前情提要
第一篇：初生牛犊偏怕虎
第二篇：命运的转折点
第三篇：哆啦A梦拿出了“表达力”
第四篇：除了表达，要确保自己会听
第五篇：说服力也是有套路的
第六篇：谈判力像一个魔咒
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（32）都是局内人
春节假期很快过去。
“上班”真是一件神奇的事。不管在假期中我们有什么样的情绪，不管我们身处何地，也不管这之间我们有什么不同的境遇。
上班时间到，大家必然从世界的各个地方回到一处来。
假期结束就好像吹响了一个集结号。听到号角的我们，自然采取行动。不管我们在哪里。
所以说，同事，是多么奇妙的一种关系。
我们背景迥异，才识千差万别，价值观百花齐放。但是我们在同一个屋檐下，我们听着同一个集结号。不管千山万水，我们总要相见。
苏子夕坐在位置上，看着脸上堆笑的同事们彼此间问候祝贺嬉闹分享。突然的生出这许多的感触。
同事一场，真正是很难得的呢！
“子夕，想什么呢？”刘安茹笑着打断了苏子夕的思绪。
“没什么。看大家这么热闹。高兴。”
“项目第二阶段的正式报告这周内拿给你，初稿我先整理了一个，已经发你邮箱了，你先看看。”
“安茹就是效率高。”苏子夕竖起了大拇指。
“应该的。”刘安茹笑道，接着又压低了声音，“大礼包还喜欢吧？”
“喜欢，都是我爱吃的。”苏子夕没过脑子的接道，说完又突然意识到刘安茹或许另有所指，苏子夕一思忖，于是也压低了声音道：“就是有一样东西挺意外的。”
“呵呵呵。”刘安茹讪讪的笑了笑，当然明白苏子夕所指为何。
苏子夕拍了拍刘安茹的肩膀：“加油！工作做好才是王道！”
刘安茹点了点头。心中思量着，朝陈姐的工位看了过去。原以为自己已经是老江湖，看来陈姐才是真正老江湖啊。
刘安茹心下当即明了，陈姐给苏子夕头上顶了个定时炸弹，脚下挖了个坑。她本来想提醒一下苏子夕，可说到底，自己毕竟是外人。
多一事不如少一事。
罢了。
边走边看吧。
“那你先看看初稿，我先忙了。”刘安茹说道。
“好。”
刘安茹的神情变化只在一瞬间。此时的苏子夕还无法洞察这一瞬间的意义。能够注意到有这么一个瞬间已经是大有进步了。
手机响了。
苏子夕一看，是伊景莫发的信息：“晚上去我家？”
“去干嘛？”苏子夕回道。
“看电影。”
“看电影不去电影院，去你家？你家是电影院啊？”
“我们现在不是特殊情况吗？电影院太招摇了。”
哎！苏子夕心里一阵乱烦。地下情究竟什么时候才能见光啊。
“不去。”
“为什么？”
苏子夕瞥了一眼，没有再继续发信息的心情。干脆把手机扔一边。打开邮箱查收刘安茹的邮件去了。
伊景莫又连续发了好几条信息，都不见苏子夕回复。
他坐在办公室里，朝苏子夕的工位望去。当初可是专门给苏子夕安排了一个好位子，让他坐在办公室里抬头往外就可以看见。
此时，只见苏子夕盯着电脑目不转睛。完全没有查看手机的意思。
苏子夕正在查看项目第二阶段报告的初稿。看得自己热血沸腾。如果这个模型真的有用。按照这个胜任特征来规划安排客户经理们的培训和提升，那么签单率肯定会得到提升的。
那么把这个模型做出来还只是第一步，一定要有配套的培训才行呢。这就需要人力资源部的协作了。
哎！苏子夕一拍脑袋，项目开始的时候怎么没想到这一点呢！还好现在想到了！请人力资源部根据模型出培训方案。
苏子夕兴奋起来。有一种真正可以在M公司完成一件大事的感觉。因为要想在M公司做好一件事实在太难了。
“想什么呢？两眼放光。”伊景莫不晓得什么时候走到了身旁。
“啊！”苏子夕叹道，“吓我一跳。”
“到我办公室来。”伊景莫冷着脸。
“哦。”苏子夕一边应着。一边在心里觉得好笑。伊景莫这个演员。就不怕脸抽筋吗！
刚刚坐下。伊景莫就换上了一张笑脸：“你刚刚看什么呢？信息都不回。”
苏子夕忍着笑：“我觉得你最擅长的不是打网球。”
“什么意思？”
“你最擅长的该是演变脸啊。你看你这一转身，是吧？”苏子夕模仿着他的样子，给一个冷脸，又立马换上了一个笑脸。
伊景莫强忍着笑：“我迟早要被你害死。你严肃点。”
“那你就赶快说，有事说事，没事我出去了。我们现在是分手状态。别一天到晚把我叫到办公室来。”苏子夕特别严肃的说道。
“你你你。”伊景莫本想敲一下苏子夕的头，手都举到半路上了又放了下来，恨恨的说道：“算你狠。”
苏子夕对着他做了一个鬼脸。
“晚上怎么说？”
“不去啊。不是说了吗？”
伊景莫眯起双眼，研究式的看着苏子夕：“此话当真？”
“哦，对了，我有一个事情要跟你汇报。”苏子夕突然想到了项目，脱口说道。
“你先答应晚上去我家再汇报。”
苏子夕眨了眨眼睛：“什么情况啊？”
“就是这么个情况。”
“你这是典型的公私不分，公报私仇！”
“是啊，我是，怎么样啊？”
苏子夕笑起来。
“严肃点严肃点！”伊景莫提醒道，“分着手呢！还笑这么高兴。你让群众怎么组织想法？”
苏子夕艰难的忍住让自己不要笑出声。
“我要汇报的事情很重要，和项目有关的。”
“我知道了。晚上到我家再汇报吧。”伊景莫总结陈词式的说道，“你现在可以出去了。”
“我……我要汇报，我不出去。”
“快点出去！”伊景莫故意的提高了音调。
又来了。苏子夕在心里翻了个白眼。戏真多。
然后勉为其难的起身出门了。迎接她的当然是同事们或同情或八卦或安慰或看好戏的眼神。
哎！这群看戏的。白白跟你们有这种共事的奇妙缘分了！
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这还是苏子夕第一次独自前往伊景莫的家。
往日都是坐他的车。
今天，苏子夕故意的坐公交前往。
等她到了的时候，已经7点半了。
“我的大小姐，你是蜗牛呢！都什么时候了！我都饿扁了。”伊景莫一边开门，一边抱怨着。
“这就是坐公交人民的生活常态啊。到家基本就是这个点。要是再堵一点，8点才能到家呢。我也饿扁了，吃什么呀？”
“你就不能打个的？”伊景莫边说着边指了指餐桌，“外卖都凉了，热一下再吃。”
“打的怎么能真实的反应出人民的生活状态呢？我又不可能天天打的。”
“好了，好了，先吃饭。”
“那你快去热呀。”苏子夕边说边躺到了沙发上。一副累爆了的模样。
正躺着，眼角余光瞄到了伊景莫扔在另一张沙发上的书，《好好说话》。
苏子夕感兴趣的拿起来。一翻就翻到了“掀桌砍价三步法”那里。因为这一页被折了一个角，并且还写有笔记。
苏子夕好奇的读起来，再看了看笔记。
真是好气又好笑。
原来伊景莫把这个什么掀桌砍价谈判三步法用在了自己身上。
不过最后一步掀桌，他没机会用。自己帮他掀了。苏子夕在心里偷笑着。
拿着书来到厨房。
“这是什么书啊？”苏子夕半倚着门，懒懒的问道。
伊景莫抬头一看，坏了。一个健步冲上去抢书。
苏子夕眼明手快，“哗”的一声把书藏到了身后。
伊景莫皮笑肉不笑的笑了笑：“看见了？”
“嗯！”苏子夕点了点头。
“什么想法？”
“你说呢？”
伊景莫伸手揽住苏子夕的肩，一边朝客厅走去，一边说：“这个问题要辩证的来看。你看啊，我们在拆书帮的学习就是为了学以致用。学了，不用，等于没有学。所以书看了，不实践，等于没有看。拆书家讲究的是什么？第一次使用新的技能新的知识要在安全的环境中去练习，对吧？”
苏子夕看着他，一副看着他如何自圆其说的表情。
伊景莫咽了口口水继续道：“所以，我刚刚接触这个谈判法的时候，就想，什么环境比较安全，可以让我练习一下呢？于是我就很自然想到了你啊。你也在拆书帮学习，肯定是最了解新技能需要练习的。肯定能理解我。是吧？”
说话间两人已经在沙发上坐了下来。
“没看出来啊。套路这么深。”
“哪有套路啊？”
“还没有？连步骤都有呢！三步法！”
“这不就是个带HOW（如何做）的片段吗？”
（在拆书法中阅读的重点并不是整本书，而是某些或者某个可以学以致用的片段。这种书籍当中的片段，一般来说分为三类。第一类，带HOW（如何做）。即是指在这个片段中，作者明确写出了怎么做如何做的步骤，读者和学习者可以直接照做。第二类，带WHAT（什么）。这类片段是陈述事实，或者解释概念的。第三类，带WHY（为什么）。这类片段是分析原因，挖掘本质的。讲事物背后的逻辑。而这个“掀桌砍价三步法”在拆书法中就是一个带HOW的片段。）
“带HOW就是套路啊！”
“好吧。”伊景莫认怂的点点头，“任凭发落。”
“我饿了，饭端上来！”
“遵旨！”
苏子夕在心里窃笑着。今天可要好好的使唤一下伊景莫啦。
吃完饭，两人窝在沙发里听音乐。
伊景莫捣腾着投影仪，准备选一部电影来看。
一边捣鼓一边说道：“今天在办公室的时候，你要汇报什么啊？”
“啊！我想汇报一下，你演戏太用力了。不太自然。做作！”
伊景莫一愣：“这跟项目有什么关系？你不是说跟项目有关吗？还有，我哪里不自然了。我自然得很，是你没入戏。一点都没有怨妇的样子。”
苏子夕咯咯咯的笑起来：“我才不要当怨妇。就算我们真分手了，我也不会是怨妇。”
“呸呸呸！乱说什么呢！”
苏子夕反应过来也跟着呸起来：“呸呸呸呸呸！童言无忌！”
“快敲一下木头！”
“敲木头？”
“敲敲木头，刚刚说的才不会灵验。”伊景莫一边说着一边拉起苏子夕的手敲在茶几上。
“你这是什么迷信啊？”苏子夕一边打趣一边认真的敲起了茶几。
“那没什么要紧事，我们就先看电影了。”伊景莫坐到沙发上将苏子夕揽在怀里说道。
“有有有。还没说完呢。”苏子夕叫道。
“快说。”
“今天刘安茹把项目第二阶段的初稿发给我了，我已经看完了。如果这个胜任特征模型真的能发挥作用，那我们这个项目的价值就完全显现出来了。”
伊景莫点着头，示意她继续说。
“可是要怎么才能发挥作用让我们的价值更加显像化呢？”苏子夕故意卖着关子。
伊景莫并不接话，而是猝不及防的亲了苏子夕一口。
“你干嘛！”苏子夕提高了音调。
“没干嘛啊，你接着说。”
“你不认真听，我不说了。”
“认真听认真听，说吧。”
苏子夕挣开伊景莫的怀抱，往外坐了坐，拉开了一点距离。
伊景莫笑了，示意她接着说。
“我想请人力资源部根据这个模型出一套客户经理的培训方案，帮助客户经理提升销售技能。并同时收集签单率做对比评估。”
听到这里，伊景莫不禁做直了身体。一改刚才的嬉皮笑脸，认真的看着苏子夕：“你这是要玩一票大的？”
“没错。”苏子夕笑道，“我想把这个项目打造成创新标杆项目。等签单率评估结果出来，推到总公司去，把M公司的经验复制到全国。”
“你这个想法很好。”伊景莫点着头，“不过人力资源部未必配合啊。”
伊景莫在心里琢磨着。当初上这个项目的初衷是直指项目部改造的。伊景莫当然知道这一点。所以在项目的前两个阶段他才没上心，任凭苏子夕去自由发挥。给她发挥的空间。只是在项目的第三阶段，涉及到项目部的时候，他才打算要亲自上阵，毕竟这关系到曾斌的切身利益。
没曾想，苏子夕自由发挥得还不错。把项目第二阶段的阶段性成果继续包装扩大为一个独立的创新项目。这个点子很赞。
伊景莫权衡评估着这个想法被领导支持的可能性。
“人力资源部为什么不配合啊？”苏子夕问道。
“在项目一开始他们没有介入。现在半道上要人力资源部为别人锦上添花，我估计比较难。”
苏子夕撅着嘴：“那你支不支持这个想法？”
“我肯定支持啊！”
“那你去跟人力资源部谈啊。争取一下啊。”
伊景莫没有马上回答。
“你哑巴啦？说话啊。”苏子夕催促道。
“子夕，是这样的。”伊景莫决定把个中厉害关系都分析给苏子夕听听，既然她已经在局中，那么多了解一些想必也是有好处的，“你知道当初为什么上这个项目吗？”
苏子夕眨了眨眼：“为什么？”
“这个项目是佘总点名要上的。”
于是伊景莫把要上这个项目的前因后果都告诉了苏子夕。
“所以说，领导并不关心前两个阶段，他们都只看着第三阶段？”苏子夕说道。
伊景莫点了点头。苏子夕的确还是聪明，一点就通。
“所以，如果人力资源部不支持我们这个想法，那么领导也未必会支持。要想说动人力资源部是很难的。他们不会没事找事做还是帮别人锦上添花。况且还可能吃力不讨好。毕竟领导不关注啊。”
“正是这个道理。”
苏子夕沉默了。
半晌功夫以后开口道：“虽然是这样，我们还是要和人力资源部沟通。成的话，我们就当白捡了一个好事，要是不成，我们也没啥损失啊。”
“我是曾斌这个战队的，我的立场不好谈。人力资源部一直是佘总主管，我估计根本不会搭理我。更何况现在是敏感时期。”
苏子夕皱了皱眉：“什么敏感时期？”
伊景莫叹了口气。又把可能会变天的猜想跟苏子夕说了一遍。
“哎！”苏子夕长叹一声，“怎么这么复杂啊！我们一个小职员只是单纯的想要做点事，想要做点成绩，为什么这么复杂！这么困难啊！”
伊景莫点点头，也是百般无奈。
苏子夕搂住他的脖子，认真的说道：“即便是如此，我也要试一试。要是你觉得自己出马反倒会弄巧成拙的话。我自己去和人力资源部沟通。”
伊景莫半眯着眼睛：“认真的？”
“嗯！”苏子夕用力的点了点头，“活马当死马呗，反正也没什么损失。”
正如伊景莫所说。
新技能，新知识，需要练习。只有通过练习，才能掌握。才能最后真切的转换为自己的能力。
不然学了等于白学，看了等于白看。还是别人的。
怎么把别人的智识转化为自己的能力是成人学习要解决的首要问题。
其实，归根到底很简单。就是要实践，要练习。实践出真知，知行合一。
苏子夕心下想着：我也要看看谈判方面的书了。生活中处处是谈判啊。职场更是如此。自己又怎么能忽略了对谈判技巧的提升呢！
这绝对是沟通力中浓墨重彩的一笔啊！
更何况要亲自出马去和人力资源部沟通。要知道人力资源部可一直是M公司的甲方部门。
这个“掀桌砍价三步法”要先学会。只不过这个方法怎么左右就是让人不太舒服呢。
苏子夕在心里嘀咕着。
一定有一种方法，是能够让谈判双方都感到舒服的方式。
苏子夕拿起电话，打给了郭江。
“郭江，你有提升谈判技巧方面的书介绍吗？”
“谈判啊？我对这方面还真没有什么研究。”
“哎！连你都不知道，我就不晓得该去问谁了。”
“你可以请教一下意嘉嘉呀，我估计她会比较了解。”
“是吗，太棒啦。谢谢郭老师。”
“你别着急挂电话，什么时候来参加活动啊！年都过完了！”
“下周就来！”
“好，下周见。”
“下周见。”
苏子夕收了线，又急忙忙的联系意嘉嘉。
“谈判啊？”意嘉嘉笑道。
“是啊。”
“我最近就会开一个关于谈判的拆书课，邀请你来。”
“哇！太好了！什么时候？”
“拆书帮会发公告的，你关注就行了。”
“好的，谢谢意老师。”
收了线。苏子夕感到这将会是自己开挂人生开始的一年。
想什么来什么。
想什么有什么。
可不就是开挂了吗？
另一边，曾斌的心情可不太好。
他刚从北京回来。自己升一把手的机会渺茫。还是小瞧了佘运业在M公司的根基啊。
曾斌在心里慨叹道。
没想到佘运业又是有惊无险的度过一劫。往后要想再扳倒就更难了。
不过，也不是完全没机会。
还是要等。
更耐心的等。
曾斌抿了一口浓茶。从28层楼高的落地窗户向外看着。
M市可正在经历着翻天覆地的变化呢。
自己怎么说也要上场露一手的啊。
（待续）
