从月薪3000到年薪百万，职业规划应该这样做—莫同

职业规划之前要搞清楚自己的地位，就像做品牌一样。职业定位要考虑三个要素：

1、第一个要素对什么有兴趣

2、第二个要素在哪方面有优势？

3、第三个要素，是大环境怎么样？哪些行业发展比较迅速？

结合这三点？在一个好的行业里面，好的公司里面，在这个职位上有优势，并且对这个职位做的事情有兴趣，那就是一个比较好的定位。三个要素不同组合又有三种情况出现：

1、在一个有兴趣的地方，对工作有兴趣，又有优势，但是环境不好，行业公司不好，不能给你比较合理的回报，那会很失落

2、第二种情况，环境很好，行业和公司不错，也很有兴趣，但是没有优j势，这个时候很焦虑，会担心混不下去。

3、第三种情况，行业环境公司不错，很有优势，但是不感兴趣，这就会产生倦怠，很多做销售的人，回报非常高，行业也不错，但是他就是对销售不感兴趣，所以产生倦怠

只有三者完美结合，这种节这种定位才是比较好的

个人思考：

职业规划和品牌定位进行类比非常好的做法，其实做职业规划就相当于对外销售自己，把自己当成产品一样销售，当然要进行定位了。而且三个维度也基本涵盖了定位的全部内容。

一、如何找到好的大环境？

1、去看招聘网站，哪些职位，哪些公司哪些行业招聘的人多说明这个行业，比较好

2、看投资，投资人都不傻，他一定会判断提前判断未来的趋势。

3、行业的媒体，如果想了解互联网，看虎嗅、36氪，会对行业，大的趋势，有基本了解。

二、如何发现自己的兴趣？

职业测试：霍兰德职业兴趣测试。会把人的兴趣分为六个大的分类，一个加a，代表艺术系，第二个是s，代表社交性，第三种是e，企业家型，第四种c是传统型，第五种，r，是动手型，修机器，修电脑，还有一个是i，研究型。a偏艺术片创造，如果做运营，那就应该是偏内容的原因，而不是偏数据的原因。

三、如何发现自己的优势？

1、第一种是兴趣，一个是对这个事情比较有优势，容易所以，产生兴趣，还有一种是因为感兴趣，不断地做它，所以越来越有优势

2、第二个来源，从性格上发现优势，有disc测试，MBTI，性格决定了行为模式，例如外向的人，喜欢跟人打交道，销售就是优势

3、第三个从结果上发现优势，原来曾经做过哪些牛逼的事，从结果上推出。

4、第四个来源，从感受上发现优势，在做有些事情的时候，感受特别好，特别快乐，可能这样的事情背后也隐藏着优势，

5、第五个来源是价值观，价值观，比如说，重视什么？看重什么？这背后也有可能蕴含着优势，先从价值观的优势来进行讲解。

个人思考：

这会产生两个问题，第一个问题，这一部分讲的其实不是优势，而是产生优势的动机，每个人的动机不一样，但并不代表优势，我认为优势其实某种程度上应该等同于天赋，或者是后天努力所产生的比别人更高的能力，如果仅仅是说从个人的历史判断，这种是可能的，可是如果要从兴趣变成优势，往往很多人是做不到的，这是第一个问题。

第二个问题就是通过各种测试，来找到自己的优势，这个仅仅只能作为参考，因为在做测试的过程当中，很多人会有倾向性，比如说他希望成为一个什么样的人和他真真正正，认为看清楚自己是个什么样的人，本身是会有很大的差距的。所以在性格测试这些问卷上，本身就会存在偏差性和差异性，测试结果仅仅只能作为参考而已。

6、接下来讲从价值观发现自己的优势，每个人对自己的价值观要深入的分析，很多人对这个很迷茫，我们用一个技术人生三十问，通过问三十个问题，总结价值观。

MBti的测试：分成四个维度来描述。

第一个维度主要指内向和外向

主要是注意力，如果注意力是100分，内向，把七十分，放自己内心，我内心世界是如何，外向的人，更多把注意力放外部世界，把注意力投射在你的身上，在和你聊天的时候，实际操作过程当中，最大的区别是目光的接触，和外向人聊天的时候，外向的人很多时候愿意，目光接触，对视，用眼睛传达，关心和关注，内向的人更多的时候，喜欢把目光游离开来。这里讲的只是一个特征，是中性的，并无好坏之分，但是有利有弊，内向来说，不是那么善于人际沟通，而且思维比较慢一些。有时候一对一沟通的时候，领导会觉得没有反应，因为很多时候习惯于自己一个人想一想，所以会比较慢，外向的人习惯，边沟通边想，反应比较快，同时，内向的人想的，更深入，更深思，外向的人考虑的相对浅尝辄止。内向的人尽量不要碰销售，外向的人，不要是合作研发，真的很难减下来。

第二个维度感觉和直觉

直觉指的这个人更多的时候比较抽象，比较理论化，比较喜欢概念化的东西，比较注意，事物的细节，更加落地，举个例子。爱因斯坦，小时候，坐了一个木板凳，交给，木板交给老师，很丑。老师说很丑，他是一个感觉型的人，注意细节，但是爱因斯坦，是直觉型的人。爱因斯坦拿出另外两把凳子说，第三把更好，所以，他是一个总结规律的人，他看到了越做越好的规律，而且不是看现在，而且是看到未来。

这两种人如何应用，感觉的人看规律，概念化，善于提出创新性的概念方案，抽象思维能力比较强，总结能力比较强，善于提方案，但是落地执行能力，肯定是感觉型的强。

第三个维度：思维型和分析型

看这个事情付是否符合逻辑是否有效率，而感觉型的人，感受型的人，做决策的依据，是我的感受，是什么样子别人的感受是什么样子？举个例子，我发现很多人找我的时候有两种状态，一种是裸辞，要是还没有裸辞。总体来说，肯定是感知感性的人，感受很不好，这种感受能够重要的影响他。感受行更多的时候那种，注重团队氛围的工作，比如说hr，比如说新政。思考型的男士，皮筋终于。思考型的人偏向于注重效率的工作，比如说，会计啊，出纳啊！

第四个维度：判断型和直觉型

计划型的人更加喜欢做计划，喜欢这句话的时间点，去严丝合缝的推动，计划被打破会很不舒服，这样的人，在大公司适应得比较好，在小机构，会很不舒服，而且计划性的人，是一心想赶紧完成项目，不需要收集那么多信息，赶紧完成项目，成就感，来自于项目的完成。灵活性的人，极端的灵活非常容易迟到，时间性没有那么强，做事的时候会，收集很多信息，重要的是探索更多的可能性，信息收集得越多，不一定马上做完。他的快感来自于项目的开始，而并非结束，这一类人，职场上，计划上计划性的人更适合做项目经理，按时推动项目执行，灵活性的人，更适合做比较有创造性的工作，或者是提出一个新的方案。

disc测试

如何区分我是哪种类型？从两个维度区分，第一个维度，你认为这个环境，或者亲近，是有利于，还是不利于，我自己的，或者是说对环境是乐观还是悲观的态度？第二个要素？你认为你对这个环境，有没有能力去把握？

第一种类型，认为环境很具有挑战性，但是，我很有能力，把握它掌控的通裕的这个d

第二种类型是I，有影响力的。

第三种是环境有挑战性，不利的，而没有能力，去掌控它，这种事c，比较传统，克制型的，谨慎型的，因为承担很多挑战，所以不断的去检查。

第四种是s型，这种环境是对他有帮助的，但是没有能力去掌控，我要去支持别人。

第一种，是认为环境有挑战性，然后有能力去掌控，这种人，主要是有自己的主见想法，敢于是发号令，直接给人指明方向。

第二种类型I，比较乐观，有能力掌控，是比较有影响力的，很懂得说服别人，和别人处好关系，打交道，这种人在有些环境下，比较容易夸大，过于乐观，优点是有影响力，善于说服，善于人际关系。

第三种类型，认为环境有很多挑战性，自己没有能力把控，这种人比较容易焦虑，因为，又焦虑，所以很认真，很仔细，有点小强迫症，这也是优势

第四种类型，这个环境，对我很棒，但是没有能力，所以我就支持别人，和大家融成一片打成一片，善解人意，乐于协作，人缘不错

个人思考：

以上内容全部可以从百度上可以搜索得到，为什么还需要从头到尾念一遍？基本没有新的解读，甚至比知乎很多内容还需要来的浅显。当然可以理解为受众对象不同，我觉得应该在授课方式和内容传递上面进行调整。否则仅仅把能够百度的东西讲一遍，没有任何的意义。

另外这两种测试方法是市面上常用的测试方法，如何进行对解读测试结果比测试的原理要重要的多，毕竟我们希望得到的是对未来的指导，而不是照本宣科。

通过成就事件法去了解自己的优势

什么是成就事件：你做完之后觉得自豪，同时别人也认可的事情，就是成就事件。三个步骤：

第一步，把你三个成就事件写下来

第二布，问自己为什么你能做成这件事？反映了你什么样的优势？

第三步，为什么你会具备这样的优势？连续去追问多个为什么？从而发现你更多的优势以及优势背后的原因。

例如我有很强的学习能力，我就问为什么我会，有很强的学习能力呢，比如说，阅读能力更强，能够把知识系统化，形成自己的知识结构，为什么会比较好的阅读理解能力呢？因为性格内向，喜欢一个人看书，而且也能静下来坐下来，而同时做了大量的阅读。要把自己的优势，拆分到各种方面，并且，想出来为什么会形成这种优势，加深对自己的认识？

一般来说，可以找出三个城建成就事件，去深入的挖掘，这是一个自我探索的过程，必须要做。这个是必须要做的，因为，最了解你的人是你自己，在挖掘优势的部分，别人提供的方法，而自己必须做探索。

通过感受寻找自己的优势

我们做某件事情的时候，如果感觉时间飞逝，这种事情往往背后隐藏着，我们的优势，第二种，做事的时候很开心，并且很期待事情的开始，第三种，做完之后有意义，值得，包含这些感受的事情，都隐藏的优势，每天可以写个日记，我在做哪些事情的时候，产生这样的感受，这样是生活记录法，要观察自己，通过自己的感受，来发现自己。

个人思考：

通过感受和成就法寻找优势是非常好的，也是最简单易行的，我个人的感觉应该从易到难的进行。先用感觉和成就法进行优势的寻找，这样会有一个大的方向和概念，然后在用性格测试法，进行进一步的细化和细分自己的优势，这样比较顺畅一些。

另外有关于测试工具的使用，一定要强调，不能迷信测试工具，一定要找有经验的人来解读，很多时候学生在使用测试工具的时候，并非抱着客观的态度来进行测试，而是抱着验证的态度来进行测试。这样会和实际情况有很大的出入。

如何设计具体的职业目标

在进行职业定位之后，我可能说要自己做互联网运营，我的优势，是做运营，而且对这个事情比较有兴趣，那么完成第一步定位之后，依据兴趣优势和大环境，然后就要设置具体的目标，具体的目标指的是，在一家公司，具体做哪个职位，比如说运营总监，运营总监是我的具体的目标，必须设置具体的目标，因为有个学员聊天的时候，他说我在负责销售，我也想去，做了解运营的工作，了解客户的工作。他说，这样对他自己有好处，这其实是目标不明确的，如果目标明确的话，他会知道自己想去做小公司做VP，还是去大公司，做总监，他说他比较缺乏安全感，他要去大公司，如果。你要去大公司做销售总监，就不需要去了解其他的，工作，而是需要把一个工作做精，如果什么都做，去不了大公司的，设置具体目标是非常重要的，当你有目标之后，才能找到差距。

一般体现在三个方面：

第一个方面往往是专业技能

比如说，你现在是经理，想到运营总监，一般的差距体现在，业务操作，或者是项目经验上，有差距，比如说，没有独立操盘过双11的活动促销，缺了这个项目经验就做不到总监，或者说从来没有规划过，一个电商网站的数据分析系统，或者不能从全盘上解读。那么也做不运营总监，这些统称为专业技能的差距

第二个方面是一般能力的差距：

1、简单处理事务能力

2、第二种沟通能力

3、第三种思维能力

4、第四种管理能力

有些人工作了五年十年，都没有升职，他只是培养了简单处理事物的能力，因为他一直都在，基层，所以他管理能力没有提升，同时，处理简单事情，对于思维能力要求不高，所以能力也得不到很多提高，同时培养了一些简单的沟通能力。

这是我能力综合起来就是一个气场，一个总监，一个经理，什么都不说话，气场是完全不一样的，他背后就是这四种能力。如果你要提升气场，往往不知道怎么做，但是你如果拆解成这四种，能力的提升，你就知道气场是怎么构成的

第三个差距我们指的是专业资源

如果你想做一个很高级的职位，专业水平大家都差不多，关键是，领导，更加觉得是谁，比较适合配合起来比较好，如果你没有这种公司内部的资源，其实很难做到非常高的职位，除非有特别的一技之长，但是在职场里面，这种情况并不多见，更多的时候到了一定阶段，大家能力都差不多，也很难说谁存在谁不能被替代的事情。另外的专业资源除了公司内的人脉，还有公司外的人脉，还有行业的资源合作。

个人思考：

所有的成就来自于一万小时天才理论，至少要练习某个专业事情一万小时以上才能成为专业。可是仅仅重复就够了吗？扫地扫一辈子能够成为专家吗？所以要结合刻意练习理论进行指导。除了大量练习之外，还需要超出舒适区域的练习才能成长，否则只是原有经验的重复而已

小结，当你的职业规划，职业定位做清楚，根据你的，兴趣，能力，优势，大环境，做好定位，然后定一个具体的目标，然后分析你和目标职位的差距，从资源，技能一般能力进行弥补，这是一个比较按部就班的过程。

这是我在怒马21天受虐计划的第2天。笔记内容来自：从月薪3000到年薪百万，职业规划应该这样做—莫同老师

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