先来做个选择题
假设你先花费200元，买了去A地的门票，然后又看见B地的门票100元，而且比A地更好玩，于是又买了B地的门票，但最后发现两个地方的时间是相同的，且不能转让和退票，你会去哪里？
先保留自己的答案
我们再来看
以下几个案例，看你有多少中招
1、等电梯15分钟之后还是侥幸下次能进去，结果用了30分钟才进去，然而走楼梯只要5分钟。
2、花费很多钱点的大餐，但吃不下，又不能打包，最后因为不想浪费，而强迫自己吃下。
3、租房子时，约定租期一年，否则不返还先前交纳的一月押金，为了这一月押金，又继续勉强住在这里。
4、赌桌上，已经输掉很多钱，总是认为下一局一定会翻盘。
5、去一个旅游地点，想着来都来了，就买点东西，不想，花费了更多钱，并且买的东西并没有那么大的价值。
你会发现，生活中有很多这样的事，我们总是怀着一种侥幸心理，或者不想先前的付出白费，而产生更多的付出和伤害。
这种心理现象，我们称之为
沉没成本
人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过多投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理。
我们在了解到这种心理现象之后
可以将之合理的运用到我们的生活中
比如说
我们在买衣服的时候，尽可能的多跟店员沟通，试穿衣服，最后问价格的时候，你若不满意，店员会因为在你身上花费了大量的时间精力成本，而给你更多的优惠。
这也是，我们在买衣服时，当试穿之后不满意价格，掉头准备走，而被叫回来的原因。
还有很多商业机构，在客户稍微有一点购买欲时，就会想方设法收客户一点点定金，可能1万元的东西只收 500元定金。当客户回到家，购买冲动消失，为了不损失这500元，很有可能就会购买你的商品。
当然，也是要提醒我们消费者，一定要衡量之后的价值，而不要因为眼前的付出，而产生更多的不必要付出。
还有个并不恰当的例子，
就是两人结婚，要举办盛大的婚礼，双方都投入了极大的精力、时间、金钱等成本，在婚后，如果两人闹别扭想分手，很可能会因为觉得另外再办一场婚礼太麻烦，就不分手了。
（所以，我们在结婚的时候，可以把自己的婚礼办得尽量隆重，到再也不想办第二次的程度。）
总结一下
首先要认清沉没成本没有好坏区别，也可叫做既定成本，或者已经发生的花费。
在营销中，由于这种心态的顽固性，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。
反过来说，如果能够克服这种沉没成本所带来的心理偏见，不被这种情绪做左右，将有可能做出更理性的商业判断。
最后，我想说的是，
沉没成本是让我们不用考虑已经发生且无法更改的成本，而是单就眼前可以变动的数据做出判断。
希望，我们都是那个理性的人。
"是的，牛奶被打翻了，漏光了，怎么办?是看着被打翻的牛奶哭泣，还是去做点别的。记住，被打翻的牛奶已成事实，不可能被重新装回瓶中，我们唯一能做的，就是找出教训，然后忘掉这些不愉快。" ——卡耐基
