作为一名导师，我们更注重的是一个范畴。范畴是看不到摸不着的，当导师站在台上那一刻，导师就是一个范畴，不过每个导师的个人范畴是不一样的。我们来演绎一下，比如一间教室，那么这间教室上下左右的墙壁就是一个范围。同样的一间教室，我们可不可以在这里去办婚礼？是不是也可以去办葬礼呢？在这里关于范畴的设定是不同的。婚礼的范畴是什么？我们去参加婚礼的时候，有怎样的体验呢？可能是开心的，可能浪漫的，有些人来到这里就觉得很温暖，很喜庆，讲开心的事情。好了，开心的事是范畴还是内容？可能开心的事情只是一个内容，但是祝福的感受和幸福喜悦的体验就是范畴了。同样还是这个空间，我们办葬礼的时候，葬礼有怎样的范畴？可能是难过的、离别的、伤感的、沉重的、悲伤的。同样这个范畴也是看不到摸不到的，但是我们是可以体验得到。了解了范畴之后，当我们设定好了一个婚礼的范畴，婚礼的内容自然而然就出来了，婚礼都有什么内容？可能有玫瑰花、新郎、新娘、气球司仪这些就是婚礼的内容。同样葬礼是不是也有葬礼的内容？那么葬礼的内容可能就从玫瑰花就变成了菊花，甚至可能是棺材、遗志、遗像、花圈，这都是葬礼的内容。所以婚礼和葬礼机制都是关于一个设定的，那么范畴也是关于一个设定。我又想问婚礼是谁来设定这个范畴？是什么原因才会有这场婚礼，其实新人就是来设定这一场婚礼的范畴，因为如果没有他们的结婚，就不会有这场婚礼，所以范畴是由新人来设定的。同样葬礼就是过世的人，他来设定的这个葬礼的范畴。你会发现范畴、内容跟范围其实是完全不同的，我们要做好区分。以前我们经常会说关于范畴，但是事实上其实我们可能都不太清晰的明白范畴，甚至于范畴决定内容，我们怎么用这个内容来检视范畴？很简单，经常说这个人破坏范畴了，那么什么叫破坏范畴？举个例子，如果你在婚礼的现场，婚礼本来应该穿的挺喜庆的，甚至穿的是很浪漫的，但是你穿了一身黑色的，胸前顶一朵小白花，你去参加人家的婚礼，并且人家新郎新娘很喜悦、很开心的敬酒，你在下面哭哭啼啼，这些内容是不是已经在范畴以外，所以这样的一个行为，这样一个内容就破坏了范畴。

范畴等不等于规矩呢？因为范畴是可以改变的，是有持续性的。如果你去参加葬礼，人家都很难过在哭，而你穿的大红大绿，并且行为是喜悦的、开心的。那你的内容就已经破坏了范畴。所以范畴是关于一个设定。每一个内容都是去检视范畴，所以范畴决定了内容，内容来检视范畴。讲到现在，你是否明白了什么是范畴？它是一个哲学概念，所有的范畴一定有一个特定的角色来设定它，它是一个客观事物的反映，一个反射，一个投射。曾经有老师演绎过沙漠的范畴是什么？是不是荒凉的、干涸的、枯萎的？这是沙漠的范畴。那么沙漠的内容可能有沙子、骆驼、仙人掌、高温。你可以用不同的范围去演绎范畴。在这个范畴里面怎么样，去产生这样的一个内容属性，高温和寸草不生，这些都是内容。

举个例子，家应该是怎样的一个范畴？温暖的、有爱的、幸福的，这些是不是范畴？那这个范畴应该都有什么内容呢？爱对方，每天的行为反应都是内容，每天出门之前的拥抱、打招呼，每天走到哪里都很在意关心对方。这些都是关于一个有爱的温暖的这样的一个家里面的内容。那谁去维护范畴呢？对，是我。所以在三阶段，经常会讲我是源头，但是我们真的有没有活在我是源头的范畴当中？

什么是个人范畴，导师范畴影响整个训练的内容。我们做训练，是要同人去做链接的，体验对方的体验，在训练里不要掉到学员的事件里面。作为导师我们要建立一个怎样的范畴给到自己。如果我们将一个严谨的个人范畴放在我们的生活当中会怎么样？其实很简单，首先作为一个导师，我们要懂得言行一致，诚实于自己的内在诚信。导师个人范畴是非常重要的，我们作为导师去教化别人，但自己却做不到，你会有什么样的对话？如果你发现一个导师，他的背后都是做不到的，我相信你的内心其实会有很多的对话。所以导师的个人范畴非常的重要，如果你只是在设定一个因果的前提下。我们种了不同的因，就会得出不同的果。大家记不记得，在二阶段的时候有一条守则，是关于在训练的5天之内不可以抽一根烟。不要叫人抽烟，而自己却躲在楼梯口抽烟。所以我明白导师的个人范畴，如果我们说到做到的时候，我们的内心是有力量的。所以自律也是个人范畴的其中之一。

导师的内在是非常的重要的。因为我们不是演员，我们是真的要从自己的内在活出来，去影响到我们的学员，让他们去成长的。做一名讲师是很简单的，讲师是不讲关于个人范畴这部分的。他讲的一些事情会让你在那一刻很有体验，然后就没了。但是导师不一样，作为一名导师，我们会用我的认知，引导学员从A点去到B点，如果你想一下导师连个人范畴都没有办法建立的很好，你怎么去引导学员从a点去到b点，这是一个非常值得思考的问题。

练习不等于训练，具体什么原因知道吗？训练跟课程的区分是些什么？有什么不一样？区分的点是怎么来的？基本上训练系统理论性会比较少，只有20%。但是问题是，在理论当中我会做很多不同的区分，比如：什么叫做可能性？什么叫做不可能性？什么叫做目标、承诺、负责任？我会不断的去区分这些内容。如何去内观自己、修炼自己，这个是非常重要的。如果你连自己的个人的范畴都没有搞明白。你只可以朝着一个讲师的方向去发展，这个是基本功一，就是个人范畴、导师范畴。基本功二就是从定向开始去游戏模式，游戏说明，紧接着是做区分，最后是落点，还有总结。定向是什么？定向都是关于定范畴、定内容。接着就会讲解关于练习的模式、游戏的说明，作为一个导师要很精准的去演绎每一个练习背后的意义。你不会无缘无故的跟学员说，接下来我就要去做一个练习，如果学员去问老师我为什么要做这个练习？所以关于练习的定向背后的意义你一定要很清晰。我们来举个一阶段练习的例子--诚实练习：

①我信任你、②我不信任你、③我不知道是否信任你、④我不在乎讲

第一天导师通常都会开启这一个练习。先做定向，导师要很清晰练习的目的，这个定向是关于诚实，跟信任无关，信任只是一个选择，我可以选择信任你，我也可以选择不信任你。在练习的过程当中，让所有的学员不断的在这个空间去走动，去到不同人的面前，看着对方的眼睛给出一个诚实的回应，如果你选择信任眼前这个人，你就大声对他说，我信任你。但是当你给出这个回应的时候，最重要的核心来了就是你是否诚实。后面的2个选项，我不知道是否信任你和我不在乎讲，我想问这两句是信任还是不信任？对，不信任。

那么为什么训练的设计者会设计这两个选项，明明我可以直接说我不信任你就可以了，但是为什么设计者会设计出来第三个和第四个，目的又是什么。你会发现这个练习是非常有深度的，人的大脑机制其实是有一个预判的，也就意味着当我们走到不同人的面前，其实大脑里是很清楚的。当我说我选择我信任你，大脑里会有一个怎样的预判呢？预判到对方会给我一个怎样的回应，可能就是我也信任你，或者是你不想得罪人。是的，不想得罪人。我们来看，当我不想去得罪这个人的时候，我做出的回应是否诚实，甚至有些人都有一个预判，我对对方说我不信任你，对方就会同样给我一个回应，就是我也不信任你。所以那一刻当我听到对方对我不信任，我的内心可能会有不同的感受，甚至不舒服、纠结、尴尬，觉得为什么对方会不信任我，所以很多的对话和预判就演绎在人的大脑机制当中，人就会演绎出来第三种和第四种的选择。我不知道是否信任你的时候，又或者是我不在乎讲。但是又有趣了，为什么不信任不可以直接跟他讲我不信任你呢？甚至有些人在练习的过程当中，他以为长得亲和、说话柔弱的这一类人都是值得信任的，所以他觉得这样的一个标准，这样类型的一群人，我是值得信任的，他以为自己很诚实，真的是信任对方吗？

如果去全国各地的火车站做这个练习，我相信走到不同人的面前，你会和他说，我信任你吗？甚至可以把你的家产都交托给对方吗？所以你会发现在这一个选择当中，很多人都是基于自己的标准，以为自己很诚实，我是信任这个人的，但是其实在内心的潜意识，底层都是诚实于自己的不诚实。整个过程当中，他不断的说我信任你。或者是说我不知道是否信任你。如果我多加一个条件，就是当你手里拿着100万的现金，你如果选择信任对方，你将会把这100万交给对方吗？你还会不会做出同样的选择？向对方说我信任你，然后你就100万交给他。这时很多学员就懵了，甚至有很多的对话出来，开始不断觉察，我刚才说信任对方。诚实了吗？这个练习是关于诚实，我们的定向作为诚实，一定要非常的清楚。接下来要开始去给学员做区分了。人和人之间因为什么样的一个原因才会去建立一份信任的关系，可能是一份经历，可能是时间，但是我们做练习，也顶多就几个小时的时间。难道你就真的信任这个人把100万给到他吗？在那一刻你是否诚实？现在开始讲解训练的核心了，关于定向、游戏模式、区分和总结。诚实练习是一阶段的第一个练习，这一个练习不叫信任练习，跟信任无关。因为信任你是可以选择的。你可以去选择我信任他，也可以选择我不信任他，都没有问题。重要的是当你选择的那一刻你是否诚实，这个就是关于诚实的练习。

所以整个总结，是一个非常有深度的总结，甚至就带他看人性底层最阴暗的那一面，他的自动化是怎么来的，他带着什么样的对话去做这样的练习，甚至在整个过程当中他是如何参与的，他是不是感觉到很尴尬，甚至会有很多的肢体动作，因为在定向过程当中，它只是选择这4个选择当中的一句，给出对方诚实的回应，没有任何的拥抱、握手、嬉笑，甚至面露宽容的去展示给对方。但是所有学员在这一刻所呈现出的所有呈现，都是来自于它的自动化，这个是关于导师要去捕捉到学员们的自动化的那一刻是什么？所以才会是在总结和落点当中进行深层次的区分，这是非常重要的核心。甚至有一些人不断的去握手、逃避，站在圈的最外面，有些人一直都坐在那里，假装不知道，逃避这样的一个言行，跟他过往生活当中的一个呈现和模式都是一模一样的。所以当听到这样的一个区分或者是这样的一个很简单的总结，你又发现了些什么呢？

练习就是让学员去看人为什么会产生这样一个自动化。通常做完这个练习之后。我们会讲关于维持现状图，总结是关于什么的。学员会开始觉察到训练是很有深度的，甚至他会明白什么叫做诚实。因为过去我们人类以为的诚实，以为自己99%都是诚实的，只有1%是不诚实的，这是诚实还是不诚实。所以通常我会在训练的最后一天，会重新再让他去做这个练习，他就会茅塞顿开，他就明白这个练习的意义跟目的到底是什么，这个其实是一阶段第一天非常重要的练习。很多导师在讲的过程当中是关于信任的，其实跟信任没有任何的关系。如果你要是明白训练的系统是讲什么。你就会明白每一个训练背后的结构，每一个练习的内容，它的结构性，它们的逻辑性在哪里？这个非常的重要。

为什么训练的第一个练习会是诚实练习？诚实是关于一个人的内在诚信，整个训练从一阶二阶三阶，第一个建立的范畴就是关于自我的内在诚信。如果学员没有办法让自己做到诚实于自己，他所投射出，外在所看到的一切都是演绎出来的，所以诚实非常的重要。在整个的训练体系当中，诚实是一个最大的范畴。如果没有诚实，那么三阶段的四五六、九点领导力，都是假的、不成立的。

训练的基本功对于学员来说，最重要的就是诚实于自己，但是诚实练习很多人都会落到信任上，觉得信任是一种能力，我信任他我就是有能力的，我不信任他可能就是不信任自己，这是一个误区，那明明我知道对方是一个骗子，那么我选择不信任他，就是我没能力吗？不是这样子的，你不管是信任也好，不信任也好，重要的是在那一刻我是否诚实，这才是关于一个人觉察觉醒的基本的核心信息。

如果没有诚实，其他都是假的，走二阶段他都不敢面对自己，他永远都不可能看清自己，甚至三阶段他永远不可能做到言行一致，因为没有诚实。这就是创始人为什么把诚实的范畴选择放在一阶，最重要的核心就是关于诚实，也是第一个最有深度的训练。

作为导师呢？初心非常的重要。教练技术现在已经被国家判定为有害培训了，因为某些练习是出了一些问题的，我看到了很多很可怕的练习。例如二阶的回应，二阶段的第一天，导师故意引发学员跟教练发生冲突。甚至有肢体的对抗，甚至去拿棍子去动手去打学员。真正二阶段的训练系统，没有哪个导师去教大家要动手的。在我的对话当中，当导师嘴巴搞不定，就要动手了。训练系统本身不是这样的，我们要去带他看如何在他的生命当中，从他的a点去到b点，带他去到，去穿越，而不是去打去骂他，打骂是完全行不通的。

因为作为一个导师，我们要对心理学有一定的认知。如果一个导师连最基本的心理学都不了解的话，做二阶是一件很冒险的事情。假如你做一些练习，你打开了他的内心，比如说你用手术刀给他割开了，把他那些内在底层的垃圾给掏出来了。但是不给人家去缝合，你就把那些垃圾掏出来之后就躺着。那这些学员真的有可能会疯癫的。所以一些导师的练习是非常可怕的。真的有一些学员到了二阶结束之后，他们这辈子心理上和身体上都会受到很大的伤害。

沉船时关于当下那一刻我会做出什么样的选择？在训练当中总结的部分是有不同的落点的，比如说我投票给他的那一刻，我是否诚实。很重要的是，有些人觉得有人投票给我了，没有人投票给我了，我只拿着最后的这一票很丢人，我觉得我很丢脸。所以最后学员因为怕丢脸，还不如把自己的这一票投出去，他觉得感觉到很仗义，我愿意付出自己的生命，但是他没有去面对，这个练习其实是一个非常有效的回应。这个回应是关于在这两天的训练时间当中，你在这个团队你做过些什么？很多首周末的导师都是用先成为这样的方式去拿成果的，让学员先掏钱先刷卡，那什么叫做先成为呢？当他刷卡那一刻，他已经是拥有这个结果。可以让更多的训练延续，所以大家要好好的去学习一部分。做这一行真的是要有信心，而且要对学员负责任。如果我们都没有经过系统的培训，没有经过系统的导师班，从个人的范畴先开始去修，那么站在台上都不是导师，我们对学员都是不负责任的，所以先从系统让他自我开始修炼基本功一。

第二就是要把训练的范畴弄明白，为什么要设定出来这样的一些练习，让学员拿到一个怎样的结果？我们要知其然还要知其所以然，这样支持生命才是更加的负责任。比如说我给你一本九阳神功，告诉你怎么练，自己都不去练。你有多厉害的秘籍都没用的。商业的目的很简单，平台运营下去是要以赚钱为目的的，所以可能未来很多平台都是一些综合化的评估，去开展各种各样不同的训练。商业有一个平衡点，否则的话单纯做一个定量，维持现阶段的收支平衡是很难的，并且一二三阶段都是赔钱的。因为123真的就是靠发心，感召，和一份影响力。等到他毕业之后可以做很多不同的横向训练，让他去引流到其他的横向课程。

如果经营只是放在123阶段这一块，那么我们平台的经营者焦点只会放在学员的一大支柱上，那就是感召。我们都不会去支持他们三大支柱出来，焦点只会放在感召上，这时发心就不存在了，所以很多学员就会很受害。我们如何去让学员在训练当中做到事业、家庭、健康赢出来，真的挺重要的。

所以很多人就觉得感召就是三个c就感召到了，天天跟人家做销售，告诉人家训练多好来交钱来学习。跟人家讲你有问题，你这不好，你来学习提升。这个叫拉人头，不叫感召。所以很多的平台其实他们都没弄清楚整个三阶段是什么逻辑性。接着，就告诉学员听话照做，做感召，其实不是这样的。

一些导师做的一些事情是影响人的意识形态的，国家不容许的。原本一二三阶段，其实是关于道的。没弄清楚道和术，你是用不出来的。比如，你走完教练技术，同家人那份关系都没有链接到。

范畴是可以转换的，我们按照不同的环境，不同的领域随时转换，就是要切换不同的身份。范畴是关于设定不同的设定，在家就是有家的范畴，有爱接纳、感恩付出，在公司很简单，就是严谨高效负责任，每个人都自律，这就是公司的范畴，那么可能你对于孩子来讲，就是爱、包容、陪伴、接纳的范畴。但是如果你对朋友来讲，朋友就是讲感情的，就是感恩的范畴，所以这个范畴是源自于我们的设定，我作为源头我如何去设定范畴，那么我们的内容就会自然而然的产生。如果你在公司设定一个自律的范畴，那么内容比如说准时，不能随便乱扔垃圾，这些内容自然而然就会提升，所以这些内容就是来检视范畴。当然了如果你在家设定一个放任的范畴，那么你就要容许你的孩子在家也是放任的，可以骂脏话的，因为范畴都是家长来设定的，因为家长是家的源头，所以范畴是关于一个人的设定，这个人是可以根据自己想要的结果不断的去转换范畴，通过不断的转换范畴，用不同的内容去拿到我们的目标。但是在做目标之前，我们首先要明确，我们做这件事情的目的是什么？如果你的内容就是今天拽着老公讲道理，跟他掰手腕证明你对我错，这个范畴也破坏了家庭中关于爱的范畴，所以要用内容去检视这个范畴，看看自己是不是要的这个结果。你作为源头怎么维护、怎么设定范畴非常重要。

今天讲的是一些基本功，包括区分训练是什么，课程是什么，范畴是什么，内容是什么，以及训练整个系统是什么？非常重要。因为我们想作为一名导师，我们要真的去追根溯源，然后我们才能站在台上有底气的知道我们在讲些什么。今天我们讲了训练的核心，未来我们会讲关于一些系统性训练练习的区分，什么是真正的回应，导师如何去设定定向、如何区分、如何总结，然后这些区分是如何用在学员的身上的。

共赢这个词我们是知道的，但是我们真的能用到或做到了吗？要搞明白我们的初心到底是什么，很简单，如果你真的追逐守望一个非常温馨有爱的家庭环境，如果我就是一个源头，我可以做些什么，非常重要。就等于当时我们一阶玩的红黑游戏。我们知道投红票、投黑票都是要付代价的，付什么代价呢？可能人家就是对你不理解了。甚至你要不断的沟通。甚至在投票的过程当中，你可能会欺骗甚至自己吃亏。但是你要搞清楚你当时投票背后的目的和初心到底是些什么，就等同于你建立家庭的目的到底是什么？这个是一个值得思考的问题。

在课堂里有学员会问，我想赚很多钱。我会问他赚钱的目的是什么？他说要家庭幸福，生活快乐。我就问他，你现在幸福了吗？每天去上班你很开心吗？每天苦大仇深的，抱怨又不开心，为什么要去赚钱？赚钱的目的不是为了开心吗？但是做着做着，我们都忘了自己的初心，这些都已经违背自己的初心。

如果我们不清晰目的，只是为了目标为做而做，因为做不到或者有情绪就会产生很多负面的规划。但是当我们一旦看到目的，不仅在事业上，比如说我赚钱的目的是为了让家里人过上幸福的生活，让父母安享晚年，那么这一份原动力会帮到我。不管我的事业上，或者目标当中遇到多少障碍和困难，当我看到这一份目的的时候，我都会有力量去穿越所有的障碍和困境。所以一个人做任何事情要先弄清楚目的是什么，才能去设定目标，否则我们也只是为做而做，忘了自己的初心到底是什么。在工作层面当中，我们就可以去讲这个目的跟目标，或者是做事的过程当中，我去制定一个目的和目标。因为目的是关于我做这件事情的出发点背后的动机，以产生这个目标，范畴就是范畴，目的就是目的，是不一样的。

假设我们做一件事情。我先建立了我的个人范畴。我搞清楚我的动机，制定我的目标是不是更加清晰。更深层次的是关于我们的人性的，因为训练都是关于人的心理、人性的部分，你要清楚的是目的和目标，是伴随着人从出生到死亡的整个过程的，要明白人为什么活着，是目的还是目标，从生到死，你会发现所有人最终的目的只有一个--追求快乐，逃避痛苦。所以人活在这个世界上，所做的所行的所追求的都是为了让自己去快乐和舒服。让我们每一天怎么让自己开心，我们都会选择做一些事情，可能我们做一些事情是逃避的，但是都会给到自己短暂的快乐，这都是人性的目的。

但是目的和目标不一样，当我们追求快乐，我们就会设定不同的目标来完成我们快乐的目的。怎么去赚钱？有些人觉得赚钱就会很快乐，有些人觉得拥有一个完整的家庭就会很快乐，快乐对每一个人的目标是不一样的。那么在完成目标的过程当中，是不是会有不同的范畴产生来完成这样的一个目标？很简单，如果作为一个想要实现自我价值的人，可能他的目标就是做一名导师，那么导师就会产生不同的范畴，一阶的导师保持有爱、接纳的范畴，二阶的保持严谨的爱的范畴。三阶是关于言行一致的范畴，就因为有这样的我们原始的目的，为了我们的终极的目标，再去设定这样的一个范畴，去实现这个目标，不同的人最后的那一个活着存在的价值不同。所以其实训练从始至终都是关于人性的，关于底层的。作为一名导师，没有弄清楚目的目标，范畴和内容，其实是很混乱的，甚至我们都不知道我们为了什么而活着，为了什么而去做。有些人在过程当中，他觉得追求快乐的方式很多种，有些人觉得吸毒就很快乐。他就会设定一个吸毒、放任的一个范畴，它的内容就是不断的吸，吸到死为止，这就是他的目标，目的就是追求快吗？但是这些都逃不开人性的，因为人性真的就是追求快乐，逃避痛苦。没有一个人活着就为了痛苦。

成就宣言书中，家庭、事业这一项的目的，很多人都是不知道的，其实终极一生都是为了让自己快乐，让家人幸福，这就是做事业的目标目的，我建立家庭的目标目的都是让自己温暖，有一个爱的港湾。成功声明其实就是关于个人范畴的。但是你不要因为过去的成就宣言书，又让你认为目的就应该是这样子的，不是的，过往你可能演绎的不同版本，或者让你经历的事情，不一定是事实，可能只是一个演绎，甚至可能在过程当中这些版本被遗留下来，一传十，十传百，传到最后都已经不纯真了。

成功声明可以理解为个人范畴，你设定这个个人范畴的目的是什么？是不是实现自己的目标？当你活成这样的一个人之后，你就会让你理解你的目标，完成这个目标更容易，然后是不是实现了你活着的目的，最终又回到了最后的目的，所以不要被他框住，要看可能性，也不要被过去的对话绑架，这个世界都是无限可能的，如果我们一直认为这个东西就是这样子的，这反而就是一个问题，但是其实这并不是一个问题，只是我们认为它是一个问题，他就是个问题。

总结一下，范畴为目标服务，内容来检视范畴。目标为目的服务，目的就是人性，团队拿业绩只是一个目标，当团队拿业绩了之后，你会怎么样？开心。对，这不就是目的吗？你的目的就是我想开心快乐。wlm