在牛人定位模块中，猫叔建议我们精读江南春老师写的《抢占心智》。内容非常精彩，值得我们反复研读。以下是我的读书心得。
一、业务要聚焦
巴奴火锅前期主打“本色本味”，在河南郑州的火锅市场中并无任何出彩之处。2011年，巴奴火锅对自己进行了重新定位，将口号升级为“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”。聚焦于主要产品毛肚和菌汤，成功实现了扭亏为盈。一段时间后，巴奴火锅再次对主打产品进行了改革——舍弃菌汤，聚焦毛肚。此次转变，让其一举成为能与海底捞分庭抗礼的火锅品牌。
从以上案例中，我们可以看到聚焦的巨大威力。好比钉钉子，施加同样压力，钉子尖受力面小，压强大，钉子很容易就被钉进墙壁中。同样地，舍弃大而全，着力于自己擅长的细分领域，很容易做出成绩，打造出响亮的品牌。消费者有类似的需求时，会第一时间选择该品牌。
二、广告内容要迎合用户的心智。
人们的认知很难改变，只愿意相信自己所相信的。若企业在推介产品时，企图改变用户的认知，无异于搬起石头来砸自己的脚，最终损失的还是企业自身的利益。因此，江南春老师说，现实世界是表象，用户心智中的认知才是真正的现实。用户的认知永远是对的，企业要做的就是顺应和迎合。
在《抢占心智》一书中，江老师为我们分享了一个案例。
飞鹤奶粉在做广告时，打算花大量篇幅讲其位于黑龙江的黄金奶源带。江老师指出，这毫无意义，因为在消费者的认知中，其他国际大品牌（多美滋、美赞臣、雅培和惠氏）的奶源带比黑龙江要好。中国人普遍认为，一方水土养一方人。于是，江老师建议其广告词改为，“飞鹤奶粉55年专为中国人研制”，“更适合中国宝宝体质”。
这个广告推出后，在短短几年的时间里飞鹤奶粉的年销量从过去的20多亿元，跃升至2017年的70亿元，雄踞国产奶粉的头把交椅，引领了整个国产奶粉的崛起。
李笑来老师也深谙营销要迎合用户认知的道理。他在新东方工作时，教的是TOEFL的阅读和作文。许多老师一般是自己教什么，就写什么书。但他认为，在学生的心目中，阅读和作文并非刚需，真正的刚需是词汇书。所以，他写了一本畅销且长销的词汇书。这本书后来帮助他实现了财务自由。
三、选择和优化渠道
江南春老师在《抢占心智》的第三章提到，如果一家企业市场推广的预算足够多，做广告时可以使用多个媒体渠道。如果预算没有那么充足，不如去赌其中最有可能的哪一个，将其做到极致。
也就是说，企业不仅要在业务范围上需要聚焦，在宣传渠道上也要聚焦。那如何选择选择宣传渠道呢？
001筛选目标用户，精准化投放广告。
好钢要用在好刃上。企业要筛选出目标用户，将广告信息精准地传达到目标用户的耳中甚至心中。为了实现广告投放的精准化，分众主要通过物业云、搜索云和电商云来搜集用户信息和需求。
002弱化传统营销，加强互动化营销。
注意力在哪里，广告就投放在哪里。如今，手机不离手已成为人们的生活常态，微博、微信等新媒体成功吸引了人们的注意力。因此，企业要弱化传统的单向传播的广告投放，加强新媒体建设，增强与用户的互动，让用户参与到企业的运营中来，从而生产出是适销对路的产品。
003广告要无限逼近销售终端。
广告最接近用户决策的瞬间，便能对他产生最大的影响。用户一般在家网购或在商场购物。因此，企业可以考虑在公寓社区的电梯海报或商场的电视终端投放广告。
联系到自身实际，我想聚焦的业务是小学英语培训。现阶段，最重要的是向该领域的牛人请教学习，阅读该领域的相关书籍，在时间充裕的情况下，去学习辅导机构教学，边教边学，以做好理论建设。自己创业，要做广告时，既要在线下做广告，也要注意在新媒体如本地微信公众号等做广告。最好自己也运营一个公众号，一方面，可以写写小学英语方面的知识，另一方面，可以写写教学心得，传播教学成果，吸引更多学生过来学习。
