说到“免费”，相信看过《怪诞行为学》这本书的人，都会想起文章中有这样一段内容：
为什么免费的东西让我们花更多的钱？
为什么人们疯抢自己并不需要但却免费的东西？
打折的高档巧克力和免费的普通巧克力，你选哪一个？
亚马逊书店的“购书超过30元免费邮寄”业务是怎样促进销售的？
买本田车还是买三年免费换机油的奥迪车？
顾客盈门、增加销售额的秘密何在？
免费到底为什么如此诱人？为什么我们有一种非理性的冲动，见到免费的东西就勇往直前，即使这些东西我们并不真的需要？
是啊！ “免费”这个词为什么这么有力量呢？如果要挖掘其背后深层次原因大概就要归结的人性了吧！因为人性都是贪婪的，渴望免费，渴望获得更多的东西。
如果作为微商的我们掌握了这种心理，并正确使用，那么你的市场将被快速的打开，客户也会源源不断的增加！
该如何使用呢？
免费体验
如果你的产品可以提供体验装，建议你让客户免费试用！
我们可以试想下：当我们自己被陌生的人邀请去购买一个之前完全没有接触过，也不怎么了解的产品时，内心肯定是非常有所顾虑的，担心产品的质量，担心产品的功能！但是如果已经试用过某件产品，并且对这件产品有一定的了解的话，那么，就会大大降低客户的购买风险，也就更容易被客户接受！
免费送体验装也是微商动销最快的方式，当你的销售建立在免费体验的基础上时，你所得到的回应率将是全部现金直接购买的2倍以上。
免费赠品
“赠品”也是商家最常用的营销策略！但是在选择“赠品”前，你必须思考一个问题：如果将这个“赠品”出售的话，是否有人会去购买它？
如果你的产品本身很有吸引力，赠品也非常的有价值，跟客户的需求是相关联的，那再也没有任何事情比“免费赠品”更能提高销售业绩了。
当然，你也可以不断测试，多尝试几种”赠品“，看看哪个产品更受大家欢迎！
免费礼物
很多人觉得微商很难做，因为要不断地寻找新的客户，到处加粉引流！其实这些微商忽略了老客户的重要性！如果你无法把老客户维护好，就会失去大量的复购及转介绍！
所以，想要维护好老客户你就可以用”免费礼物“这一招！比如：情人节可以送老客户两张电影票；客户生日送他个蛋糕等等。客户会感到这是个惊喜，慢慢的就会把你当成朋友！
另外，你也可以在客户购买产品后，持续的做价值分享，这样下去，客户肯定记得你并会感激你，肯定也愿意持续地找你买产品并介绍朋友购买。
免费抽奖
大家经常在朋友圈看到有些微商做一些活动，点赞自己的某条朋友圈，第10、20、30···即可中奖！然后看到的好友就会忍不住点个赞！哪怕中奖几率不高，很多人也愿意去尝试，都希望自己是幸运儿。如果从人性方面的去探究的话，因为人都是贪婪的，都渴望得到自己得不到的东西！
而通过免费抽奖不仅增加了有趣好玩性，还会带来大量客户的参与，最后提升业绩。
其实，不论你卖的是什么产品，只要做营销就适合做免费营销，因为免费营销真的可以给你来带盈利。另外需要提醒的是任何一个策略的成功都离不开精心准备，在营销活动开始前你需要不断的测试、不断的优化，这样才能尽可能的保证策略的效果。
