一、如何快速破冷启动

计划组优化是在实操中优化。

每个计划组开始的时候都有冷启动期。

什么是冷启动期？

计划组在72小时之内，有10个转化。计划组是需要时间去探索的。

①先期呢建议大家能直投就直投，如果你的素材够优质投短视频也行。

②高价：为了快速过冷启动期，可能会出高价去拿量。 进去拿一波量，过来之后想办法去转化。 

③适当福利品，比如说我适当的放一些福利。

④最大转化：到万不得已不用。如果你人群也放开了，出价也感觉挺高了 ，还是跑不出去，那就需要使用一下最大转化。先突破流量池，让它跑起来，在想办法去转化。

⑤浅层：不到万不得已的最后一个办法，狗都不投的目标，投浅层。投直播间进人。先把流量池打开，领跑的火车头，无论如何你得有一条计划能跑起来。跑起来之后能带动其他计划。（如果你投的是直播间进人注意两点，第一，人群控制200W以内、第二、最好卡素材）

所有的计划给你跑流量，它都是参考你直播间的数据。

①成交数据，如果你没有成交数据它参照你的点击数据

②点击数据，点击到你直播间的也算，因为没有成交它就给你推点击。如果你点击数据也没有 ，那就看你的看播人群数据。

③看播数据， 说以说直播间得有数据，不管是深层转化也好，还是浅层也好，浅层数据它也叫数据。

注意事项：如果计划死活跑不动，。①小店评分（评分4.4-4.5账号就会有不同程度的限流）②账户风控③快手号违规

二、不同阶段投放策略

一、 新号起号必须要破流速、破流量池，必须让它跑起来。因为不温不火的是最容易死的。因为你的直播间一直20个人10个人。温水煮青蛙，慢慢就熬死了。

所以要不你就拿过来流量，看看自己的承接能力。能承接多少流量，我们后边讲的，你控技术数量，控出价等等，都能控你的流速。

比如我的直播间就能承接100人，然后我经过测试我搭一条计划就可以了，一条不行的话，那我们在补一条。所以说新号起号，必须让它破流量池。

二、建模期

建模期只投商品购买 ，我们要去测它的一个出价范围。出价范围不是固定的值，你要知道自己账户的出价范围。不建议大家长期高价去拿量。因为你出价越高，你后期降出价的周期就要越长。 

三、投产正

当你投产拉正的时候，你要尝试去放量了。不能说你一直控制在300-500块钱。 因为我们希望要在单位时间内获取更多的流量，转化更多的订单。

投产正说明你的人群是对的，这个时候适当的去放量。放量后投产可能又会降下来。下来没事，这个时候我们在去打深层转化目标，在去拉投产。投产正了再去放量。放量之后再去拉。整个过程就是放量、稳投产、放量、稳投产。

 四、放量后如果投产还是正的。

比如你花500投产是6，放量后1000是5，但是你是4保本，你还赚钱的，那这个时候你继续放。 300-500-800-1000.

投产不正你就停， 因为你已经放出去一波量了。直播间潜在用户就增加了。这个时候我们再去打深层，这叫流量下滑，因为你投产不正，代表转化不好，直播间流量就下滑了。

流量下滑我们去补计划，补深层转化计划。（购物意图、电商行为、达人等等）这个时候你的流量就又来了。

三、计划组优化关注数据

①曝光，如果计划组曝光上不去，要补曝光。曝光上不去，说明你计划组的竞争力不足。我们能人为干预的只能是提高出价，或者是换转化目标。比如说一直投的是商品购买，那可能换成ROI.投流没有固定的打法，我们要思维放开。

②点击，留点击率高的计划，培养高点击账户模型。比如说你这条计划组转化还行，也出了单了。但是它的点击率很低。这种计划就关掉。虽然这条计划组投产是正的，但是点击率不行。因为所有的流量都是根据你前边的数据去推的，这个点击率不行，那后边给你推的点击率会越来越差。

③ROI

投产是结果，一切以结果为导向。

四、优化技巧

1.锁高ROI, 这是提高投产的核心，尤其是高客单价。 

举例：你在跑户的时候，你商品购买出了30的出价。 可能这条计划组只花了一块钱，就出了一单。说明流量已经跑偏了。关计划，锁ROI。否则系统就会按照这个跑偏的人群去给你探索。比如你花了1块钱卖了100块钱。如果你不锁ROI的话，就会出现不出单，只消耗，直到转化成本拉到你的出价左右。

转化成本在你出价的20%上下浮动是正常的。比如你商品购买出了30，你花了35出了一单，这个时候流量是正常的，你花了20出了一单它也是正常的。正常流量的转化成本会无限逼近出价。

2.少建计划，计划不在于多，在于精。因为你的预算有限，所以我们少建计划，才有可能出现起量计划。要培养主力计划，什么是主力计划，比如说你预算1000这条计划就跑了300多。

主力计划一定是起量计划。然后再根据跑出来的数据去优化它。拷贝或者卡素材啊。除非你赔的受不了了，一般情况下不要轻易去修改主力计划。你别刚跑起来，你把价格降了。

3. 起量计划，有消耗也有出单，投产也正。这条计划砸锅卖铁也要把预算给到它。其他不出单，空耗的计划一定关掉。

4.起量计划，好消耗也有出单，投产死活不正。这个时候原计划不要动，有两个原因。

①是你的出价高了，比如说你出价30，可能你的利润就30.这个时候系统给你跑到30左右。你就不赚钱。可能是你出价高了，这个时候把计划拷贝出来，压价10%-20%之间，不要压过多，压过多可能会把计划跑死。

什么时候选择压价？一个计划冷启动期是10个订单，在10单以内不要去压价，压价就可能把计划组压死了。  

过了10单之后，计划组过了冷启动期了，那么它就进去一个放量期，会进如下一个流量池。也不要刚到10单你就压。你继续让系统探索，探索到10-15单，这个区间选择去压价。

压价是负向操作，负向操作的时候，我们给它一个正向操作。比如你之前的出价是30降到了25，30的预算是1000，那我们拷贝一条计划出价25。这个拷贝计划的预算给到5000。压价是负向，提高预算是正向，一负一正对系统的影响不会太大。

②有可能是你的人群跑偏了，解决办法，同样原计划不要动。拷贝后出价和预算不变，卡一条短视频去筛选人群。

你投直投也可以在定向人群里去卡一下人群（商品购买 、电商行为、达人等等）

5.  计划空跑，分两种情况

①你刚好在测试人群，没有过冷启动期。一般情况下是你的出价不够，探索不到人群。这个时候建议大家提高一下出价。

②过冷启动期了，这个死后要看你自己的承受能力，一般是出价的3倍。根据出价自行选择关停计划。

6.流量下滑如果补计划？

流量下滑是因为转化跟不上，或是给了一波量之后，没有承接住。这个时候不能去硬放量了，比如说刚来一波极速流，现在没人了。你提高出价、再补计划、再搭ROI再让它来人。这样是不对的。

你之所以流量下滑，是你转化跟不上。转化跟不上，你应该要转化啊。什么计划能提高转化？我们要补深层计划。就不要去硬放量了。硬放越放越拉。放量一定是系统让你放，比如说这条广告组，有转化钱能花出去。这是系统让你放量，你去放量。不让放的时候不要轻易去放量。

不深层计划，越深越好。补深层商品购买计划。

7.投流格局要打开。很多商家计划组花10块不出单就关了。不要手贱，不要动不动就把计划关停了。

给计划组充分的时间去探索，一个计划组你调价后，要观察30分钟。

短视频要看点击率，建议在5%以上，算是合格。--封面点击率

人群洞察

主要是看你触达人群的分析，如果你的老粉占比过高，就要去拉新了。尤其是我们做单品的直播间，一定要去做拉新。拉新复购拉新复购。因为你一直吃老粉，有一天你肯定干不下去了。

新粉占比多，这是一个非常好的现象。新粉是关注你30天之内卖东西的人。