“前人的思考，我们的阶梯。”本系列为得到APP中《5分钟商学院》专栏笔记，主讲人刘润，号称中国最贵的商业顾问之一。笔记包括两个部分，第一部分为原文摘录，包括概念、概念的运用要点等；第二部分为个人的理解，包括对精选留言的理解。
01 概念
消费者剩余：就是消费者愿意支付的价格和实际成交价格之间的差额。
价格歧视：就是研究如何尽量吃掉消费者剩余。
不同的消费者，对于同一个产品的消费者剩余是不同的。所以为了吃掉更多的消费者剩余，商家需要把消费者进行分类区隔，对于不同消费者采取不同的策略和手段，定出不同的价格，扩大利润。
价格歧视的三个级别。
第一级，个体歧视。让每个人付出最高价格。经典的是拍卖，但其实也未必能够榨光消费者剩余。
第二级，销量歧视。买的越多越便宜，这应该是从总价上来榨取消费者剩余。
第三级，区隔歧视。这类区隔需要烧脑做套路。
地域歧视。不同地区的产品定价不同。特别是通过渠道代理销售，对于串货抓的特别紧，就是因为不同地区的价格不同，存在套利空间。典型的是现在汽车的销售模式。
人群歧视。儿童票、老人票是典型的人群歧视。还有内部票、员工票也是，比如汽车厂都会有员工价，很多人通过汽车厂员工的来买车。优惠券也是，低收入人对价格敏感，甘愿牺牲时间和精力来管理优惠券，而高收入的人时间更宝贵，不在意这部分价格差距。
时间成本、机会成本的歧视。电影院的上午场和午夜场，卡拉OK的早场、工作日场都会便宜，红眼航班也会便宜，这都是对时间成本的价格歧视。给机会成本低的人低价，给机会成本高的旅客定高价。
价格歧视的核心就是把人群区隔，把有支付能力的人找出来。
02 个人瞎想
价格歧视其实分析不同人群的价格接受程度和特点，利用特点进行人群区隔，利用价格接受程度来确定相应的价格，从而实现最大程度的榨取消费者剩余。用接受低价格的人来拉低边际成本，接受高价格的人来创造利润。
比如，对于接受李笑来讲的价值排序的同学们，就是使用时间成本歧视就可以了，他们已经接受付费就是占便宜的思想，多出点钱少花点时间是他们喜欢干的事，自然消费者剩余就多了一些。
看了留言区，有位同学说，他在淘宝买东西故意会做出一些不一样的举动，比如多退货，多买便宜货等等，混淆对他的数据分析。看完这个忽然有一点恐惧，现在大数据越来越庞大的情况下，其实慢慢可以清晰的描绘出一个人的特点，这样给价格歧视提供了充分的依据。所以是不是会出现这样的定价模式，每个人在淘宝上看到了不同的页面，而对于同一个产品，商家也可以制定算法根据客户的数据，对每个人呈现相应的价格。这太恐怖！做到这点，就是绝对的价格歧视了。
与刘润5分钟商学院一同成长，期待我的进步。
