本书简介：
《轻营销》是国内第一本全面讲述如何在互联网新时代用小预算做大营销的书籍。本书立足于以小博大，从近乎零成本的网络营销出发，讲述如何通过小预算、低成本实现有效营销、精准营销的方法，为缺少资金预算的中小微企业和创业者提供了一条简单易行且高效精准的营销策略，帮助传统企业抓住互联网发展新机遇，实现转型升级。
这次简单的看到本书的两个部分：
一、强价值
强价值是营销活动的基础，也是防止营销投入浪费或无效投入的关键。具有强价值产品的主要特点是更贴近用户需求，更满足用户体验，甚至达到“极致”的状态。要实现这种价值，可以通过场景分析的方法，找出产品对用户“真正起作用”的因素，进而掌握市场源头需求，在市场竞争中形成核心竞争力，甚至在一定范围内创造出只属于你的独有市场，尽享丰厚的利润。
【案例】
1988年，宝洁公司进入中国的第一款产品不是经典产品洗衣粉，而是洗头发的海飞丝。这是宝洁公司通过场景分析后所采取的决策。宝洁公司通过对日常生活场景的分析，找到了中国人“注重社交、注重面子”这个真正起作用的关键因素，并果断从海飞丝洗发水切入，吸引了全国人民的目光，在中国一炮打响，从此在中国发展得顺风顺水，一路凯歌。其中很重要的经验，就在于宝洁公司从场景中挖掘到了中国人的心理和社交特点，找准了那个“真正起作用”的因素，而这个“真正起作用”的因素就是强价值的根本所在和努力方向。
二、强内容
强内容是轻营销成功与否的关键，也是重要技巧之一。互联网时代的竞争是注意力的竞争，成功地吸引到用户的关注，营销工作就完成了一半。对于试图通过小成本撬动大市场的中小微企业来说，最简单易行且成本最低的方法就是输出具有强感染力的营销内容，引人注意、激发讨论和分享，从而提升与用户沟通的效率。故事，是最好的销售武器，好的故事可以调动人们的内在情绪，将喜怒哀乐等情感植入用户的内心，直接到达用户的潜意识，得到认同。要讲出一个好故事，主题、结构、细节三个要素缺一不可。故事主题要尊重听众的深层心理结构，富有针对性地激发心理情感；故事结构可以采用普遍适用的 SCQA 结构；细节是指那些能够烘托主题的小动作、小情绪等等。满足了主题、结构和细节三要素，讲出来的商业故事才会有感染力，才能实现有效沟通。
【案例】
2012年清明节期间，台湾高铁推出了一则时长60秒的广告，题目叫做《买鱼》。为了迎接女儿回家，父亲到菜市场买鱼，一尾白鲳鱼要价600元新台币。父亲一咬牙，正要掏钱，却接到女儿工作忙无法返家的电话。这位父亲难掩失望，马上请鱼贩换成便宜的小鱼，然后孤独地回家了。片尾伴随高铁呼啸而过的画面，一行大字提醒游子们：“你有多久没回家了？”这则催泪短片满足了 SCQA 结构，并诉诸亲情，用细节触动了人们内心最脆弱的地方，令无数人热泪盈眶，同时也突出了高铁产品可以满足亲人团聚的主题。正是这样极具感染力的故事，才是真正的强内容。
