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写在前面

hello亲们，我是笑巫。这是《创业妈妈群像》的第01篇。

这次，我跟大学同学珊珊姐聊了聊。珊珊现在生活在天津，是一位二胎妈妈。因为种种客观因素，有孩子之后她不得不辞职在家带孩子。有一次聊天，她告诉我自己做微商赚了一点小钱，于是我就萌生了这个的想法，跟她聊了聊，看看做微商怎么赚钱，她具体是怎么做的，正好也可以给各位一些参考。

话说知乎上有个段子。问：那些做微商的真的有月入1万的吗？答：还真有！我朋友就是，做微商短短两个月就赚了20w，现在生活可潇洒了。据说是卖假货给人打断了一条腿，保险公司赔的。

说明大家普遍对微商还是有一些刻板印象。

不过我的朋友珊珊是个很实在的人。她是真的在踏踏实实做产品。看完她的故事你会觉得，珊珊姐虽然算不上最赚钱的微商，但她一定是最接地气的微商。正因为接地气，所以对广大宝妈来说，就不是一个可望而不可即的幻想。

小马宋前几天发了篇文章，说“微商”这种人际沟通渠道是“营销史上的一大发明”，将来一定会写入营销史册。没错，微商不是目的，而是一种营销手段。现在很多人排斥微商，就是因为早期“微商”这个词被那些卖面膜的玩烂了。其实，这种营销手段，马云用了一个词可能更贴切，叫“微电商”。

所以，利用这种营销手段来做产品，我认为就是创业。（你也别太较真，比如前段时间我听创业邦的一个课，人家就非得定义只有做高大上平台的才叫创业，我们普通人做的只是生意。真要这样较真其实也就没什么意思了哈~）

第一桶金:不小心赚到了话费钱

珊珊赚的“第一桶金”，其实是为了给自己孩子买衣服省钱。

一个偶然的机会，珊珊发现朋友圈里多了一个做品牌童装的好友（我们总会无意间加一些不知道从哪来的微信好友）。这个人做的“乐友”的库存尾货，比如仓库积压好多年的童装，有断码的、款式旧的，但质量绝对过得去，而且价格非常便宜。但是想要以低价购买童装，需要缴纳199元的代理费。

想着199也不多，而且以后买品牌衣服也便宜，珊珊就加入了代理。（这里解释一下，这个代理是一件代发的，不需要自己囤货。顾客下单，直接由仓库发货）

既然代理都加了，光自己用好像有点亏。本着试试看的心态，珊珊决定在微信上试着卖一卖。

其实对于我们大部分人来说，在自己朋友圈看到微商的刷屏，多多少少都会产生一定的厌烦心理。为了不刷屏，不给大家造成困扰，珊珊一开始并没有刷朋友圈，而是把几个可能会购买的微信朋友拉到了一个群里，再把自己代理的童装图片发进去。

接着，她又通过一些母婴群、二手群、本地群，加到了不少好友。慢慢地，珊珊自己的群发展到了100多个人。

刚开始，大家在群里都是观望，真正下单的并没有。珊珊也比较佛系，没有什么套路，就是坚持把新上的款式发到群里。后来发的时间久了，还真有人下单购买。用珊珊的话来说，赚到了第一笔“零食钱”。

后来，珊珊的“上家”会上一些品牌的剪标服装，珊珊也跟着卖，也能卖出一些货。

转战纸尿裤:带着9个月儿子做地推

赚多赚少无所谓，关键是享受那个过程——珊珊

后来，珊珊又加入了一个纸尿裤品牌的代理。

纸尿裤市场可以说竞争非常激烈了，而她代理的又是一个新牌子。为了试验新代理的纸尿裤能不能卖出去，珊珊决定去做地推。

她家附近有一个卫生防疫站，每天会有很多家长抱着小孩过去打针、做体检。珊珊有一辆电动车，每天送闺女上幼儿园之后，她就会骑着电车，带着儿子去卫生防疫站做推广。

考虑到儿子还小，珊珊通常会选择上午不那么热的时间出去。推广方式就是最直接的扫码加微信，赠送纸尿裤试用装。对珊珊来说，每加到一个微信，都是实实在在的潜在客户，她都会非常用心地去经营。

儿子每天上午都需要睡一觉，如果到时间没睡觉就会哭闹不止。为此，珊珊每次都要趁儿子还精神的时候出门，加几个微信之后，感觉儿子快闹了就得赶紧骑车回家。

第一天加了两个人。

第二天，六个人。

第三天，八个人。

第四天，十个人。

珊珊大学毕业，从来没做过销售工作。刚开始，她连说话都是磕磕巴巴的，自己会觉得很尴尬。但是慢慢地，她已经可以非常流畅地和别的家长沟通，并获得对方认可了。

后来，每天一有机会，珊珊就会出去做地推。有时候老公在家，她会让老公照看孩子，自己专心出去加微信。

“要是有人用我的纸尿裤，我就会特别开心，特别享受那个过程。”对于当了好多年全职妈妈的珊珊来说，这种满足感已经远远超出了卖东西本身。

“我觉得我可以实现”

可以带着儿子去做一些事 很幸福

“这个时代对女人特别不公平哈，他又要带孩子，又要出去挣钱。”

“我感觉这个挣钱，他并不是说让你挣多少，而是让你有个事儿去做。有个事儿去做，那你就不会胡思乱想。

真的是。咱们这个年纪，产后抑郁真的是太多太多了，尤其是独立在家带孩子的，更容易产后抑郁，真的是。就天天对着这么个小不点儿，什么都不懂，说话也不懂，干什么也不懂，他能懂了吧，他又不听你的，哎呀，这真的是快要疯了。”

带着这么小的孩子去做推广，会觉得愧对孩子吗？珊珊是这么想的：

“像我之前弄我闺女的时候，因为是第一个吗，也是没有经验。我闺女稍微小点儿的时候，我虽然是想做点儿事儿，但是每天还是手忙脚乱地看着她。”

“现在有我儿子之后，我带我闺女之前有经验了，这个老二，我就觉得，嗯，没有那么大压力，而且也没有那么想抑郁了。”

“至于会不会感觉愧对孩子，其实还好。因为儿子在家跟着自己，时间一长就无聊，总是闹。我每天带着他出门，见见不同的人，他也会很高兴。所以后来我就放下了这方面的顾虑。看着他困的时候就回家呗，让他好好睡一觉，我也顺便休息会儿。”

“就是想自己做点儿事儿啊，现在可以带着他去干一些事情，感觉非常不错。”

珊珊是个特别热情、阳光的人。跟她聊天的时候，你听她的语气会觉得特别积极向上。但听完她自己的经历，才发现在这么积极阳光的心态背后，其实也有一些不想为外人道的辛苦。

接下来，珊珊打算入更高一级别的代理，因为这样她不仅能自己销售，也可以招一些更高级别的下级代理。

另外，她还计划用两年时间消化完库存。她说，“我觉得我是可以实现的。”对于潜在的风险，珊珊是能意识到的。但正如她自己所说，干什么没风险呢？

最后，帮我姐们儿珊珊打个广告。

她做的纸尿裤品牌是柔丫，合每片1-2块.除了销售，她儿子也在用。用她的话来说，1-2块就是她的心理价位，太贵的她自己都不会买，为什么要代理呢？

另外，珊珊的坐标在天津武清。如果你也想了解这个产品的代理事宜，不妨先添加她的微信聊聊：hanshan1018。

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