最近读到一篇新闻，说是"全家微生活"微信公众号推送了一则打色情擦边球的推文，配图极其低俗。

尽管内文很正经，但仍让一众网友炸了锅，纷纷质疑和谴责。

官方见风头不对，急忙删除推文，并发布了道歉声明。

这事看似到这里就结束了，然而却不免让人反思：营销宣传到底应不应该打色情擦边球？以及这样的"眼球营销"到底有没有价值？

1.注意力经济下，"眼球营销"生逢其时

回顾营销的发展历史，应该说打色情擦边球的例子数不胜数。可口可乐、大众汽车、法国航空等知名品牌都曾做过类似的营销宣传。而一向以"性爱"为主要卖点的杜蕾斯更是将"软色情营销"玩得炉火纯青。

"软色情营销"之所以有效和吸引眼球，其实跟人的"蜥蜴大脑"有关，"蜥蜴大脑"只关心三件事：食物、危险和性。

这也解释了为何企业明知"软色情营销"可能会损害企业形象，但为了博眼球，仍旧屡屡试探，乐此不疲。一旦尝到营销的甜头，企业往往也很难停下脚步。因为放弃这样立竿见影的营销手段，对企业来说，如同割肉般难受。

以前，企业对于新媒体的玩法大多是迟钝的，对于新媒体运营也往往比较拘谨和老套。反倒是很多自媒体通过勤学苦练，摸索出了一套新媒体运营策略，收获了巨大的成功，有了影响力，这才让很多企业开了窍。他们纷纷开始招募新媒体运营人才，或者把新媒体运营工作交给经验丰富的代理公司。

这时候，官方平台除了是企业的发声渠道，还充当了能够"呼风唤雨"的网红大V的角色。而要想成为"振臂一呼，围者众"的中流或顶流，粉丝量自然成为KPI的最重要考核指标。

那怎样才能增加粉丝量呢？

严肃或正儿八经地说话，肯定很难受粉丝的欢迎。这时，变着法子和粉丝做朋友，迎合粉丝的需求，成为官媒运营的一大法宝。

在粉丝量爆发式增长方面，其实官媒和自媒体面临同样的难题。为了解决这个难题，各种新媒体运营教程应运而生。从起标题到选题角度，从遣词造句到行文结构，从故事设计到图片插入，每一处都可以做成PPT或视频课程进行售卖。而其中，如何起标题便是一大学问。

注意力经济时代，人们的注意力往往只有几秒。标题是否吸引人，往往便决定了这篇文章的打开率。谁的标题吸引人，谁的打开率和阅读量就高，互动量就好。

于是，越来越多的标题党出现。而为博眼球的"软色情营销"式标题，无疑也是标题党的一种有效类型。显然，"全家微生活"也被这类自媒体带坏了。

当然标题只是吸引读者的第一步，如何最大化牵住读者的注意力，提升阅读停留时长，也是一大挑战。

在这方面，"神通广大"的自媒体们也找到了各自的应对模式。而在这个过程中，很多自媒体逐渐失掉了对写作风格的坚守，开始向读者的阅读习惯倾斜。内容逐渐走向故事化，甚至完全顺应网友的阅读习惯，已至于改变措辞，改变情绪，水文大量出现。

相信你也有过这样的经历，即有些文章读的时候觉得很爽，欲罢不能；但读完之后，感觉毫无收获。这类看似有营养的文章，不过是掺了各种添加剂的垃圾食品，食似味道鲜美，久食反而有害。

当然，现代社会节奏飞快，人们忙忙碌碌，工作和生活已经够累了，希望找一些娱乐调剂一下，也是可以理解的。

但也正是这样的读者心态，导致很多自媒体忘却了写作的初心，急功近利，只为满足读者的好奇心，煽动读者的情绪，全然不顾可能造成的社会负能量。

一些原本应该严肃、严谨的行业媒体，也逐渐开始变得浮躁造作，写下各种标题党和无营养价值的内容。

很多媒体甚至会为了抢发一条未经证实的爆炸性的社会或娱乐新闻，无意间成了谣言的助推器和扩散器。

2.一切为了粉丝和阅读量，一切为了利益

当然，现在自媒体普遍不好做已是不争的事实。除了红利期已过，还在于很多媒体的定位与市场上现有的媒体定位趋同，而且同类太多，想要胜出实在太难。从零起步，更是难上加难。

为了与同类厮杀，很多自媒体也是掏空心思苦学运营技法，大到文章结构，小到字句拿捏——不要误会，他们并不是古代写诗词那般字斟句酌。他们没有贾岛为了一个"推"或"敲"字而反复琢磨的纠结，而是想着文章怎样写才有冲突，怎样写才有故事和趣味，怎样写才能吸引读者读下去。

这种"为读者着想，为读者服务"的精神固然可贵，然而总觉得哪里不对。

他们并不是只懂付出不求回报的"活菩萨"，而是会利用粉丝好感，去攫取更大商业回报的商人，读者不过是他们获取利益的工具。

文章本是表达作者观点和思想的载体，不应受读者左右，但面对金钱和利益的诱惑，很多自媒体往往失去了对写作的敬畏。

当然，现在很多自媒体越来越无下线，也跟甲方爸爸的要求有关。

面对阅读量、互动量等各类KPI指标，自媒体也只能挖空心思，能走"捷径"就走"捷径"。除了"逼不得已"的数据作假，还会积极去做"投机分子"。

即便很多媒体起初抱着认真运营的态度，但面对手到擒来、花费极小代价就能换来高阅读量的"秘籍"，他们往往也抵不住诱惑。

如何获得漂亮的数据，已经成为他们写作的核心动力。而写出的文章好不好，能不能使人受益，倒是次要考虑的问题了。

有时候，你看一些自媒体文章的阅读量和互动量颇多，但是大多不忍卒读。如果你跟某些小有名气的行业媒体有过合作，面对媒体给到的文章初稿，你多数情况下有掀翻桌子的冲动。文章语句不通、逻辑漏洞百出、错字连篇倒在其次，他们的专业水平往往最先使你怀疑自己是不是打错了媒体电话。

而有些非常不错的媒体，文章不仅写得好，而且也很专业和有深度，但阅读量却不高，粉丝量也寥寥，他们的媒体价值和市场价值往往不成正比。这却是挺可悲的一件事情。

当然你可能觉得，这要怪这些媒体的文章太无趣，没有吸引力。

但在我看来，读文章本来是一件费脑力的活动。有些文章可能缺乏趣味性，但是读完你会有所收获；而那些读起来轻松的文章，除了文字有趣，读起来有吸引力，往往再无其他价值。读完之后，你便会丢到一旁，再不会读第二遍。

虽然我们都明白这样的道理，然而现实往往还是后者占据更大的媒体资源和声量。

正如我前面所言，读者需要什么，自媒体就生产什么。因为迎合读者，就是他们的目标，至于读者能不能有所成长和收获，不是他们要考虑的问题。

于是，我们看到，今日头条、百度、一点资讯等很多平台向你推荐的文章，大多是这类轻松而又简短的热文，他们的标题往往又很吸引人。然而当你读完，总会发现这些热文很多时候是没有营养价值的。

但是你不得不承认，这些内容很多时候是符合读者情绪和阅读心理预期的。即便不如预期，引发大量吐槽和争议，对很多媒体来说，也是好事。因为在他们看来，有争议往往也意味着有热度，有话题。

3.总结

在如今的阅读习惯下，短平快、故事化和戏剧化成为很多媒体写作遵循的原则。

"眼球营销"固然算不得有什么错，但也应当懂得分寸，坚守底限。

作为"眼球营销"的特例，"低俗营销"因为切合读者心理，仍旧会成为企业和媒体"铤而走险"的惯用伎俩。

当然这种操作，固然博眼球，但是"常在河边走，哪有不湿鞋"，连老司机杜蕾斯都有翻车的时候，更别说其他"邯郸学步"的企业和自媒体了。

而企业如果迷信于"低俗营销"，长期来看，拉低的是品牌调性，污损的是企业形象。

一旦操作失误，往往会招致舆论的极大反弹，轻则企业形象受损，挨骂受罚；重则品牌蒙羞，甚至遭万人唾弃。

那些钟情于"低俗营销"的企业和自媒体，应该看看绝味鸭脖和咪蒙的下场。