9月29日，今天看完第4本。

这一本是公元前61年–公元前3年，共59年，共九卷。是汉宣帝刘询、汉元帝刘奭、汉成帝刘骜和汉哀帝刘欣执政时期，西汉已有灭亡迹象。君子多识前言往行以畜其德，这是学习历史的意义。我们读《资治通鉴》呢，主要是看自己从中学到什么。

摘几点记录。

一、保密意识、保密原则，嘴巴要严。

可以读到因为保密意识不强而被害的赵充国父子，也有因为嘴巴严的孔光。

保密意识，就是要对你最亲近、最信任的人保密。如果你认为跟他说没关系，而他也认为和别人说没关系，这么一个接着一个的没关系，就等于告诉了全世界。更何况，他恐怕没你这么谨慎。赵充国父子，就是教训!

保密的原则，是要对可靠的人保密。保密的原则，就是不要告诉任何人，特别是不要告诉你认为最可靠的人，包括你的父母、妻子、兄弟、子侄，因为第一，他可能不可靠；第二，他有其他他也认为最可靠的人，一个最可靠的人告诉另一个最可靠的人，就传得天下皆知了。

嘴巴严。我们已经读到过泄露朝廷谈话被诛杀的故事。孔光的谨慎，就值得学习!不仅不泄露皇上的谈话，连宫中有什么样的树木这样的八卦，也不说一个字。一般人能进到皇宫大内，都愿意炫耀。那来问宫中有什么树的人，一是好奇，二也是为了炫耀。今天他从孔光那里问到了，明天他就会出去吹嘘他知道温室殿有什么树，是孔光告诉他的。今天问有什么树，明天就要问有几间屋子，什么陈设，什么人说了什么话……所以孔光一言不发，从源头上彻底隔绝。

二、领导力、领导者

领导力首先是意志力，执行谁的意志，就是谁在领导。

领导者最起码的责任，就是赏罚分明。

领导者成就所有人，没有心腹之人。天下为公，天子无私，所有人都一样，没有自家人，也没有心腹之人。自家人会祸起萧墙，心腹会成为心腹之患。为什么呢？就像一个企业，你如果信不过“外人”，权柄都交给自家亲戚，结果最肆无忌惮贪污的就是自家亲戚，你以为反正肉烂在锅里，而最后会发现是锅烂了，或者是他把锅端走了，把你给一锅端了。

如果有一些人是你的心腹呢，那就是区别对待了另一些人，在防备另一些人，这就不是一个正大光明的组织。

作为一个领导者，我心光明，让所有人能够得到发挥，能够成就自己，带领大家去创造美好的未来，这才是大家的事业，伟大的事业。

领导者要有能力分辨下属的话。作为领导者，总是需要下属的意见的，而下属的意见，有两种立场：一种是始终站在老板的立场，以老板的利弊为标准的；一种是始终站在自己的立场，以自己的权力利禄安全和最大化为标准的。领导者必须有能力分辨出这两种人。

想“立功”的人，往往给组织带来最大损失。下属想立功，鼓捣老板去占对方便宜。老板本来没想占便宜的，但是人的贪心经不起鼓动，就放手让他们试一试，结果反而把合作关系搞破裂了。比如双方谈判，已经谈妥结束。但甲方一个人想立功，他说他能让乙方再降价。老板本来不需要，但是一来能多占一点便宜也不错，二来不想打击“忠臣”的积极性，就默许他去试一试。那人志在必得，而对方则觉得莫名其妙，义愤填膺，于是双方就闹翻了。

三、决策要避免只有决策理由，没有决策依据。

1.兵法是以多胜少之法，不是以少胜多之法，《孙子兵法》说：“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”十倍兵力才能打包围战，五倍兵力才能进攻，两倍兵力，可以把敌人切成几段，分而治之；兵力相当，遭遇战咱们也能不吃亏。但是，如果兵力不如敌军，就要赶紧跑!兵力差距大，更要躲得远远的。记得前面讲王翦灭楚吗？他找秦始皇要六十万兵，秦始皇嫌太多，不给。李信说他只要二十万，秦始皇就派了李信去。结果李信大败而回，秦始皇还是重新派王翦，带了六十万兵去灭了楚国。冯奉世要四万兵，前后分析很清楚，已经是最低标准的要求。

丞相韦玄成、御史大夫郑弘、车骑将军王接、左将军许嘉，他们说一万人就够了，有决策依据吗？没有任何依据!但是他们有理由——百姓秋收农忙时节，不宜多征发，发一万人屯驻，就够了——理由很清楚，农忙秋收，不想多发，但是，这跟兵力够不够有什么关系呢？没有任何关系，这话完全没逻辑，但是四位大臣一直没逻辑，皇上也支持没逻辑，唯一一个有逻辑的据理力争，还是争不过。

这种决策过程很典型，我们经常遇到，就是根据自己的“实际困难”决策，而不根据解决问题的实际需要决策。这是一种掩耳盗铃的人性弱点，人人都很容易这样，所以要仔细体会。

2.决策总是情绪大于逻辑，即便有逻辑，也需要情绪的参与，才能完成决策，而执行动员，也是动员大家的情绪。情绪怎么来的呢，就是看到了一个他期望的理由，一个利益，他就被吸引过去了，智商立刻降到零，最基本的逻辑思维能力也没了。“花费财力不多”就是这样一个理由。

投入不够，往往是事情办不成的主要原因，而情绪总是会驱使人们选择投入最小的方案。一说“多快好省”，个个都开心，却忘记了这又多，又快，又好，还省钱，在逻辑上是不能并存的。

3.人性的弱点，是对事实视而不见。这又是一个决策故事，背后是人性的三个毛病：一是拖延症，不能及时行动，更不能提前行动；二是侥幸心理，不管问题有多严重，他都能自欺欺人认为一时半会儿出不了事儿；三是自用自专，总想推翻别人的意见，按我的意见办!

许商所提的不疏通屯氏河的理由，根本就和黄河无关，因为他的结论，不是黄河没事，而是国家没钱。疏通河道花钱多，还是水灾来了赈灾花钱多呢？赈灾之后，还得把黄河收拾回去，那要花百倍千倍的钱!这个误区我们之前说过，所有的决策都有理由，但是很多决策都没逻辑。但是，从御史、丞相到皇上，都抛弃了有逻辑的冯逡，听从了没逻辑的许商。因为许商给了他们决策理由，又正符合了他们的人性弱点——拖延症和侥幸心理。

事实摆在那里，但决策者往往会选择视而不见，这就是人性的弱点。国家大事，也不过如此。

四、清楚自己的性格弱点。

《诗传》说：‘审好恶，理情性，而王道毕矣。’(能审查自己的好恶，理顺自己的性情，王道就在其中了。)而治理自己的性情，就是要注意，自己什么地方太过了，什么地方又有所不足。所以，聪明通达的人，要警惕自己不要太明察秋毫(不能宽容别人)；寡闻少见的人，要警惕自己不要太闭塞(被人蒙蔽)；勇猛刚强的人，要警惕自己不要太狂暴(容易伤害他人)；仁爱温良的人，要注意自己不要太优柔寡断(不能决断)；恬淡安舒的人，要注意自己不要有拖延症(耽误大事)；胸襟广阔的人，要注意自己容易遗忘(没把事情放心上)。总之，一定要审查自己该注意的性格缺点，时刻告诫自己，改正自己，然后能致中和，恰到好处，巧伪之徒，才不敢结党营私，希求幸进。

匡衡的奏折，读者可以代入自己，就当这奏折是写给你的，对照检查自己的性格，是他所说的哪一类，该如何补正。性格即命运，修养自己，最重要的就是要清楚自己的性格弱点，并时刻警醒。

五、生活

1.生活中充满了私人恩怨和小心眼。最后一个问题，刘更生把道理说得很清楚了，匡衡、石显还是极力阻止封赏，并且成功把一千户的食邑，减少为三百户，整整少了七百户!石显为什么阻止呢？因为他和甘延寿有私仇，他想把姐姐嫁给甘延寿，甘延寿没给面子，拒绝了。匡衡为什么阻止呢？因为他之前反对，如今他的意见没有得到采纳，他没面子，无论如何要采纳一部分，才能证明他的正确。皇上为什么把一千户的赏赐削减成三百户呢，就是给这两个大臣面子。说起来都是为国为民的工作意见，实际上都是私人恩怨和小心眼。这就是生活，我们就要和这些人打交道。

2.做人要心态平和，不要激进。《中庸》说：“喜怒哀乐之未发谓之中，发而皆中节谓之和。”这就是致中和。杨恽和盖宽饶都是发情绪而不能中和，所以情绪致死。

3.看问题就像下棋，要推演棋局的发展。看一个问题，就像下棋一样，关键是你能往后看几步。大多数人只能看到眼前，只能看到自己，甚至连眼前这一步他也看不明白。而明智的人能往后看五步、六步，能看到别人会有什么反应，能推演棋局将来的发展。

明智的人，能洞察事变于无形；聪明的人，能听到变化于无声，防患于未然，才能兵革不用而忧患不生。

4.少年戒色，壮年戒斗，老年戒贪。孔子曰：“君子有三戒：少之时，血气未定，戒之在色；及其壮也，血气方刚，戒之在斗；及其老也，血气既衰，戒之在得。”少年戒色，不要纵欲过度。壮年戒斗，不要跟人争斗。老年戒贪，不要贪婪，老是想给自己弄点养老钱，或是为儿孙做安排，以至于晚节不保，出现“五十九岁现象”。

5.踏实地学习，不要故弄玄虚。任何工作都需要学习，都需要训练，都需要经验。

6.人性的弱点，总是倾向于对自己正面评价，对别人负面评价。往往是记得我对别人的恩情，他怎么不知道感激？总是记得别人对我的过错，他怎么对我这样？这正是最需要戒除的毛病。

7.记人之功，忘人之过。“记人之功，忘人之过，宜为君者也。”我们要记得别人的功劳，忘记别人的过错；要多看别人的优点，不要看他的缺点。他的缺点又对你没什么用，你看他干吗？只有把每个人的优点都发挥出来，才是领导力。

8.断章取义测试：不要给人留下话柄。别人对我们的话断章取义，我们总是很愤恨。但是，对别人的话断章取义，其实是每个人的天性。我们都习惯从别人的话里只摘取自己需要的信息，要么找一些符合自己期望的，盲目相信；要么拿着筛子筛出对方话里的漏洞，用于辩论。所以自己的话被别人断章取义，也不算冤枉，重要的发言，必须自己先做“断章取义测试”，确保别人怎么断章，也不能曲解你的意思。

9.孔子说五十而知天命，我的天命是什么，我就去做什么。如果人不知命，那他一举一动的原则，都是趋利避害。趋利避害，就没有志向和原则，为利欲所牵引，为害怕而躲避，他的未来往哪儿去，他自己都不知道，怎么能成为君子呢？

10.一切都要不断获取，没有什么是一劳永逸。所有的一切，功名利禄、权力地位，甚至人身安全，都需要不断地获取，不是一劳永逸的。包括现在流行的一个词，叫“财务自由”，完全是虚幻的，没有人因为钱多而获得财务自由，只有因为勤奋和善于持家获得财务自由，那勤奋和善于持家的人，无论多少钱，都是财务自由。不善于持家又不勤奋的人，爸爸留下再多钱，也过不好一生。