#学习笔记#9.27 《刘润5分钟商学院-商业篇》1.2 不要为打翻的牛奶哭泣---沉没成本
人们往往会陷入这样的误区：前期投入越大，后期就会忍不住投入更多。这是一种有趣而顽固的非理性心理，我们称之为“沉没成本”，也叫协和效应。
这种效应每天都在我们身边发生。比如：你花50元买了张电影票，在电影院看了一会后，发现电影不好看。这个时候你会如何选择？据调查，绝大多数人会选择继续看下去，他们可能会一边玩手机一边看，因为不想浪费已经花出去的“投资”，这就是沉没成本。
当然，沉没成本还可以用在很多商业场合。比如：很多商业机构在客户一旦有一点购买欲望时，就会设法收一些订金，不需要很多，1万的商品收500元。当客户回到家里，购买冲动消失，因不愿损失500元的沉没成本，可能会一咬牙，买下那个其实并不特别需要的1万元产品。
另外生活中的男女之间举行的婚礼，从经济学原理的角度来说，婚礼就是为婚姻的长期稳定设下的一个沉没成本。
划重点：
沉没本成不是成本，对当下决策而言，以前的付出已经覆水难收，无可挽回，因此也不应该左右你现在的选择。如果能够克服这种心理偏见，不被这种情绪所左右，就有可能做出更加理性的商业判断。
