——记录我在保险行业的所见、所闻、所感
你会做人情单吗？
月底要停售的这个年金产品，我是打心眼儿里真心认可，于是从一开始能售卖，我就几乎给所有的客户都挨个私信了一遍。对于之前已经买了分红年金的，我还联系了好几次。
手写材料、成段的文字介绍，我一一发给对方。
大家也觉得这个产品不错，跟投了一波儿。
在这个过程中，有一个有意思的小插曲，我想分享给大家。
有一位我相对比较了解的老友，她是那种大大咧咧不愿意费脑子的人。你给她发材料，她宁愿刷抖音，也不愿意看，你给她当面讲，她会哈欠连天的人。
我很直截了当地跟她说：“买一个吧”，她说：“好，你说好我就买”。
过了一会儿，她又打过来：“我要不要多买点？你需要我帮忙吗，如果需要的话，我想想办法，多买点。”
说实话，当我听到她这么说时，我楞了一会儿，大脑当时也空白了，不知道如何回答她。
是生气吗？委屈吗？感动吗？还是什么，不知道，反正是很复杂的一种心情。
后来，我竟然还没出息地掉泪了，我也不知道为什么。后来，她把我骂了一顿，说把她搞得手足无措。
我猜，也许是她心疼我，以为我面临业绩压力，想帮帮我。我却在想，我给人感觉很需要人情单吗？我是不是给对方压力了？
从业这几年以来，我自认为我没有上门死皮赖脸去纠缠过谁，或者求着谁帮忙去签人情单救我一下。
因为，我始终认为，单子不是求来的，成年人之间不能那样让对方太难受。你如果需要，我恰好在这，那就用我的专业，用保险来帮你解决问题，这是我的底线。
我一直是这么认为的，所以，在过去所成交的单子里，每一个单子我都签的内心坦荡。
也许有的朋友会觉得我不容易，当初为了帮我一下给过我单子，从而帮我度过了那段最难的时刻。当初，他们的善意，大大地帮助了我，帮我在这个行业得以生存。
说回这个年金险，无论月底停售也好，无论保证利率也罢，我告知你这个信息，你觉得好就买，不需要完全可以不要。这是一个锦上添花的东西，而非雪中送炭的必需。同样一万块钱，你可以存银行、可以花掉，也可以存保险公司，都是可以的。
所以，买不买，都行，非必需品。
再说回销售，这个归结于如何做人。
出任何方案前先想一想：如果我是对方，希望怎样的结果？所以，在递交出的每一份方案里，我从未为了佣金而只卖提成高的产品，从未为了钱而出卖客户，向来都是一切以对方的立场出发。每一个单子，我都问心无愧。
自始至终，我一直坚信：做销售前先做人，处客户前先处朋友。
对朋友好的，分文不得我也会去做；
对朋友不好的，再多利益我也不干。
以往如此，现在如此，以后也会如此。
