黄金圈结构“WHY-HOW-WHAT”是由著名的西蒙·西奈克（Simon Sinek）在2009年的一次著名的TED演讲《伟大的领袖如何激励行动》中提出的，他使用苹果公司作为例子来解释了一个营销的模式“WHY-HOW-WHAT”，称之为黄金圈。这个结构主要包括三个层次：Why（为什么）、How（怎么做）、What（做什么）。黄金圈的应用范围非常广泛，可以用在领导者激励团队行动（像西蒙TED演讲中一样），也可以用在营销中说服消费者购买产品，当然，也可以用在说服演讲中激励观众行动。
在TED演讲中，西蒙使用苹果公司的营销实例解释黄金圈。
Why（为什么）：西奈克强调了苹果公司在其营销中的独特之处。他指出，大多数公司在传达他们的信息时，通常会从外层的"What（做什么）"开始，即他们的产品或服务的特点。然而，苹果公司与众不同，他们从内层的"Why（为什么）"开始，即他们的目标或信仰。他们强调的是他们对创新、挑战常规和提供卓越用户体验的承诺。这个内层的"Why"是苹果的核心，它吸引了那些有相似价值观的消费者。
How（怎么做）：西奈克还提到了"How（怎么做）"层次，这是关于苹果如何实现他们的目标的。他们采取的方法是通过设计出色的产品，使技术变得简单易用，从而提供卓越的用户体验。这一层次的信息支持他们的"Why"，并解释了他们的独特之处。
What（做什么）：最后，西奈克提到了"What（做什么）"，这是苹果的产品和服务。他们制造出众的计算机、音乐播放器、智能手机等产品，但这些产品只是他们"Why"和"How"的外在表现。
西奈克的演讲强调了成功组织和领导者应该关注和强调内层的"Why"，因为这是吸引和建立忠诚用户或支持者的关键。他还强调了理解和传达你的"Why"对于建立有意义的连接和影响他人非常重要。
黄金圈结构的核心原则也可以应用于说服演讲中，以增强你的演讲效果。以下是如何在说服演讲中使用它的方法：
开场：开场不是黄金圈的一部分，但是在演讲中非常重要，可以用于引出话题，并和观众建立信任和连接，这样可以更好地说服观众，
Why（为什么）：这是你演讲的核心，用于传达你的目标、愿景或信念。在演讲的开始或引言部分，清晰地阐述为什么你的观点或建议重要，为什么听众应该关注。这个部分旨在激发情感共鸣，让听众感到有共同的目标或价值观。你可以分享故事、例子或数据来支持你的“为什么”。
How（怎么做）：在演讲的中间部分，解释你的方法、策略或解决方案。这是关于你的计划或方法论，说明你将如何实现你的目标。在这个部分，提供详细的信息和实际的步骤，以支持你的“为什么”。使用案例研究、证据和示例来说明你的方法的有效性。
What（做什么）：在演讲的结尾部分，明确表达你的行动呼吁或建议。告诉听众他们应该采取什么具体的行动或下一步。这个部分通常是一个强调，要求听众对你的想法或建议做出积极的回应。
以下是一个使用黄金圈结构的关于保护社区环境的演讲的示例结构：
开场：我在社区的路上，看到了一辆垃圾车，拉着满满的垃圾。请问大家，你们想过这些垃圾会怎么处理吗？它们会被拉到哪里去吗？他们会对我们的环境有哪些危害？
Why（为什么）：我们今天聚在一起，是因为我们共同关心我们社区的环境。保护环境是我们的责任，因为我们要确保未来的一代也能够享受美丽的自然资源。
How（怎么做）：为了实现这一目标，我们可以采取一系列可持续发展的行动，如减少塑料污染、节约能源和推广可再生能源。我们可以参与志愿者活动，建立可持续的生活方式，并支持环境保护组织。
What（做什么）：因此，我鼓励每个人都能够立即采取行动。报名参加下个月的社区清洁活动，减少使用一次性塑料，或者购买更多的环保产品。每个人都可以在自己的日常生活中采取一些小步骤，从而共同实现我们的环保目标。
通过采用黄金圈结构，你的演讲将更加引人入胜，因为它在情感、逻辑和具体行动方面都有所涵盖，能够更好地影响听众并激发他们的积极行动。
