去到金融公司，平台发展很快，很缺讲师。当时课程长问我有个课程能不能讲，我说可以讲，那个东西我研究过，其实我没有研究，他看我说的那么自信就给了我一个机会。

第一场讲的特别不好，把全场人都讲睡着了，讲的特别枯燥。

下来之后我开始反思如何讲课让别人睡不着。

你看我们第1次遇到的困难是把别人讲睡着了，我就从这个倒推，如何让别人睡不着，所以以后我的课别人都睡不着。而且年底之后我还被评为我们系统的优秀讲师，成长最快的。

第3个经历，大家知道我在易效能时间管理也是讲师，我不说最优秀的，说最优秀之一。

我在那个讲师里面创造了很多方法论，讲师去外面做研讨会，都是我做模板，大家去听去学习。

我在易效能提出一个微沙龙，一般我们认为一个讲师讲一个半小时等，你有没有想过讲1分钟、3分钟、5分钟，你就以讲师整套体系去成交去收钱。

我的想法颠覆了大家的思维。

而且之前大家去培训的时候，没有当地主办方接待。我说能不能一个讲师一个团队，我自己一个人在外面找场地，我自己讲，讲完自己走。钱什么都不要，我自己一个人搞定，而且我成交还是最好，我就创造了这样一个模式，等等。

我只要在某一个机构当老师，肯定能创造那个行业当中讲师的奇迹。

为什么可以这样？

其实背后是我的思维主导，刚开始出手的瞬间就决定了胜负。

我之前还遇到好几个学员，学了某某平台的演讲，学费五万。我就问他学了什么，他说学了十个模板，我说现场演示一下。他说海明教练我演示不出来。

我说我给你演示一下，按照模板给你讲，我演示完之后，他说海明老师我还不如跟你学。后悔是吧，刚交5万刚上完课，下来之后就后悔了。

我们变现学院还有些小伙伴交了20万学讲，学完之后现在在干什么？现在还在现场进行操练。

为什么？因为传统的演讲培训已经完全不落地了，所以二十几万也是白交。

所以我们接下来这一套，刚才讲的演讲力，思维力，效能力，变现力，大家把这个吃透了，你会无敌任何一家企业。

给资产或者营业额过亿的企业家，或者圈层以下的去分享，绝对能搞定他们，我一试一个准。

很多东西都是我的原创，我也在想最好的培训是什么？我给你一个模板，这个模板包含了你所有想要的要素，接下来把它化用。

是僵化、固化培训的过程，你把它升华，如果一遍不够，就来两遍三遍。你所以后面还有第2次第3次不一样的其他内容的思维讲师训。

这是首战，所以希望大家通过我讲的固化模板，固化案例能够看到不一样的东西。

就是我在卖变现学院，大家换一个东西用同样的逻辑来讲，就更好的卖出去了。

开场二：

很多时候我们一出场讲师就开始问好，让大家要有空杯心态。

我出场第一不问好，第二不希望大家有空杯心态。希望你带着你的批判你的思想来，如果我讲的不太好，我希望你有激烈的冲突。你认为不太好的那个点也是你正是你需要成长。

如果我讲的点让你意犹未尽，说明这是新的东西，你能不能当场立马把它化掉。

所以，我讲课希望大家做到以下4个步骤。

1.你听到了什么？（我讲的原话）

2.你想到了什么？（受到什么启发）

3.你接下来能做什么？（工作和事业当中如何改进？）

4.你如何去做？你的方法论是什么？一定要运用好，把它转化为下一步行动。

这是我们讲课和其他讲课不一样的地方。

开场三：

大家参加线下沙龙会发现，我特别喜欢用100块钱做道具，用100块钱可以玩十几个段子。

大家见到我最多的一个段子。

100块钱正面是毛爷爷，那背面是什么呢？

（没有听过我演讲的小伙伴会不知道是什么就可以启发他们）

我们日思夜想想要的人民币，不知道他长什么样子，我们都见过无数次了，几百上千上万次，这说明我们熟悉的东西往往都不熟悉，不熟悉的东西往往越不熟悉。

（要在开场给大家画很多问号， 一句话或一个段子镇住大家，让大家认为接下来你讲的东西很有趣很有意思）

我会场做很多这样的互动，比如还有一次，我说现场我讲的东西是不知道的。，很多老师带着内容来，把内容给大家讲了就可以走了。

但是我想让大家有更多的收获，一定是你们想要听什么？告诉我记下来，顺着你们想要的内容去讲，这样这一场是为你们定制化的培训。

大家说你们想获得什么？我写在黑板上。

其中有一些关键的，我会在课程当中解答。

这就挖了一个坑，想听东西就不能走，要听到最后。

这是三种不一样的开场。

还有一种开场。

开场四：

挑几个人做自我介绍。

挑人也是有技巧的，挑那种不敢开口的，他们的自我介绍一定不是很好。

你就问大家：

大家自我介绍的场景有几千甚至上万场，有没有对自我介绍打满分的？

有没有打6分以上的？

（很多人不敢开口）

（他们可能达6分以下，接下来就说）

大家自我介绍有上万次，你们的自我介绍还不及格，现在指导大家怎么通过自我介绍塑造价值。

这里讲一个案例。有个学员是卖保险的，一开始出去都不好意思跟人说是买保险的，因为他感觉自己的能量没有打开。我跟他说了之后，这个小女孩感觉自己很牛，他卖保险还是重庆市的第5名。我给他梳理的第1个标签：我是不建议大家买保险的保险从业者，但是我却可以做到开福区第1名， 业绩做到全市第5名。

（非常有底气的说这句话，别人头脑当中就会有问号）

为什么你不建议别人买保险，保险还能做得这么好，我说这你就成功？

还有人说我是变现学院的联合创始人，这样一个标签对于不了解变现学院的人，这样讲没有任何意义，要加一个限定，我是千万级营销社群变现学院联合创始人。加上千万级大家就能把握到。

还有这次来参训的红梅姐，昨天给我发了自己的日精进，他的标签打的很好，他之前没有感觉自己很厉害。他给自己打的标签是：北大生物学博士后，师从诺贝尔奖获得。

这个就很牛，说明他是一个学霸，而且他的学历很高，认知很高，这个背后就会有很多隐含的假设。

我们要学会把自己身上最牛的要素抽离出来，有一个小女孩给我讲，公众号每天增加十几个粉很高兴，就把这个当做宣传了，我说这样太low了，你有什么经历。他跟我说，曾经写过文案帮别人融资100万失败了，最后只融资80万。

我就说完全可以，就写曾经写文案帮助别人融资80万。这样就是一个很好宣传标签的点。

所以在自我介绍当中，就会知道你的经历。要价值塑造，让人有挖的感觉。

这就是标签塑造。给我介绍一说出来，让别人眼前一亮。这就是讲师要做的，你可以介绍一下自己的标签。

出去讲课，不管在哪里讲，只要你一上台别人的头脑当中就会有两个问题。

你是谁？

你要给我讲什么？

就是为什么你能讲，这个你要证明自己的专业程度。第2页PPT就是把大家头脑当中的问号换成句号。疫情期间收入受到影响的小伙伴举手示意一下。

疫情期间，我和我身边的很多小伙伴，收入没有受到任何影响，而且是我们事业增长的机会。这里有两个方法论：困扰难就是红利、问题都是答案。

我有个朋友之前开培训公司，一般培训公司都会受影响。他们弄了一个新产品，写了一个电子书。卖了800多万，三个人每人分了300多万。就是疫情期间不到半年时间。

还有我们变现学院，疫情期间做了7万应收。

我们的会员从最开始的999到现在的2199，储存的有3000人。

3月份成立，5月份组织了一场线下游学。有个朋友在银川做房地产生意。他觉得我做的这些事情非常好，他想入股，20万只占1%的股份。大家可以算一下，五月份按朋友眼中的估值，我们的平台至少值2,000万。 但是我没有卖，我跟他讲不差钱。

我们直接孵化的业绩已经超过3,000万不止2,000万了，惠及人数5万+。

我写日精进，已经1427天（我们说奇数比说偶数更容易让别人相信）

有两个计划：

第1个就是人生百岁学院。

我曾经说我们一定要吃好玩好学好，一起健康的活到100岁。

把梦想抛出来的时候，当时就有人看到我这个日精进转款2万，要加入我的高级合伙人，说对人生百岁的工程特别感兴趣。

第二就是你也在每天出行游玩，有没有做挑战性的目标。

就像我给自己定的目标是走遍100座名山川，养浩然正气。今天走了九华山、象鼻山、武夷山，在西安开年会后还要去华山游学，把全国的每个省走完，名山大川已经走了二十几座。每一年都要靠近自己的目标，因为你走的时候充满无限的激情和惊喜。

出书计划：2021年要出4本书，有两本电子书正在写。

我们的使命是帮助1亿人提升幸数，帮助他们思维升维，帮助10万人打通思维变现通道。

这些数据你讲完之后，也在讲我们未来的愿景和发展，也在讲我们做什么和平台的使命。你通过数据导出来之后，大家就觉得非常OK。也会讲你的目标和梦，想，当你讲目标和梦想的时候很会感染人。因为很多场合你问：你分享一下你的目标是什么？或者2021年的三个目标是什么？很多人会想很久，因为很多人不清晰，他没有清晰的目标感。

所以你讲自己的目标，他会非常佩服你。

目标非常远大，他就会对你有好感。所以你出来讲课的时候首先问自己，目标是什么？够不够大？能不能够让别人热血沸腾？有没有去接近或者有些目标已经达成了。

9这页PPT主要讲了数据，大家讲的时候挑几个就可以。比如日精进写你自己的天数就可以了。

大家讲的时候尤其要注意，不要说海明教练怎么样，直接讲我们，我们创立了变现学院，我们曾经有个学员……你把自己直接代入。

曾经易效能苗龙老师出来讲课，说叶老师怎么怎么样，整体讲完之后，大家感觉易叶老师好厉害，苗龙老师只是来复述故事的。

曾经樊登的翻转式王老师也很厉害，就做内训，内训之后大家都感谢樊登老师，很少感谢王老师，他就感觉很郁闷，因为整场都是他串起来的。

所以你要有代入感。

如果没有写日精进也可以变成人生13月，因为我们写总结习惯12月份去写，但是12月份写完之后，感觉今年好遗憾，也没有回旋余地，因为我们倡导的是11月开始写总结，如果有遗憾，12月份还可以翻盘，如果没有遗憾，可以从12月份开始完成明年的目标，可以把一年活成13个月，每周活成8天，每天活成25个小时。这也是一个非常新知的观念。

目前为止疫情期间大家一定买了很多课，买了很多音频，又买了很多书，大家稍微统计一下，目前花了多少钱进行知识付费学习？

大家可以把数字报出来，如果没有人喊，那我们做个调查。

花了一万以上的请举手

5万以上的请举手

10万以上的请举手

现场有很多花二三十万的，这种人要特别注意，他们就是我们潜在的客户）

调查完花了多少钱，接下来进行对比。

花了那么多钱学习，证明我们是舍得投资自己的人。

那我想问大家花了这么多钱学了这么多课，那你赚回多少钱？

赚了1万的请举手

5万的请举手

10万的请举手

（发现大家没有举手的了，大家从这里面发现什么）海明教练金句送给大家（自己讲就换成自己的名字）

知识付费如果没有形成闭环思维，学习就是一种负债。

我们从小学习的时候，一定是别人告诉我们投资大脑是最好的投资，投资学习是回报率最高的投资。

这句话误导我们太久，相信这句话前面就有一个坑等着大家。

任何事情都有双向度，有负向的，有正向的。你会发现我们把学习学成了负债，越投越穷，越投越受伤。

今天就扭转大家的思维和现状，如何把所有的知识付费投成一种资产，而不是负债，走出负债的坑。

（这就是闭环思维，开始挖他痛点了，痛点就是为什么知识付费投成了负债）