五分钟商学院7月10号的感悟，
第一节是定位理论，占领市场之前占领心智。这节课呢，这节课讲的是定位，就是说在消费者心目中呢，她只记得第一个，第二名，第三名都记不得，那么怎么办呢？如果这个品类的你是不能占领第一位，那么你就把他区隔开来，那么一定说说在消费者心目中一定要建立一个新品类，然后成为这个品类的第一具体四个步骤，第一是找到未被满足的痛点，建立新品味，然后用最简单的信息不断攻占消费者的心。和第二名一起夯实品牌，做大品牌，说到底，定位是一种基于消费者心智的差异化的竞争策略。
第二节课是饥饿营销，说金杯银杯不如排队的口碑。这节课呢是说，这节课叫饥饿营销，就说呢通过故意降低产量，造成供不应求的假象，维持高利润和提升品牌附加值的营销水段。
使用注意，我们要使用饥饿营销有三个前提，产品要具备不可替代性，消费者心智不可扯，不太成熟，市场竞争也不太激烈，如果竞争很激烈，如果你的替代很强的话，那你使用饥饿营销，消费者转身可能就会走别的地方了。
第三节的内容讲的是技术采用生命周期，跨越死亡之井。
技术采用生命周期是新技术推向市场时必然会面临的五个阶段，每个阶段面对截然不同的消费者，所以早期采用者和早期大众之间有一个死亡之境，如果把业界领袖变成普罗大众喜欢的有用产品，这是现象级产品昙花一现的真正原因。
所以我们要注意这个死亡之井，就说一项新技术进入市场时会按照顺序面对创新者，早期采用者，早期大众，后期大众和落后者，所以我们早期采用到雀替的大众之间的友谊到死亡之境，所以你要早点跨过去，如果跨过去，新技术就谈话，一切可就注意要学习诺曼底登陆，找到无人的海滩，构建整体的战队。用致命武器开打艰苦的巷战。
第四节讲的是危机公关，说危机公关是营销中的一个特殊职能，是指企业面临危机，尤其是声誉危机时的公关手法，它的本质是大众的情绪管理。嗯，所以阻断大众心中的传转播雨念是根本阻断这个欲念的手段，不是解释，而是获得原谅，所以你应该要自认倒霉，一定不要跟据理力争。最要注意一切心存侥幸，试图移花接木，把不满情绪影像央视的都是作死，那些总爱撒谎，不愿道歉的公关总监，还是立刻派去竞争对手那里去吧。
第五节呢，独特销售主张，他说只溶在口，不溶在手，这个说你要找到独特的定位，这个定位呀就像那个感冒药，盖天力说白加黑，白天吃白片，不瞌睡，晚上吃黑片，睡的香，这就把他跟别的药，就把它区分开来，所以他就卖的好。
所以我们应该要注意，一定要在竞争对手还没有提出来或者。无法提出来的时候，他必须独特，有巨大的说服力，让消费者立刻采取行动，成为你的客户，成为你的客户，所以一定要注意。所以这个独特销售有别于定位，这是从既有产品中找到卖点的方法。
