目前网购已经十分普及，而且对实体店的冲击十分之大，为什么这么说呢？
原来没有网购，大家只能在实体店买东西，那时候价格根本没有“方向标”，完全是商家说多少就是多少，消费者讨价还价根本没有任何“参照物”。但由于网购的普及，越来越多的商品在网上都是明码标价，所以消费者就有了参照标价了，这个就是我们消费者讨价还价最好的参照物，就算被坑，也不会被坑太多。
有些东西网购还是不方便的，比如:配眼镜，需要自己去实体店验光，然后把验光单发给客服，客服再给你发货。总体来说，时间成本比较大，所以不如在实体店购买了。
那么，在实体店购买商品如何讨价还价呢？我的方法是:
1、故意压低价格:开出比网上的价格还低的价格。
售货员的反应一般会是:摇头晃脑，总之就是拒绝的信号很强烈。
2、把价格调整到网络上的价格，观察售货员的反应。
3、把价格调整到略高于网上的价格，但不要高太多，10～20元就好了，如果这个价格还不行就可以走人了，换下一家。
第一问:为什么要故意压低价格，把价格压得比网络上还低？
答:这属于谈判的一种技巧。谈判的本质就是讨价还价，所以我们需要预留好一个空间，好让我们可以讨价还价。
第二问:把价格调整到和网购价一样，为什么要观察售货员的反应？售货员会有哪些反应？我们应该怎么应付？
售货员的反应:一般还是会摇头晃脑，还是会拒绝。
消费者:这时我们就可以拿出手机，给他看看淘宝价格。
售货员:他们会从产品的材质、售后服务等方面来论证他们实体店店的优势。
消费者:材质方面我们可以当场询问客服，了解情况。其实，材质方面的不同一般都属于营销话术，用来欺骗消费者的。至于售后服务，现在网上的售后服务一般都很好的，根本不用担心。
经过这一轮的反驳之后，再观察售货员的反应。一般来说，到了这一步，像衣服、眼镜框这种成本低、利润高的商品都是可以以网络价拿下的。为什么说一般，拿不下的原因是:
实体店的铺租比网店要贵(固定成本高):由于实体店的铺租比网店要贵得多，所以如果商品的利润不是很高的话，一般很难以网购价拿下。如果去的是繁华地带的实体店，价格可能要高出网店100～200才可能拿下，因为繁华地带的实体店固定成本更高(所以，买东西最好不要去太繁华的地带，它们的固定成本太高)
结论是:
1、能在网上买的东西尽量在网上买，网上买的肯定比实体店要低，因为它们的固定成本低，产品的降价空间高。
2、非要在实体店买东西－技巧是:
a、不要去太繁华的地方买东西，固定成本太高，大件除外(品质保证是很重要的)
b、事先在网上看好款式、价格、以及百度了解这个商品的利润空间。如果利润空间很大，那么我们的心理价位就是网购价；如果利润空间比较小，那么我们的心理价位可以比网购价高个10～50元，不要高于50元。
c、故意压低价格，压到比网络价还低，预留讨价还价的空间。
d、把价格调整到网购价，反驳售货员的营销话术(产品质量、售后服务)
e、把价格略微调高10～20元，但不要超过50元，行就行，不行就下一家(实体店的固定成本比网店高一点)
eg:以我购买眼镜为例，实际操作一下这个方法论:
1、选地带:购买眼镜首选地带应该是白沙而不是常安路。
2、事先在网上看好了款式、价格、材质、商品的利润空间。款式定了－黑框、银白色的镜腿，材质－钛钢材料，价格－235，眼镜行业的利润空间－很高、很高(完全可以用网购价拿下)
3、故意压低价格，预留讨价还价的空间:售货员开价298，我还价到200。第一次调整到210，第二次调整到220，第三次调整到了230(这就是我的心理价位了，不能再高了，因为这个商品的利润很高)。
@4、给售货员看看网购价格，一一反驳他们的营销话术。材质问题、售后服务等网络上也是有保证的。
5、成交与否？
商品成本的一些常识:
化妆品、衣服、鞋子、眼镜等商品成本低，利润空间很大，所以以网络价就可以买到实体店的商品。
