我是小青琴，一个爱读书的大学生创业者，今天是我参加“每天一篇文章”连续写作的第190篇。
今天下午逛商场时，连续两次被同一家理发店的小哥喊住，说我的发型实在是不能称之为发型，并且说我对自己要求极低，并给我推荐他们家的产品。
对于他们的吐槽，我认可其中合理的部分，那就是我确实没有在我的外形上下太多功夫，我任由我的头发自然生长。但是说我对自己要求太低我不认可，凭借外表而评判一个人是极其不科学的。
但是，我还是跟着导购去了他们店里，因为我实在是好奇为什么我会被吸引。要知道在商场圈里，人来人往那么多人，基本上是不会停留的，他们是怎么打消陌生人的防备的呢？又是怎么让不感兴趣的陌生人想了解一下的呢？
就让我现身说法，给大家剖析剖析。
打消一个人防备方法有：
1.说出对方的顾虑和客观不足；
2.让自己显得幽默亲切而专业；
中午一共两个人拦了我，第一个我没理，但是第二个人拉住我了。
他说，“你的发型要理一理了。”
我回答，“为什么又拦我？我发型就这么丑？”
他说，“拦你是因为你全身上下就头发最突兀，你颧骨很高，脸型很好，适合小脸型的发型，你现在这个刘海太长，两边耸拉没有动感。”他又说，“我带你去我们店里设计设计，设计发型是不要钱的，你觉得不错可以再选择做头发。”
我听着挺有道理，就去了他们理发店。这时有一个特邀老师进来了，接着批评了下我的头发，说我太不爱惜自己了。（我好冤枉）打击完了帮我洗了个头，开始巴拉巴拉了半天，向我描述他的设计理念以及在我身上会产生的效果，然后给我推产品，幸好我没钱并且我觉得自己不丑，所以我最后还是走了。不过很赞的是，他们收费确实公开，说好了设计不要钱就真的不要钱。
这给我的启发是，当店里的书友抵触地说，“我就自己随便看看”时，我可以说，“我不是想让你买书，我只是想向你推荐一些值得看的好书。”如果对方松口，就可以发挥自己对书的了解程度向对方推荐了。
理发师在向我推销时还用了两招，打击信心和塑造美好。觉得自己不够好，并且有一个让自己好的方法，人们才更愿意去尝试。同理，让顾客觉得自己读的书太少，而读书会可以帮他们解决这个痛点。
我会去践行的，等待我的2.0版总结！
