销冠是怎样拿捏人心的？
利己是人性，要说对方想听的话，避免滔滔不绝地表达自己。
但是你如果逼着人家去听你介绍自己，那你其实就是矮一等，你在求人办事，就不一样了。之前我们出去跟其他的一些机构谈合作，有的人谈10家能成8家，有的人谈10家就是挂零，一个都不成。
后来我就带着他们，一个在这谈，另一个在听。谈成的他是怎么谈成的呢？他就是说，我们能够给你带来什么样的利益。谈不成的呢，就是说我们到底是谁，我们有多好，就是一直在说自己有多好。谈成的人家去之前就把对方的生意都摸清了，然后我们可以在这个部分给你加强，这部分给你加强，别人一听合适的。谈不成那些人家根本没有时间去听你是谁，你知道吧，人家不想花这个时间。
一个是做到了知己知彼，第二就是符合人性，让别人看到了利益，勾起了他的贪欲，满足了他的需求，就是这样。所以就是世间也好，包括我们修行也好，如果不懂人性的话，你做什么事情都做不好，只有懂人性才能在人间做事。
