2018-03-16

垃圾袋经销商,如何整合垃圾袋生产厂家?

前篇浅析完了垃圾袋生产厂家现状的几大类型,这里说的是怎么重新整合厂家。其实也是垃圾袋经销商选择垃圾袋生产厂家的新标准。

重新定位垃圾袋生产厂家的品牌标准

有品牌,能带货,不再是垃圾袋经销商的主要指标。没有利润还要占用资金的品牌,不做也罢。而且,现在的环境也不是非得做一线品牌不可,与过去不一样了。

近几年,很多大品牌招商困难,就是如此。当然,经销商至少还需要有一个一线品牌,最好是有品牌、有新品、有利润的品牌。

快速抓住有势能的新品类垃圾袋生产厂家

现在有些新品牌,特别是互联网新营销做得好的企业,别看现在规模小,但有势能。有势能就会发展迅速。

而且,经销商要想不落后,就要盯着互联网新营销做得好的企业,做它们的代理商。厂家做大了,经销商一定会跟着做大。这类企业,一定要在刚露出苗头的时候就抓住,等它形成气候了,就晚了。

现在品牌和影响力其实在下降,因为垃圾袋生产厂家的普遍进步,底线也安全。非名牌产品也很安全,消费者对非名牌的信心在增强。

小的厂家销量肯定赶不上大厂家,利润却不一定。关键是能否盘活。这里的关键是人,在B2B成为大势的情况下。大厂家必然与B2B战略合作,其实小厂家更是B2B整合的优势,谁会选小厂家,就成为B2B环境下经销商生存能力的考验。

因为小厂家一定需要人员推广,单靠平台很难完成订单。凡是对人有依赖的,平台替代的难度就比较大。

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