今天下午下户了。在川沙，约的三点我提前十五分钟到了，找到地方坐在大厅等银行客户经理。
最终约的三点因为客户原因我跟银行经理等了半个小时。
还好银行经理不太在意，到客户公司面谈的时候，出现一个小插曲。
允许我讲一讲场景，一个长沙发左右各一个单人沙发，银行经理先落座一个单人沙发上。客户迟迟没有进来，一时半会我不知道该做哪儿。在这一点上自己笔必须检讨一下自己，顾虑太多。
第二、不知是不是气场原因，客户有些无视我的存在。（首先我申明我不抽烟的。客户在发烟的时候没有给我给了银行老师，过了大概一分钟才问我。）主要讲的是这件事情。有些地方需要自己想一想问题出在哪儿。
在银行经理和客户两交谈时，因为他俩是老乡，所以交谈还算顺利。 最后因为事先没跟客户交代要准备的材料，最后这笔单子没有做成。
在交谈中客户释放的信号感觉对这笔贷款不是很急很在意。
银行经理（庞）的沟通方式方法需要去学习，脑海里一定要有多个后备方案。
1当客户不愿意去让人家里拍照的时候用方案2补救
2用房子按揭进件，当这个条件也无法时方案3
3用客户按揭买的车进件。（要求是这笔按揭必须在征信上体现。）
一天的工作，认识到很多问题和很多没有遇见的问题。
这就是不知道和不知道自己不知道的区别。
