这是一本更侧重于提升读者商业文案写作技巧的书。这本书从逻辑基础,句式表达基础开始讲述,分析了金字塔结构,MECE技巧,SCQOR概念等,其目的是帮助读者学会逻辑思考方法并提高写作能力,从而自动养成逻辑思考能力。
首先提出“信息”这一概念,信息是写作的必要零件。分为三种:记述信息、评价信息、规范信息。现实情况下我们得到的信息多为复合信息,需要通过锻炼掌握分辨信息种类,再从信息设定主题。注意最好要确认信息的种类与主题的形式是一致的。
第2章讲述了如何表达信息,将信息组成有力的文案。1.提到了我们读初中时学到的语法,主语、谓语和及物动词,作者的目的是希望我们能把自己的思想表达清楚,不产生误解,让大家学会如何把语言当做思考工具。2.强调逻辑连词的使用可以使文章通顺,将每个信息之间的前后关系明了的传递出去。3.用字具体,表达具体,对方才能够明了你的用意。4.文章按照传达单一信息的完整区块来进行分段。
第3章是作者着重表达的章节,也是对我来说最有用的——如何将自己的思想呈现到文案中。金字塔结构,是由主要信息,关键信息和次要信息来组成的。可以分为两种模式,并列型和直列型。这两种模式就像公式一样,我们可以根据需求进行套用。金字塔有两种使用方式:1.至上而下,我的理解是,对一个论点进行论证和阐述。2.自下而上,我的理解是基于群组次要信息进行推理,最终精炼出主要信息。
第4章教大家解决问题的基本能力,目的是迅速提升做事能力。什么是问题?问题的本质是我们所期待的状况与现状之间存在差距。首先判断问题的类型:恢复原状行,预防隐患性,追求理想性。恢复原状型的核心是掌握现有状况;预防隐患型的核心是诱因分析,提出预防策略;理想追求型的核心是选定理想,制定实施策略。大多数的问题的性质都可以对应到以上三种类型中。待确定问题性之后,可以提出解决方案并对各类方案进行评价。
第5章讲述的是找到了问题类型之后,如何展开有说服力的故事,让对方接受我们的提案。这里提到了SCQOR陈述方式,简单来说,就是先故事导入,再抛出问题的核心,这部分也是故事的最精彩之处,最后给出解决问题的提案,作者建议给出三个提案,把最想让客户选择的提案放在中间,因为人性。
第6章作者手把手教我们如何将金字塔结构转成简报和报告。一般情况下作者更推荐由上而下的信息传达方法,先给出结论,无论对方赞不赞同这个观点,后面的报告都是在阐述自己的结论,并且有机会将对方的思考点引入到自己的结论上。
整本书条理性非常清晰,第3章金字塔结构是全书的重点基础,第4第5第6章都从不同角度围绕的金字塔展开陈述如何写出一篇有逻辑性的文章。书中的内容可以直接套用到写作和交谈中去,非常实用。