【书名】《先发影响力》下
【标题】“6招”助你引爆影响力
【字数】
【正文】
001 联想
大脑的运作从根本上源自联想，通过语言、图像和比喻等，都能将对方的心理联想引导到我们的信息上，从而施加影响。
比如朋友问你电影《囧妈》怎么样，你说好就是劝他去看，你觉得不怎么样就是劝他别去看，最终还是为了施加影响。
002 互惠和喜好
人际关系的第一阶段是先培养积极关系，互惠和喜好尤其适用。
互惠就是给对方心里造成“亏欠感”，所以要抓住机会，抢先赠与，但行好事，莫问前程。赠与的东西最好是有意义、出乎意料和量身定制的。
同时人们也喜欢跟自己相似的人，更希望得到别人的赞扬，因此讨人喜欢也很有必要。
003 社会认同和权威
人际关系的第二阶段是减少不确定性，需要社会认同和权威原则。
知道很多人都相信一件事，自己就更容易去相信，这就是社会认同。比如去餐厅点菜，服务员介绍这道菜最受欢迎，我们就会去点。
比如这次新冠肺炎疫情，你是相信微信群里大肆转发的未经证实的信息，还是更愿意相信《人民日报》官方发布的信息呢？这就是权威。
004 稀缺
最后一个阶段，是激励行为，创造稀缺就是一个好办法。
人人都有“厌恶损失”的心理，损失就是稀缺的终极形式。商家就常常利用稀缺这一原则，比如“限购××件”，反而会让销量翻倍。
005 承诺和一致
我们都希望自己是个言行一致、表里如一的人，所以承诺和一致性原则也会激励行为。
比如我们天天教育孩子要多做好事，不如让他在公共场所做好事，得到更多人的夸奖更有影响力。
006 联盟
联盟是指大家有共同的身份认同。
比如“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，就是对故乡的一种归属感。
人都对自己亲手创造的东西有着特殊的亲近感。比如参加运营学院，共同协作，进入联盟心态，越参与越收获。
