我们打电话给定金会员的目的是尽量让定金会员来现场并且办卡，但是话术难免会提到费用和支付方式等等，怎么铺垫会让人觉得你是为她着想为她省钱，而不是单单想要她补齐余款呢？
A您好是李女士吗？
B是的，你是谁？
A我是梵音瑜伽的玉华，您在我这里预留了创始会员的名额，您还记得吗？
B嗯嗯
A我想告诉您我们创始会员招募盛典的时间和地点已经定下来了，7月29号周六在同道咖啡举办，您是上午有时间还是下午有时间过来呢？
B上午吧是一天吗？
A嗯嗯那您11：00还是 11：30到呢，因为会员多，咱把时间细化些能更好的接待您！
B11：00吧
A嗯嗯好哒，我们创始会员当天总监现场公布卡种卡价，如果有您合适的就可以直接减2000元现金办卡使用了！我们公司郑重承诺是有史以来最低价，而且您办卡后就是我们的创始会员，创始会员是我们瑜伽馆第一批会员，当然也是最优惠最受尊重的，而且还可以抽奖哦，都是您以后瑜伽能用的上的！这个活动力度太大了，您千万不能错过！
B嗯嗯好
A嗯嗯，到时候有合适您的卡项您可以选择您方便的支付方式：微信支付宝现金刷卡银行转账都是可以的
B嗯好
A好哒，我再向您确认一下时间7月29号周六上午11：00到同道咖啡参加招募盛典，我会发到您微信上的，盛典临近时我也会再次向您确认的
B嗯嗯好的
B嗯嗯，有疑问随时微信联系啊
A好哒白白
