53、霍桑效应

霍桑效应也称宣泄效应，是指那些意识到自己正在被别人观察的个人具有改变自己行为的倾向。霍桑效应 （Hawthorne Effect）或称霍索恩效应，起源于1924年至1933年间的一系列实验研究，由哈佛大学心理专家乔治·埃尔顿·梅奥（George Elton Mayo）教授为首的研究小组提出此概念。霍桑一词是美国西部电气公司座落在芝加哥的一间工厂的名称，是一座进行实验研究的工厂。实验最开始研究的是工作条件与生产效率之间的关系，包括外部环境影响条件（如照明强度、湿度）以及心理影响因素（如休息间隔、团队压力、工作时间、管理者的领导力）。以后开展了一系列的试验研究，例如有一个“谈话试验”，即用两年多的时间，专家们找工人个别谈话两万余人次，并规定在谈话过程中，要耐心倾听工人们对厂方的各种意见和不满，并做详细记录，对工人的不满意见不准反驳和训斥。这一“谈话试验”收到了意想不到的结果：霍桑工厂的产量大幅度提高。这是由于工人长期以来对工厂的各种管理制度和方法有诸多不满，无处发泄，“谈话试验”使他们的这些不满都发泄出来，从而感到心情舒畅，干劲倍增，社会心理学家将这种奇妙的现象称为“霍桑效应”。

霍桑效应的一个突出特点是改变了以前的管理把人假设为“经济人”的观点，认为金钱是刺激积极性的唯一动力；霍桑实验证明人是“社会人”，是复杂的社会关系的成员，是有情感的，因此，要调动工人的生产积极性，还必须从社会、心理方面去努力。

周易六十四卦，每一个卦都可以看作是一种社会形态，一种组成单位，其中每个爻都是构成这个社会的成员，由于社会地位的不同以及贫富差别的出现，这样每个爻的作用也就有了不同，原筮卦的初爻是“大君”，是执政，也好比是管理者，复筮卦的初爻是在野派的领袖，其它爻则是臣民。一个和谐的环境，可以使大多数人舒心，可以发挥主动性、积极性，反之就会压抑或挫伤人们的积极性，我们试以屯卦为例，屯初就是一个“大君”，屯卦有了强弱或贫富的差别，三道出现了错乱，作为执政的初爻，首先考虑的是执政地位的巩固，也须考虑创建一个和谐的环境，屯初“利居貞，利建侯”就是为了这样的目的。探讨屯卦，不得不说上爻，屯上的爻辞是“乘馬班如，泣血漣如”，仅从“泣血漣如”这句话可以看出，屯上是不舒心的，指望这个爻发挥积极性是不可能的。

一般说来，爻有两个性质，一个是“利”，一个是“用”，“利”就是环境适宜，“用”就是发挥作用，体现这个爻的价值。屯卦经蒙卦变需卦，屯上也就变成了需上，需上的爻辞是“入于穴，有不速之客三人來，敬之終吉。”虽然需上还是没有多大作用，但较之屯上的“泣血漣如”，可以说环境有了一定程度的改善。这种环境的改善，不能说和屯初的政策没有一点关系。

一个爻正如一个人一样，是有需求与愿望的，需求有多方面的需求，以需卦为例，爻辞中就有“需于郊”、“需于沙”、“需于泥”、“需于血”、“需于酒食”、“有不速之客三人来”等等，从这些辞句中可以看出，人的需求有远近之分，有内外之分，有必须与不需之分，有物质需求与精神需求之分，如此等等，显然，只满足一个方面的需求，不顾其它方面需求是有失偏颇的，当然完全满足所有的需求也是难以办到的。

作为管理者，满足劳动者的需求是为了激发劳动者积极性，提高工作效率。但这只是诸多方法当中的一个方法，例如惩罚也不能不说是一种方法，“鞭子”底下也能出效率，巽卦是一个局部失衡卦，巽卦的天道是丁甲丙己戊乙，强大的二爻有进取初爻之势，这就好比悬在初爻头上的一个鞭子，初爻原本是个弱爻，但在鞭子下也激发出斗志，巽初讲“進退，利武人之貞”，这个“武人之贞”就是他的斗志的体现。

在生产资料私有制的条件下，在存在着压迫与剥削的情况下，霍桑实验只能说是一种比较人性化的实验，也能够在一定情况下提高效率，但终归是有限的，只有在生产资料公有制的条件下，在劳动者获得了与管理者平等的政治权利下，劳动不再是劳动者单纯的谋生手段，而是生活的第一需要，人们的劳动能量才会极大的释放出来。

54、反馈效应

反馈原来是物理学中的一个概念，是指把放大器的输出电路中的一部分能量送回输入电路中，以增强或减弱输入讯号的效应。心理学借用这一概念，以说明学习者对自己学习结果的了解，而这种对结果的了解又起到了强化作用，促进了学习者更加努力学习，从而提高学习效率。这一心理现象称做“反馈效应”。反馈效应可以指导企业管理和学习工作，是一个非常重要的管理定理。

周易卦变的基本形式是“原始反终”，所谓原始反终就是按照人道顺序，把上一个卦的顺序倒过来，成为下一个卦的顺序，例如屯卦的初二三四五上，倒过来以后就是蒙卦初二三四五上，这种卦变形式，传统上就叫“覆卦”。假如我们站在屯初的立场上，把二三四五上视作“往”，那么站在蒙上的立场上，蒙初二三四五就成了“来”。

天道上也有往来，假如我们把天干甲乙丙丁戊己视作“往”，那么己庚辛壬癸甲就成了“来”。无论是天道上的往来还是人道上的往来，如果我们把“往”视作输出，那么“来”就是反馈。

“往”有目标，也有实现目标的措施或手段，例如自人道看，屯初是出发点，屯上就是目标，中间的四个爻就是实现目标的措施或手段。目标是固定的，实现目标的措施与手段却是多样的。假如完全按照人道，屯初的目标是根本不可能实现的，初乙至二己需要四个时间单位，这是一个极限；二己是屯卦在天道上的终结阶段，没有进取的能力；三丙至四甲需要八个时间单位，这是不可能成行的，四甲至五戊也是四个时间单位；五戊至上丁是个“天人相悖”，更何况这里还是一个“人地相悖”。假定完全按照天道，初乙至上丁就简单多了，只需两个时间单位就可以到达，而且还合地道。但是完全依照天道，屯初又有可能被推翻，比较合适的行动方案就是既不能完全依照天道，也不能完全依照人道，而是找到一种既能保持卦体的稳定，又能实现与上爻通达的办法或措施。而要找到这样的办法或措施，就需要反馈。

蒙卦就是屯卦的反馈，通过蒙卦的反馈，我们也就可以明白屯卦各爻行止的利弊，哪些措施与办法是得当的，哪些不得当。蒙上讲“擊蒙，不利為寇，利御寇”，这与屯初的“利居贞，利建侯”是吻合的，都是为了卦体的稳定；蒙五讲“童蒙，吉”，这与屯二讲“女子贞不字”的差异较大，主要是屯二是屯卦在天道上是终结，蒙五在天道上却是开端；蒙四讲“困蒙”，这主要是因为上爻的“御寇”，是环境使然，屯三有一定的自主能力，可以选择；蒙三讲“勿用取女，見金夫，不有躬。無攸利。”这与屯四的差异最明显，屯四的爻辞是“求婚媾，往吉无不利”，屯四甲依据天道是至初，依据人道是至五，两者既对自身有利，也于卦体的稳定无损，但是从蒙卦反馈回来的信息是都不可取，所谓“勿用取女”，就是说此女子不能取，所谓“見金夫，不有躬”就是遇见有钱的丈夫，难免失身受辱。原来“求婚媾，往吉无不利”只是一个假象，是女子的一厢情愿，事实是要么婚媾失败，要么失身受辱；蒙二讲“包蒙，吉；納婦，吉；子克家。”屯五讲“屯其膏，小贞吉，大贞凶”，两者之间似乎没有关系，其实它们是同一个爻，只是环境有了变化，所采取的措施也有不同；蒙初讲“發蒙，利用刑人，用說桎梏，以往吝。”屯上讲“乘马班如，泣血涟如”，比较两者，可以看出它们的差异不大，也是环境使然，蒙初即便有运动，也是被迫的运动。

从蒙卦的反馈可以看出，两卦的环境是不同的，每个爻的境遇是不同的，但它们也有共同的地方，那就是卦体的稳定与诸爻的通达，卦体的稳定与诸爻的通达，也就是判断每个爻行止的得当与不得当的标准。反馈使人们能够更全面、完整、准确的看问题，不只是一时一事，不被假象所迷惑，对于一些不当的措施、办法也能及时纠正。

55、空间效应

由于地表结构的差异和空间格局的变换等空间原因所引起的地理系统中物质、能量、信息的再分配现象和传输复杂化现象。表示为以下几个主要方面：①地表形态对于物质、能量的再分配作用；②因地表不均衡而引起的地理流，随距中心位置的变化而有不同的表现；③由于空间的原因，使产品分配和社会消费产生不平等的效果；④由于空间所致的选择行为、搜寻行为和学习行为问题；⑤空间地理场的形成、表现及影响；⑥非均衡空间中能量、物质和移动的规律。这些统称为空间效应。

六爻卦的卦体，我们可以视为地表结构或空间格局，结构上的差异或空间格局的变换，会引起相邻爻与爻之间的摩擦、碰撞，造成物质、能量、信息的传递与转移。屯卦是个局部失衡卦，屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，初与五相互为邻，初与三、三与上也相互为邻，由于地道的作用，五爻给初爻以压力，这就引起了五初三上这样一个地理流，初三上五构成一个“圆圈”，初爻的“磐桓”，盖因一方面是这个地理流的影响，另一方面由于人道的作用，初爻还有至二的倾向，初二上四也是一个“圆圈”，二上四爻的“乘马班如”，盖因初爻至二。蒙卦是一个局部失衡卦，蒙卦的天道是辛庚甲壬己癸，二与初为邻，初与四、四与上也为邻，二爻给初爻以压力，迫使初爻至四、四爻至上，这就引起了二初四上这样一个地理流，蒙初讲“利用刑人，用說桎梏”，说的就是初爻至四这个倾向，只因为二爻至初正与人道犯顶，上爻“御寇”又使四爻难以上行，因此四爻讲“困蒙”。

关于地理流的问题，我们还可以用震卦为例，震卦是一个局部失衡卦，震卦的天道是丁甲丙己戊乙。由于地道的作用，四爻给初爻以压力，这就引起了四初二上这样一个地理流，四初二上构成一个“圆圈”，我们可以看看这个地理流对各爻的影响。震初讲“震來虩虩，後笑言啞啞，吉。”“震來虩虩”就是由于四爻的压力，两个强大的板块形成碰撞之势，“後笑言啞啞”是因为四爻己至初爻丁不合时宜，这是一场虚惊。震二讲“震來厲，億喪貝，躋于九陵，勿逐，七日得。”所谓“震來厲”是说四爻对初的压力会传递到二爻，使得二爻也有了至上的趋势，二爻至上还合乎天道，只因为二爻上行，难免造成四爻至初，为了抑制住四爻，二爻才不去追逐上爻，这就是“勿逐”。二爻不动，初爻丁经过七个时间单位就可至甲，这就是“七日得”。震上讲“震索索，視矍矍，征兇。震不于其躬，于其鄰，無咎，婚媾有言。”“索索”是被拖曳之状，上爻正是被四爻拖曳。“矍矍”是左顾右盼、视之不清之状，上爻依照天道是至三，依照地道是至四，上阴四阳，有明暗对比，但上乙至四己需要四个时间单位，故而看不清楚。“震不于其躬，于其鄰”说的是四爻对上爻只是拖曳，不是碰撞，碰撞的是上爻的邻居。上为阴，四为阳，由上至四有婚媾之象，但上爻至四，就会加剧四爻至初，因此是“婚媾有言”。

四初二上是一个“圆圈”，也是震卦的地理流，三爻与五爻不在这个“圆圈”之上，但地理流也不是对三与五没有一点影响。对三的影响就是“震蘇蘇，震行無眚”“蘇蘇”是因摩擦而引起的宇宙颤动或感觉，但不会造成灾难，这就是“震行無眚”。五爻戊依据天道是至四爻己，但四爻己一旦激活又会反作用于五爻，这就是“震往來厲”，震五没有损失，上爻说的“于其邻”就是指的这个爻，四爻激活后再至五是个“天人合一”，也是一个阴阳和合，四爻巨大的能量可以得到释放，这就是四爻讲的“震遂泥”，五爻接纳了四爻的能量，有可能造成与三爻的失衡，这就是“有事”。

通过以上几个卦，我们可以看出，空间上的差异与失衡是形成地理流的主要原因，地理流是有方向的，是以邻为主的，对处于对立位置以及不在地理流的方向上区域也有一定程度的影响，由于天道与人道的作用，地理流也不是不可抑制。空间效应的应用范围相当广泛，可以解释一些自然现象，也可以解释一些社会现象。假如把地理流比作隧道空间，那么它就是隧道空间效应；假如把地理流比作原子的运动，那么它就是化学上的空间效应；假如把地理流比作产品的供给与消费，那么它就是一种经济活动；假如把地理流比作人们的价值取向，那么无论是运动还是抑制，都与社会的稳定和人们之间的交流有关。

56、小世界效应

小世界效应，也叫六度空间理论，说的是如果用有向图模拟社会网络，任何两个节点之间最多只要用六条边就可连接。换句话说，你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。

匈牙利作家 F.Karinthy在1929年提出了“小世界现象”的论断。他认为，地球上的任何两个人都可以平均通过一条由6位联系人组成的链条而联系起来。在20世纪60年代，美国哈佛大学社会心理学教授斯坦利·米尔格兰姆(Stanley Milgram ) 通过设计一个连锁信件实验，提出了著名的“六度分隔(Six Degrees of Separation) 假说”， 大意为任何两个欲取得联系的陌生人之间最多只隔着6个人，便可完成两人之间的联系。当年，米尔格兰姆给内布拉斯加州奥马哈市随意选择的300多人发信，要求他们把他的这封信寄给波士顿市一个独一无二的“目标”人，分别由每个人独自联系。米尔格兰姆告诉每个发信人有关目标人的信息，包括姓名、 所在地、 职业，如果发信人不认识这个目标人，他们把这封信寄给他们认为有可能认识目标人的熟人。依此类推形成了发信人的链条， 链上的每个成员都力图把这封信寄给他们的朋友、家庭成员、或同事熟人，以便使信件尽快到达目标人。米尔格兰姆发现，有60个链条最终到达目标人，链条中平均步骤大约为6 ，米尔格兰姆由此得出结论：任意两个人都可通过平均6个熟人联系起来。这就是六度分离理论的产生经过。

卦体六爻，分别表示六个方位，这六个方位，可以是上下前后左右，也可以是上下东西南北。六爻之间的关系，可以分为相邻与相对两种，如下与上相对，前与后相对，左与右相对，每一个爻，除了与之相对的爻之外，与其它四个爻都为邻。这六个方位，事实上就是六度空间。

爻的运动是有方向的，例如乾卦的初二三四五上，在卦体上就是下前右后左上，纳入天干以后，就成了甲乙丙丁戊己，这样甲的运动方向就是乙，乙的运动方向就是丙，丙的运动方向就是丁，如此等等，到了己以后也就到了终点。

根据卦体六爻相邻与相对的关系，天干之间也就有了相邻与相对之分，如甲和己相对，乙和丁相对，丙和戊相对，除了与之相对的爻以外，与其它四个爻也为邻。

单就空间看，在标准状态下，每两个相邻爻直接的距离是相等的，比如说下与前后左右的距离都相等，前与上下左右的距离都相等，右与上下前后的距离都相等，如此等等。六爻纳入天干以后，原本距离相等的爻也就变得不等，例如设甲到乙的距离为一个标准单位，那么由甲至丙就成了两个单位，由甲至丁就成了三个单位，由甲至戊就成了四个单位。甲和己处在对立位置，彼此是不能直接联系的。

我们也可以这样设想，甲和乙的距离是一个标准单位，由甲至乙所需的时间为一个标准时间单位，假定现在不是由甲至乙，而是由乙至甲，从空间距离上说还是一个标准单位，但所需的时间就不再是一个标准时间单位，而是九个标准时间单位，这九个标准时间单位，也可以折算为九个标准的空间距离单位。这也就是说，原本等距离的相邻的爻，由于运动方向的影响，变得不再相等了；原本是相对的爻，也由于运动方向的影响，所需的时间也不再相等，例如乙和丁相对，由乙至丁就需要两个时间单位，丙和戊相对，由丙至戊也需要两个时间单位，甲和己相对，由甲至己所需的时间为五个单位。再比如说运动的方向有改变，所需的时间也就大不相同，乙向丁的运动如果是通过丙，那么这是两个单位，乙如果通过甲再至丁，那么就是十二个单位；如果乙通过戊再到丁，那么也是十二个单位，乙如果通过己再到丁，那么还是十二个单位。丙通过丁至戊是两个单位，如果是通过甲，或者是通过乙或己，这也是十二个单位。只有甲到己或者己到甲，为五个时间单位。

由乙至丁有四个选择，最佳的选择是通过丙，最差的选择是通过甲。孤立地看甲，甲也有四个选择，除去不再选择乙以外，还有三个选择，即丙、丁、戊。乙的运动目标是丁，此时甲如果选择丁，或者选择丙并通过丙至丁，所需时间为三个单位，不失为最佳选择，最差的选择是至戊再至丁。孤立地看丙，丙也有四个选择，最佳的当然是直接至丁，所需时间为一个单位，如果是丙选择了己，那么由丙至己再有己直接至丁，那么这就是十一个单位。孤立地看也是四个选择，为甲、乙、丁、己，抛开甲、乙，还有丁、己，由戊至丁需要九个单位，由戊至己再由己至丁还是九个单位。以上表明，由乙至丁的最佳选择是通过丙，其它都是较差或最差的选择。

空间结构与时间的结合变成了一条时空隧道，一般说来，天干的运动方向是有序的，不大容易改变的，但也不排除在特定条件下改变方向，例如由甲直接至丙，当然这里需要等待，或者是加速，这也可以叫“跨越”。

六爻是有联系的，直接联系或者是间接联系，没有一个爻不处在联系当中，这就是联系的普遍性。相邻爻与爻之间可能有直接联系，也可能没有直接联系；相对爻与爻之间肯定没有直接联系，要联系就必须通过中介。人们要与陌生人建立联系，会有多种选择，但肯定会有最佳选择与较差或最差的选择，人们当然希望有一个省时省力的选择，小世界效应就是在理论上说明了建立联系的最佳选择。实际上，这样的联系也不是很容易建立起来的，许多失联的被拐卖儿童，还有失联的飞机等等，有些就一直联系不上。

57、多普勒效应

生活中有这样一个有趣的现象：当一辆救护车迎面驶来的时候，听到声音越来越高；而车离去的时候声音越来越低。你可能没有意识到，这个现象和医院使用的彩超同属于一个原理，那就是“多普勒效应”。

多普勒效应Doppler effect是为纪念奥地利物理学家及数学家克里斯琴·约翰·多普勒（Christian Johann Doppler）而命名的，他于1842年首先提出了这一理论。主要内容为物体辐射的波长因为波源和观测者的相对运动而产生变化。在运动的波源前面，波被压缩，波长变得较短，频率变得较高（蓝移blue shift）；在运动的波源后面时，会产生相反的效应。波长变得较长，频率变得较低（红移red shift）；波源的速度越高，所产生的效应越大。根据波红、蓝移的程度，可以计算出波源循着观测方向运动的速度。

恒星光谱线的位移显示恒星循着观测方向运动的速度，除非波源的速度非常接近光速，否则多普勒位移的程度一般都很小。所有波动现象都存在多普勒效应。

乾卦六爻均等，从数的角度看，每个爻都是四个天数与五个地数，乾卦六爻所以能够运动，无非是天道与人道的作用，在爻量同等的情况下，天干甲的能量大于乙，乙的能量大于丙，如此等等，爻才有了动力。人道初二三四五上是一条观察是顺序、叙述的顺序，也是人们正当行为的法则，这个顺序也是爻能够运动是一个原因。爻可以表示质量，也可以表示能量、重量等等，如果是运动起来，还可以表示速度，例如由甲至乙为一个标准速度，那么由乙至丙、由丙至丁等等，也同样是这个速度。

以上是在六爻均等的条件下所得到的一些结论，如果是六爻不等，三道发生了错乱，那么上述结论就须有所修正。阴阳可以表示光源、声源、波源等等，总之是可以向外发布物质、能量或信息的东西，也可以作为受体，接受物质、能量或信息。“源”本身有个强弱的问题，强则传播远，弱则传播近，中孚上讲“翰音登于天”，就是因为这个爻是强爻，并且居于高位。受体本身也有个强弱问题，弱则容易接受，强则不易接受。按照阴阳关系，这种发布与接受，可分为三类，一类是由阳到阴，这是最容易的；二是由阴到阳，这是最困难的，三是由阳到阳或由阴到阴，这是比较困难的。

三道发生了错乱之后，“源”与受体的关系，也就变得十分复杂，大体说来，从静态角度看，爻与爻有了相邻与相对的区分，有了层次上的差别；从运动的角度看，有了三道皆合与三道离异，三道离异的情况也是多种，在这种情况下，爻与爻也就有了远近的差别，运动起来有速度上的差别。在静态条件下，阳爻距离中心就近，阴爻距离中心就远，如果是动态，情况就反了过来。比如说比卦，五爻为阳，其它爻为阴，在静态条件下，五爻距离卦体的中心或重心就近，其它爻要远，特别是与五爻相对的三爻最远，这时候的比卦就好比是一个彗星，五爻是彗头，三爻是彗尾，彗头拖着一个长长的尾巴。在动态条件下，情况就反了过来，彗头远远离开中心，而三爻这个彗尾就会形成塌陷。

不只是距离有了远近，在速度上也有了差别，作为“源”的爻如果是阳，那么它的运动速度要快，如果是阴，就是速度较慢。作为受体的爻如果是阳，那么它接受的速度就慢，如果是阴，接受的速度就快。比如说需卦卦辞讲“光亨”，需卦是个局部失衡卦，需卦的天道是乙己丙甲戊丁，三爻为阳，上爻为阴，需三至上，是以阳临阴，其速如光。再如大过卦是个平衡卦，大过的天道是辛甲壬己庚癸，四爻己至五爻庚是个“天人合一”，只因为这是以阳临阳，所以四爻辞讲“棟隆，吉，有它吝。”这里的“它”就是指的五爻。

再假定“源”处在运动当中，受体也处在运动当中，那么“源”与受体之间的距离和速度就会不断变化，要在相同的时间内到达远处，就要加速；要用同样的速度到达远处，就就需要较长的时间。这里我们以观卦为例，观卦是个局部失衡卦，观卦的天道是癸庚己壬甲辛，由于初五之间是个“天地相悖”，所以观卦还是一个动态平衡卦。“观”的意思就是观察，观察必须在明暗对比当中才能进行，观卦五上为阳，其它爻为阴，如以阳喻明，以阴喻暗，应当说这个卦是有明暗对比，但因为五爻甲是观卦的终结阶段，具有“只入不出”的性质，这种性质也可以认为是不会发光的，能够发光的也就是上爻辛，观上就好比是一盏“天灯”，但这个天灯也不是哪里都能照到的，“光”有其传播路线，这个路线就是天道，如果把上爻辛视作“光源”，视作探照灯，那么对这个光源最敏感的受体就是四爻壬，二爻庚则是在这个探照灯的背后。“光”的传播也不是直线的，假如我们把三爻己作为开端，五爻甲作为终结，那么二上四初就构成了一个不封闭的“圆圈”，这就可以看作是波动。四爻壬的天道运动方向是初爻癸，但由于五爻甲有一定程度的引力，这里也不妨碍四爻壬直接至五爻甲，由壬至甲，或者是延长时间，或者是加速运动。爻辞把四爻的运动，就叫“观国之光，利用宾于王”，这就是四爻从上爻那里借了光，再转送给五爻甲。对于四爻壬来说，它在上爻辛这个光源的前面，光波被压缩，波长变得较短，频率变得较高，这就是“蓝移”。二爻庚在运动的光源后面，会产生相反的效应，波长变得较长，频率变得较低，这就是“红移”，光源的速度越高，所产生的效应越大。观二辞讲“窺觀，利女貞”，“ 窺觀”就是躲在门后从门缝观察，之所以躲在门后，就是因为这里波长变得较长，频率变得较低，难以看清楚。之所以“利女贞”就是因为这个爻为阴，以“女”取象，上爻好比二爻的“影壁”，阻挡二爻的视线，故以不动为好。

由于阴阳的差别以及三道的错乱，观卦中每个爻的能量、动力、波长、速度、频率等等是不尽相同的，例如观三是观卦的开始阶段，具有“只出不入”的性质，但由于二三之间是个“天人相悖”，所以爻辞讲“觀我生，進退”，这是一个进退不得的爻。其它爻是可以根据波红、蓝移的程度，计算出波源循着观测方向运动的速度的。

58、蔡戈尼效应

蔡格尼克记忆效应（Zeigarnik effect）或称为“蔡戈尼效应”、“契可尼效应”，是指人们天生有一种办事有始有终的驱动力，人们之所以会忘记已完成的工作，是因为欲完成的动机已经得到满足；如果工作尚未完成，这同一动机便使他对此留下深刻印象。

20世纪20年代德国心理学家Β.Β.蔡戈尼克在一项记忆实验中发现的心理现象。她让被试者做22件简单的工作，如写下一首你喜欢的诗，从55倒数到17，把一些颜色和形状不同的珠子按一定的模式用线穿起来，等等。完成每件工作所需要的时间大体相等，一般为几分钟。在这些工作中，只有一半允许做完，另一半在没有做完时就受到阻止。允许做完和不允许做完的工作出现的顺序是随机排列的。做完实验后，在出乎被试意料的情况下，立刻让他回忆做了22件什么工作。结果是未完成的工作平均可回忆68%，而已完成的工作只能回忆43%。在上述条件下，未完成的工作比已完成的工作保持得较好，这种现象就叫蔡戈尼克效应。

周易卦爻的运动与变化，是三道综合作用的结果，天道有终始，人道也有终始，原始卦的天道始于甲而终于己，复筮卦的天道始于己而终于甲，人道则是始于初而终于上。无论是天道还是人道，都有有始有终的时候，例如乾卦，按照天道是始于甲而终于己，按照人道是始于初而终于上。但在其它卦中，由于种种原因，卦爻的实际运动，鲜见有始有终的情况，大量的情况是有始无终、有终无始或者无始无终。例如坤卦，天道是始于己而终于甲，人道是始于初而终于上，实际上的卦爻运动，却是从坤三就停顿下来，从卦爻实际运动的角度讲，坤卦就是一个有始无终的卦。

自屯卦始，天道与人道便分离开来，屯卦的人道是初二三四五上，按照人道顺序排列天干，那就是乙己丙甲戊丁，原始卦的天道还是始于甲而终于己，但这条天道有时可以带动卦爻的运动，有时又不能带动卦爻的运动，以屯卦为例，按照天道是四甲可以至初乙，按照人道是四至五，两条都可成行，所以爻辞讲“求婚媾，往吉无不利”。初乙按照天道是至三丙，但从卦体稳定的角度考虑，初爻的爻位不宜动，但爻内的数可以动，这就是“利居贞”。三爻丙至上爻丁是个“天地皆合”，同样出于稳定卦体的考虑也是不宜动。屯上丁是“天心”，甲帮与己帮的沟通就看这个爻，上爻丁既没有阻挡三爻丙的能力，也没有防止五爻戊拖曳的能力，因此屯卦是通达的。五爻戊是三道分途，依照天道是至二己，依照地道是至初，依照人道是至上，至二己似乎没有这个愿望，至初是不合时宜，至上正与天道犯顶，从屯五没有至二和不能至上来看，屯卦就是一个有始无终的卦，天道上没有到己，人道上没有到上。但因为“天心”没有阻隔，所以这样的卦也就能够按照人道顺序“原始反终”，屯上也就变成了蒙初。屯上变蒙初，爻的阴阳没有变化，变化的是时间与位置，时间上是由乙变成了癸，位置上是由高处来到了低处。

天道与地道是客观的，人道是主观的，天道和地道与人的认识与记忆没有关系，人道却可以当作人的认识与记忆顺序。这个顺序是不能更改的，在记忆当中也是不能磨灭的，我们也可以把这叫做记忆的顽固性。

人道永远是初为始，上为终，这个记忆就是从乾卦开始的，坤卦是乾卦的颠倒，从坤卦的人道看乾卦，那就是发生了左右的易位，这就好比迷失了方向，但坤卦还是凭着记忆最后找到了上爻甲，这就是坤卦辞讲的“君子有攸往，先迷后得主”。屯卦初乙本不是天道上的开始阶段，但在人道看来这就是“始”，凭着记忆是由初至二。蒙卦的初爻为辛，也不是天道上的开始阶段，凭着记忆还是由初至二。不论是初爻的天干是哪一个，环境如何，只要是初爻，其人道走向都是二。在六十四卦中，个别卦确有适宜初爻至二的，例如否卦，否卦的天道是壬癸己辛甲庚，初爻至二是个三道皆合，在这种情况下，初爻就是想不至二也难。但更多的是初爻根本不能至二，例如蒙卦，初为辛，二为庚，由初至二正与天道和地道犯顶。但无论如何，初爻总是忘不了至二的这个记忆。

忘却与记忆相比较，忘却的东西要远远多于记忆的东西，好比一个人一生当中，不知要接触多少人，但真正留在记忆当中的人的数量可能非常有限，其余都忘记了。但是记忆是一种传承、一种积淀，甚至是一种文化。一个人有一个人的记忆，一个民族有一个民族的记忆，一个国家有一个国家的记忆。在泰卦中有“帝乙归妹”一辞，在归妹卦中也有“帝乙归妹”一辞，两卦相距甚远，这意味着时间隔了许久，但这个“帝乙”一直留存在记忆当中。留在记忆当中的东西，可能是辉煌，也可能是灾难、挫折，蔡戈尼克的实验，正是未完成的事情造成的挫折，容易留在记忆当中。

59、毛毛虫效应

法国昆虫学家法布尔曾经做过一个著名的实验，称之为“毛毛虫实验”：把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，使其首尾相接，围成一圈，在花盆周围不远的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶。毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆的边缘一圈一圈地走，一小时过去了，一天过去了，又一天过去了，这些毛毛虫还是夜以继日地绕着花盆的边缘在转圈，一连走了七天七夜，它们最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去。约翰.法伯在做这个实验前曾经设想：毛毛虫会很快厌倦这种毫无意义的绕圈而转向它们比较爱吃的食物，遗憾的是毛毛虫并没有这样做。后来，科学家把这种喜欢跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”的习惯，把因跟随而导致失败的现象称为“毛毛虫效应”。

“毛毛虫效应”与“羊群效应”有相似的地方，那就是“从众效应”，通俗地说就是“随大流”，不假思索地盲从，没有理智的判断。与“羊群效应”不同的是，羊的行动不一定是兜圈子，而毛毛虫却是在花盆的边缘上兜圈子。

我们说六爻卦的卦体上有三个“圆圈”，即初二上四、初三上五和二三四五，作为“圆圈”也就无所谓起点与终点，也无所谓正向与反向。但是，这三个“圆圈”却不是封闭的，而是有缺口、有断裂的，例如乾卦六爻的天干是甲乙丙丁戊己，其中甲乙己丁为一个“圆圈”，甲丙己戊为一个“圆圈”，乙丙丁戊为一个“圆圈”。不难看出，在这三个“圆圈”当中，只有乙丙丁戊相连，但在戊和乙之间还是有一个断裂。其它两个“圆圈”都有三处断裂。坤卦的天道是己庚辛壬癸甲，其中己庚甲壬为一个“圆圈”，己辛甲癸为一个“圆圈”，庚辛壬癸为一个“圆圈”，不难看出，在这三个“圆圈”当中，只有庚辛壬癸相连，但在癸庚之间还是有一个断裂，其它两个“圆圈”都有三处断裂。

对于只有一处断裂的“圆圈”，周易经文中就把这说成是车、舆、轮等等，比如大有卦二爻讲“大車以載，有攸往，無咎”，大有卦是个局部失衡卦，大有卦的天道是癸庚己壬甲辛，二上四初顺序为庚辛壬癸，这就是只有一个缺口的圆圈，爻辞对二爻就说“大车以载”。贲卦是个局部失衡卦，贲卦的天道与大有卦一样，也是癸庚己壬甲辛，二上四初的顺序是庚辛壬癸，初爻癸有脱离这个“圆圈”的倾向，爻辞就讲“舍車而徒”。既济卦是个平衡卦，既济卦的天道是丁甲丙己戊乙，上三初五的顺序是乙丙丁戊，这是一个“圆圈”， 初爻讲“曳其輪，濡其尾，無咎。”这个“轮”就是指的乙丙丁戊。未济卦还是个平衡卦，未济卦的天道是癸庚己壬甲辛，二爻辞讲“曳其輪，貞吉。”这个“轮”是指的庚辛壬癸。

六十四卦的每一个卦都有三个“圆圈”，其中只有一个缺口的是一个“圆圈”，这是六十四卦的共性，所不同的就是“圆圈”摆放的位置不尽一样。一般说来，卦爻的运动是依照“圆圈”运动，如乙丙丁戊或庚辛壬癸，遇到缺口就改变方向，这个脱离“圆圈”改变方向的运动，经文中就叫“夬”，“夬”字的意义就是脱离圆圈的一种运动，履卦的天道是壬己辛甲癸庚，履卦五爻讲“夬履”，就是因为五上之间有个缺口，这里需要改变方向。

但是也有遇到缺口而继续沿着“圆圈”运动的情形，比如说屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，五爻戊与初爻乙之间有个缺口，假定五爻至初，那么五爻戊就是继续沿着初三上五这个“圆圈”运动，不过这需要有足够的力量突破这个缺口。这个力量可能来自内部的冲动，也可能来自外力的推动，总之没有足够的力量是突不破这个缺口的，一旦没有足够的力量，这个“圆圈”式的运动就会停顿下来，或者是改变方向。现实生活当中我们不乏看到这种“圆圈”式的运动，如车轮、旋床等等，这种形式的转动，速度不同，运转的次数不同，但是不论速度多快，运转多少次，它们之间的区别也只是数量上的区别，并没有改变运行的轨道，从没有改变轨道的角度讲，运转一次与运转一千次、一万次，是没有什么区别的，因此人们也把这种兜圈子的运动，叫做“怪圈”。即便是“怪圈”上的运动，也有能量耗尽的时候，到了那个时候，绕圈运动也就停顿下来。

“毛毛虫效应”就是预先设置的一个完全封闭的“怪圈”，毛毛虫的运动，有自身的内力驱动，也有惯性作用，这是一种没有理智的运动，随着毛毛虫自身内力的耗尽，这种运动也就停止了。它对人的启示是，人要运用理智，要客观地估量自身的内力与可借助的外力，不是盲从，而是朝着既定的目标曲折的前进。

60、黑洞效应

 黑洞是一个天体物理学的概念，指的是宇宙中一些大质量的物体在发生坍塌之后，会形成一个致密的宇宙奇点，由于它的质量非常大，所以产生的引力也非常大，大到光线进去之后也无法逃出来，于是就成为了一个黑洞。而且不断被吞噬进去的物质和能量又反过来成为黑洞的一部分，使得黑洞产生更大的吸力。所以黑洞之黑，一方面在于它的吞噬能力，一方面在于它的复制和自我强化能力。黑洞效应就是一种自我强化效应，当一个企业达到一定的规模之后，也会像一个黑洞一样产生非常强的吞噬和自我复制能力，把它势力所及的大量资源吸引过去，而这些资源使得企业更加强大，形成一个正向加速循环的旋涡。现在像DELL、沃尔玛已经开始具有了这样的特征，特别是沃尔玛，因为沃尔玛本身的

销售能力特别强，所以供应商如果要在世界市场上扩大销量，就避不开沃尔玛，只能作为沃尔玛的供应商，而随着加入企业的增加，沃尔玛的规模就更大，对零售终端的影响就更强，就会有更多的供应商不得不进入沃尔玛的体系，所以对供应商来说，沃尔玛某种程度上成为了供应商深陷其中的“沃尔玛之茧”。对付这样的“黑洞”型的组织，企业必须具有非常强的力量与之抗衡而避免被吞噬进去。否则要不在其力量下臣服，要不就只有避其锋芒，另找出路。组织内部也有可能出现“黑洞现象”：有些风气或者说腐化现象一旦超过了一个临界点，就会像一个恶性肿瘤一样开始快速腐化周围的肌体，并且随着规模的扩大，腐化能力也在快速地增强，很多企业变质到一定程度之后，就很难依靠自我的力量来打破这种恶性循环。治理这样的企业，往往需要非常强有力的领导或者借助外部的力量才能扭转不断恶化的形势。所以，企业需要时时监控企业内部可能出现的不好的苗头，在萌芽状态的时候就尽快消灭，因为这时候付出的代价最小，也最容易消灭。当然困难的是发现哪些苗头可能恶化为一个吞噬企业生命的“黑洞”。如果等到败象已成再去施救，恐怕付出的不是企业的破产，就是伤筋动骨的大手术。

乾卦六爻纳入天干就是甲乙丙丁戊己，其中甲是开端，己是终结，甲在乾卦中具有“只出不入”的性质，己在乾卦中具有“只入不出”的性质，我们把甲就叫做“天元”，把己叫做地元。坤卦纳入天干就是己庚辛壬癸甲，其中己是开端，甲是终结，己在坤卦中具有“只出不入”的性质，甲在坤卦中具有“只入不出”的性质，对于这种“只入不出”的性质，我们就把它比喻为“黑洞”。

周易六十四卦，每一个卦都有一个“黑洞”，不同的就是原筮卦的“黑洞”是己，复筮卦的“黑洞”就是甲。例如屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，其中二爻己就是一个“黑洞”，蒙卦的天道是辛庚甲壬己癸，其中三爻甲就是一个“黑洞”。

“黑洞”在经文中是用象来表达的，经文中有许多象就是用以表达“黑洞”的这种吸纳性质，表达它的“只入不出”性质，例如蒙卦二爻讲“子可家”，这个“家”指的就是三爻甲，“家”比喻出行人的归宿。大畜卦卦二爻讲“輿說輹”， “輿說輹”的意思就是车轮的一个轴心，同时又是诸爻的回归地，但它与轮又脱节，大畜卦的天道是辛甲壬己庚癸，二爻甲就是一个诸爻的回归地。坎卦三爻讲“入于坎窞”，坎卦的天道是乙戊己丙甲丁，三爻己是诸爻的回归地，一旦来到此处就难以复出，所以坎三己也是一个“黑洞”。

由于“黑洞”具有吸纳能力，又是“只入不出”，无法直接认识，所以包括天文学上的黑洞理论，至今也只是一个猜测。因此也就有了黑洞复制和自我强化能力等等一些说法，实际上，按照周易关于卦爻的理论，黑洞的质量也不是大到出奇，它们与其它爻也没有多大差别，甲作为黑洞时，它最多也就是八个天数与一个地数，己作为黑洞时，最多可能是一个地数与八个天数，也有可能是九个天数，因为这是一个由天数与地数轮流定位的爻。黑洞的吸纳能力，与它们自身的质量成反比，也就是说质量越大，吸纳能力越小，质量越小，吸纳能力越大，阴爻的吸纳能力就比阳爻大。黑洞也不是什么都能吸纳，例如蒙卦三爻甲具有吸纳能力，二爻庚至三爻甲合乎人道，但却不合时宜，硬要吸纳这个爻，难免受到伤害。上爻癸至三爻甲合乎天道，但是不利于卦体的稳定，所以也不能吸，如果把三爻比作女子，那么这就是“勿用取女”。黑洞也不是绝对不能出，原筮卦的黑洞，到了复筮卦就变成了“只出不入”，例如乾上己是个黑洞，到了坤卦就变成了“只出不入”，因此，所谓“只出不入”也是相对的。

黑洞效应的应用也非常广泛，不论是自然界还是社会生活的方方面面，都有这种吸纳、积淀的现象，有“只入不出”的性质，但是根据周易中的“黑洞理论”，黑洞的质量也不是无限的，也不是在什么条件下都能吸纳，特别是在社会经济领域，过度地吸纳，有可能引发“爆炸”，怎么吃的，还要怎么吐出来。

61、音叉效应

在警匪片中我们有时候会看到这样的情况，珠宝店里的贵重珠宝都是放在可以防弹的特殊玻璃里面，就是说这种玻璃特别坚硬，子弹都打不透，锤击也无法敲碎，但是却可以用音叉振动，当选择的音叉频率和玻璃的谐振频率一致的时候，玻璃却会哗啦一下裂成碎片。这种通过感应对象用巧力而不用强力的方式我们把它称作音叉效应。一个更通俗的表达音叉效应的词是共鸣，当互相作用的双方产生共鸣的时候，就可以激发出特别大的力量，这种力量可能是建设性的，也可能是破坏性的。共鸣体现的现象是：对于有的事物，不在于你对它的作用力的大小，而关键在于找准了它的脉搏，

由于音叉效应的存在，也有可能产生微小的扰动就带来巨大影响的情况，比如雪崩。但这种共鸣也可以从正面的影响加以利用，比如企业的宣传要打动消费者，引起消费者的购买欲望，国内企业很多都是利用大规模广告的压迫式、灌输式的宣传方式，结果是花费不小，收获不大。其实，品牌宣传重在引起消费者的共鸣，引起消费者的感应，这样才可以起到事半功倍的效果。

六爻卦的卦体，可以看作是天数与地数的“空间点阵”，也可以看作是六爻相互独立又相互依存的“结构体”，这些不同的结构体有的坚固，有的则处在变动的边缘，随时都有可能破坏、坍塌。无论是巩固或完善卦体，还是破坏一个卦体，都需要数与爻的运动，数与爻的运动，受到方向与“轨道”的制约，也受到自身能量的限制，不是每一个数或爻想怎么动就可以怎么动的，六爻不可能同时运动，因为它们不在同一条轨道上。数或爻的运动还有个主动与被动之分，主动是指依靠自身而不是外力的运动，被动是指依靠外力的运动，以乾卦为例，乾初就是一个主动爻，由于它的发动，引起了其它爻的运动与变化，以此我们把乾初叫做推动乾坤运动与变化的“第一脚”。再以屯卦为例，屯卦是个局部失衡卦，屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，屯初就是一个主动爻，只是从卦体的稳定考虑，初爻的爻位不宜动，但这不妨碍数的周流，这就是“利居贞”，上爻是个被动爻，自身的命运不能由自己把握。

探讨每一个卦，区分主动与被动是非常必要的，因为它可以让我们了解每个卦的变化原因与趋势，使之向着有利于大多数人的态势发展。一般说来，主动爻的能量要大于被动爻的能力，惟其能量大，使得被动爻不得不动，例如蒙卦二爻是个强爻，初爻是个弱爻，蒙卦的天道是辛庚甲壬己癸，二爻至初既合天道，也合地道，假定二爻发动，那么初爻就只有被迫向四爻壬进发，这就是“利用刑人”。但是也有主动爻的能量并不很大，但却激发了被动爻的能量，造成很大的变化，前者可以说是强力作用，后者则是巧力作用，这种巧力作用，就是音叉效应。

一般说来，平衡卦较比失衡卦要稳定，这种稳定也可看成是卦体的坚固，但任何坚固的卦体也不是不能摧毁的，关键是要找准它的脉搏。姤卦是个平衡卦，姤卦的天道是辛庚甲壬己癸，如果初爻地数为九，上爻的天数为九，中间四个爻都是四个天数与五个地数，那么姤卦就是一个绝对平衡卦，我们知道，在绝对平衡的条件下，卦爻是不会运动的，这也可以认为姤卦就是一个坚不可摧，但是五爻己是一个天数与地数轮流定位的爻，眼下是天数在岗，假定是地数上岗并替换下一个天数，那么五爻就成了三个天数与六个地数的阴爻，三与五的平衡就会被打破，上爻癸至三爻甲就成了既合天道，也合地道，这就是五爻讲的“含章，有隕自天”。一个天数与一个地数的变换，从能量上讲并不大，但“有陨自天”的后果却是严重的，可见五爻的“含章”就是姤卦一个脉搏。

再如中孚卦，中孚卦是个整体失衡卦，中孚卦的天道是丁甲丙己戊乙，由于初三、初五之间是个“天地相悖”，所以中孚卦也存在着部分的“动态平衡”。在这样的态势下，中孚卦的主动爻就是二爻甲，甲是天元，在中孚卦中具有“只出不入”的性质，单看这个爻就是一个强爻，但中孚卦中共有四个强爻，相形之下也不能算是多强，特别是与上爻相比，上爻的势能最大。假定是二爻不动，那么中孚卦很可能陷入僵滞状态，假定是二爻发动并且向上爻进发，那么就有可能激发上爻的活力，中孚二讲“鳴鶴在陰，其子和之；我有好爵，吾與爾靡之。”意思就是它要“鸣”，要普济天下，二爻发动的结果就是上爻“翰音登于天”，这个“翰音登于天”就是一个被动爻，假如这个爻不动，结果就陷入凶险的境地，如果是发动并且依照天道运转，那么结果就造成了一种阴阳的全面变化，所有阳爻在小过卦中都成了阴爻，两个阴爻在小过卦中都成了阳爻。可见这个“翰音”的能量有多大。

微小的动作造成极大的影响，这种情况并不罕见，古人讲“运筹帷幄，决胜千里”，运筹帷幄不过就是几个人的事情，而决胜千里却是巨大的变化，在现实生活中，这样的事例也是很多的，手枪射击不过就是手指头那么弯曲一下而已，但射出的子弹其杀伤力就不是手指头弯曲一下所可比拟的。

62、牛鞭效应

牛鞭在掌鞭人的手里只是稍微一抖动，在鞭梢就会产生非常大的变化。在经济学上，供应链上存在着一种需求变异放大现象，是信息流从最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐级放大，导致了需求信息出现越来越大的波动，此信息扭曲的放大作用在图形上很像一根甩起的牛鞭，因此被形象地称为牛鞭效应。处于上游的供应方比作梢部，下游的用户比作根部，一旦根部抖动，传递到末梢端就会出现很大的波动。

易道有天人之分，天道就是甲乙丙丁戊己和己庚辛壬癸甲，假如我们把甲作为开端，那么己就是终结，把己作为开端，甲就是终结。再假如我们把天干顺序当作一条鞭子，那么甲如果是根部，己就是末梢；己如果是根部，甲就是末梢。

一条鞭子也不单是根部与末梢，而是有中间部位，例如在甲和己之间就有乙丙丁戊，在己和甲之间有庚辛壬癸。按照中间部位与根和梢的密切程度，我们把天干分为两帮，一个是甲帮，包括乙丙和壬癸，一个是己帮，包括戊和庚，丁或辛既属于甲帮，又属于己帮，换句话也可以说既不属于甲帮，也不属于己帮，它们是两帮当中的中间派，是连接两帮的纽带与桥梁。一般情况下，甲帮和己帮的势力比为三比二，合乎这个比例，就是“中和”，不合这个比例就是天道上的失衡。遇有天道上的失衡，或者是两帮的联系中断，或者引起巨大变化，这个巨大变化当中，就有牛鞭效应。

我们试以大畜卦为例，大畜卦是个整体失衡卦，大畜卦的天道是辛甲壬己庚癸，其中己庚为阴，其它爻为阳，不难看出，这是一个天道失衡的卦，己帮是势力太弱，而甲帮是势力过强，比例远离三比二。假如我们把大畜卦的己视作根部，那么甲就是末梢。大畜卦的根部不会有大的动作，因为它们本身的力量有限，而末梢的反映是什么呢，大畜上讲“何天之衢，亨”，大畜上为癸，由癸至甲既合天道，也合地道，这个变动与姤卦的“有陨自天”是一样的。

我们再以涣卦为例，涣卦也是个整体失衡卦，涣卦的天道是丁甲丙己戊乙，其中属于甲帮的有乙丙，属于己帮的有戊，甲帮的强爻有甲乙，己帮的强爻有戊，这个比例接近三比二，但乙居高位，势能更大。“涣”是水奔腾涣散的意思，假如把涣卦的天干也比作一条鞭子，那么甲就是根部，己就属于末梢。甲的动作，经文上就叫“涣奔其機”，“機”是機括，扣动機括的动作也不是大动作，但引起的结果却是“匪夷所思”的，那就是接近末梢己的部位五爻戊，五爻的爻辞是“渙汗其大號”，这个“大號”，无论是水声，还是人们的呼喊声，都是十分恐怖的。

人道就是初二三四五上，假如我们这个顺序也当作鞭子，那么初爻作为根部，上爻就是末梢。这条鞭子也有它的中间部位，这就是二三四五，如果把初二三视作“供方”，那么五与上就属于“需方”，四爻既属于供方，也属于需方，换句卦也可以说既不属于供方，也不属于需方，它是连结供需双方的纽带与桥梁，供需双方的合适比例也是三比二，符合这个比例就是供需平衡，不合这个比例就是供需失衡。遇有供需上的失衡，或者是供需脱节，或者引起巨大变化，这个巨大变化当中，也有牛鞭效应。

我们试以泰卦为例，泰卦的初二三都是阳爻，五与上都是阴爻，明显这是供大于需，供大于需的表现就是库存增加，消费疲软。在这种情况下，初爻的爻辞是“拔茅茹以其汇，征吉。”上爻的爻辞是“城復于隍，勿用師，自邑告命，貞吝。”一个是“征吉”，一个是“勿用师”明显看出这个两个爻的态度是不同的，这可以理解为作为根部的供方急于抛售库存，而作为末梢的需方没有主动作为的能力，只有等待。

泰卦倒过来就是否卦，否卦的初二三都是阴爻，五与上都是阴爻，明显这是需大于供，需大于供的结果就是消费过旺而供给不足，在这种情况下，初爻的爻辞是“拔茅茹以其汇，貞吉，亨。”上爻的爻辞是“傾否，先否後喜。”“贞吉”就是试图保持稳定，但已经是力不从心，另一个是“傾否”，明显看出这个两个爻的态度是不同的，这也可以理解为作为根部的供方库存枯竭，而作为末梢的需方却要哄抢，政权的更迭也就不可避免了。

假定卦体平衡，天道与人道也处在平衡状态，首尾协调动作，就不会有牛鞭效应，牛鞭效应是在失衡的情况下出现的，在经济上，生产资料的私有化与生产规模和需求的社会化之间的矛盾是难以化解的，当着以追逐最大利润为目的的私有者不能够满足社会的需求时，其结果不是社会陷于混乱，就是私有者倒闭垮台。

63、焦点效应

焦点效应，也叫做社会焦点效应，是人们高估周围人对自己外表和行为关注度的一种表现。焦点效应意味着人类往往会把自己看作一切的中心，并且直觉地高估别人对我们的注意程度。焦点效应其实是每个人都会有的体验，这种心理状态让我们过度关注自我，过分在意聚会或者工作集会时周围人们对我们的关注程度。

周易经文中有“我”字，如蒙卦辞“匪我求童蒙，童蒙求我”，小畜卦辞“自我西郊”等等。“我”是一个立场，一个视角，六十四卦，每个卦的视角不尽相同，有的在初爻，也有的在二爻、三爻或者上爻，寻找每个卦的视角是非常重要的，只有视角找对，才能看清楚六爻之间的关系。例如蒙卦的视角在初爻，蒙卦的天道是辛庚甲壬己癸，依据人道是初爻渐次向上爻进发，依据天道却是五爻己经过庚再至辛，“匪我求童蒙，童蒙求我”就是说的依据天道是己求辛，而不是辛求己。再如小畜卦的天道是戊乙甲丁己丙，初爻为戊，戊为西，初阳四阴，阴阳和合为有雨之象，但初四之间是个“天地相悖”，故曰“密云不雨”，三为甲，站在三爻的立场上看，这就是“自我西郊”，“密云不雨，自我西郊”一辞另出现在小过卦，小过卦的天道是癸庚己壬甲辛，其中庚为阴为西，己为阳，由于二三之间是个“天人相悖”，所以这里也是“密云不雨”，五爻为甲，“自我西郊”正是站在甲的立场上看的。

找到了每个卦中的“我”，也就可以看“我”在这个群体当中的地位与作用，客观地估计“我”与环境的关系，就可以看出环境对“我”来说是适宜还是不适宜，“我”对环境的变化可以发挥什么样的作用。当然也有主观地自我估量，直觉地高估别人对自己的注意程度，高估的自身的价值，这就是焦点效应。

在六十四卦中，高估自身的情况是有的，坤卦三爻讲“或从王事，无成有终”，“从王事”的意思就是随从大王做事，具体说就是充当原筮卦的初爻，我们说原筮卦的初爻是“大君”，是执政者，坤三试图当这个执政者，但没有成功。讼卦三爻讲“或从王事，无成”，这也是一个高估自身的例子。蛊卦上爻讲“不事王侯，高尚其事。”蛊卦是一个整体失衡卦，蛊卦的天道是庚甲辛己癸壬，上爻依照天道是至五爻癸，依照地道是至三爻辛或二爻甲，依照人道是反身至五，至三是个“天地相悖”，至二是不合时宜，至五是个“天人相悖”，也就是在这样的条件下，上爻保持不动，这就是“不事王侯，高尚其事。”这可以看作是极为清高，但是不能忽略这些条件，蛊卦变临卦是一次特殊的卦变，蛊上由阳变阴成了临三，临三的爻辞是“甘臨，無攸利；既憂之，無咎。”从自视清高到甘心被临，说明蛊上也是高估了自己。

所谓焦点，实际上说的是主要矛盾，每个卦都有一个主要矛盾，主要矛盾之所以是焦点，这是因为主要矛盾规定并影响着其它矛盾，这个主要矛盾可能与“我”有关，也可能与我无关。需上就是一个与“我”有关的焦点，需卦初二三四五爻都有“需于”二字，唯独上爻没有，这就是说，需卦是站在上爻的立场上看待它与其它爻的关系的，需上为一方，其它五个爻为一方。大有卦是站在五爻的立场上，五爻辞讲“厥孚交如，威如，吉。”这就是说，大有五是把其它五个阳爻都视作自身的服从者，像这样的“我”也就成了焦点。

但是也有许多焦点与“我”无关，或者是关系不大。蒙卦初爻是“我”，但这个“我”就不是主要矛盾，至少不是主要矛盾的主要方面，它的动向是受到二爻影响的。小畜卦中的“我”是三爻甲，小畜三的爻辞是“輿說輻，夫妻反目。”单从爻辞上看，就可以知道这是一个没有多大作为的爻，当然它也就不是小畜卦中的主要矛盾。

既然大量存在着与“我”无关的焦点，那么把焦点完全集中在“我”上，这就是一种虚幻，一种自我膨胀，纠正这种自我膨胀，那就是客观地估量自己，估量环境。

焦点也常与时间相联系，例如甲乙丙三个爻，对乙而言，甲就是过去，丙就是未来，乙是当前，关注过去是不忘前事，关注未来是不忘方向，但最要紧的是当前，当前的事往往就是焦点。

64、海潮效应

海水因天体的引力而涌起，引力大则出现大潮，引力小则出现小潮，引力过弱则无潮，此乃海潮效应。人才与社会时代的关系也是这样。社会需要人才，时代呼唤人才，人才便应运而生。依据这一效应，作为国家，要加大对人才的宣传力度，形成尊重知识、尊重人才的良好风气。对于一个单位来说，重要的是要通过调节对人才的待遇，以达到人才的合理配置，从而加大本单位对人才的吸引力。现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业激励人。

周易卦爻的运动，从动力的角度讲基本上有两种，一种是推力，一种就是引力，自天道上看，甲推动乙，乙推动丙，丙推动丁，我们把这就叫推力。在一般情况下，甲的推动力至丁就消耗殆尽，自丁以后就变成了己的引力，己吸引戊，戊吸引丁，至丁这个地方，己的引力也接近为零。己推动庚，庚推动辛，至辛时己的推力就消耗殆尽，随后是甲的引力，甲吸引癸，癸吸引壬，壬吸引辛，在辛这个地方，甲的引力也接近为零，以此我们把丁与辛叫做“天心”，“天心”既有推力，也有引力，换句话也可以说是“天心”既无推力，也无引力。

自地道看，初爻有引力，这种引力我们也叫凝聚力，上面诸爻就是依靠这种引力而不散。上爻有压力，这种压力也可以说是推力，上爻推动诸爻向初爻聚拢。

自人道看，初爻有推力，这个推力推动初爻至二，二爻至三，三爻至四，到达四爻时这个推力就消耗殆尽，随后是上爻的引力，上爻吸引五，五爻吸引四，在四爻这个地方，上爻的引力也接近为零。以此我们把四爻叫做“人心”，“人心”既有推力，也有引力，换句话也可以说是“人心”既无推力，也无引力。

现在我们可以知道，在卦体上，至少有三个引力点，一个是天道上的终结，一个是初爻，再一个是上爻，初爻是地道上的引力点，上爻是人道上的引力点，不论是哪种引力，由此而形成的集聚效应，就是海潮效应。

天道上的引力点我们可以用小畜卦为例，小畜卦的天道是戊乙甲丁己丙，五爻己是天道上的终结阶段，五爻辞讲“有孚攣如，富以其鄰”，这个“富以其鄰”就与它是小畜卦的终结阶段有关，它有吸纳能力。再以坎卦为例，坎卦的天道是乙戊己丙甲丁，三爻己是坎卦的终结阶段，也有吸纳能力，爻辞讲“來之坎坎，險且枕，入于坎窞，勿用”，“來之坎坎”是说来者的路途并不平坦；“險且枕”是说环境恶劣；“入于坎窞”是说这个爻像“坎窞”那样有容量，“勿用”说是这个爻没有进取的能力。从有容量这个角度看，它就是有吸引力。

地道上的引力点我们也可以用坎卦为例，坎卦初爻是地道上的引力点，爻辞讲“習坎，入于坎窞，兇”，“習坎”是说坎卦有两个“坎”，一个是空间上的“坎”，一个是时间上的“坎”，三爻是时间上的“坎”，初爻是空间上的“坎”，空间上的“坎窞”就是低洼之处，这也是一个有容量的地方，有吸纳能力，只是这个空间上的“坎窞”处在“人地相悖”当中，所以是凶险。

人道上的引力点在上爻，我们可以用需卦为例，需卦是个局部失衡卦，需卦的天道是乙己丙甲戊丁，依照人道顺序是初爻渐次向上爻发展，但由于三道的错综，许多情况下爻的运动又不是按照人道运行，需上辞讲“有不速之客三人来”，这三人就是甲乙丙，它们走的不是人道，故曰“不速之客”，但上爻作为人道上终结是不会错的，这就可以认为上爻具有人道上的吸引力。

除了三道上的吸引力以外，阴阳之间也有吸引力，屯四是个阴爻，爻辞讲“求婚媾，往吉，无不利”，这是因为屯初为阳，屯五也为阳，屯四按照天道是至初，按照人道是至五，这就说明阳爻对阴爻有吸引力。需卦上爻除了人道上的吸引力以外，也有阴对阳的吸引，需四讲“出自穴”，需上讲“入于穴”，四上是阴爻，可见在卦体上阴为“穴”，而“穴”有容量，这与坎初的“坎窞”是一样的，可见阴对阳也有吸引力，而且这种吸引力要比阳吸引阴的力要大得多。阴爻本身的量要比阳爻小，但吸引阳爻的力要比阳爻吸引阴爻的力大，于是这里就产生了一个矛盾，假定这个阴爻如同一段狭窄的道路，那么一个可能是阻塞了阳爻的通道，使得爻的运动受阻，另一个可能是这段狭窄的道路因此而扩展，那么这就是“瓶颈效应”，瓶颈效应与海潮效应不尽相同，但从引力的角度看它们又是相同的。

65、 培哥效应

在有些电视节目中，曾有人做过所谓奇特的记忆表演。一般都是在舞台上立一块黑板，然后随意让观众说出一些词语、数字、节目名称、公式、外语单词等等，并按序写在黑板上。表演者在这一过程中不看黑板，但他却能根据观众的要求准确地讲出其中的任意一项内容，甚至还能把全部内容倒背出来。

 这种表演看起来十分神奇，其实只不过是运用了培哥记忆术，产生了“培哥效应”罢了。这种方法实际上并不难，它是自创一套记忆编码，比如，⑴帽子，⑵眼镜，⑶围巾，⑷衣服，⑸腰带，⑹裤子……并熟练地记下来，然后通过联想与要记的材料相连接。比如要求你记住这样几个词：⑴大象，⑵打气，⑶洗澡，⑷电风扇，⑸自行车，⑹水……这样你就可以把大象与固定编码的第一号帽子联系起来，联想到大象的鼻子上戴了一顶帽子。要记住第六个词“水”时，把它与裤子产生联想——水把裤子弄湿了。

 通过这样的编码联想，记起来就不困难了。因为在联想时，我们有意识地把联想的事物放大，表象清晰而奇特。例如要记住第四个词——电风扇与衣服发生联想时，如果表象是电风扇吹开了衣服就很一般，但如果想象成电风扇穿了一件羽绒服，就非常奇特，这就更便于记住这一对象。

 培哥记忆术的固定编码有很多种，如按照自己身体各部分的上下编号，按进门后能看到的东西编码，按自己的亲朋好友的姓名编号等等。

 在学习过程中我们掌握了这种方法，就可以避免记忆的枯燥单调，使其妙趣横生了。当然，这种方法的掌握不是一朝一夕的事，它需要我们去经常锻炼，并尽可能地使自己的联想奇特醒目非同一般。

培哥效应的秘密，在于把两组互不相干的事物，通过编码建立联系，以便加强记忆。这种方法，其实就是周易特有的一种表达方式，周易也是通过编码，把许多不同的事物联系起来。

周易的编码主要有两种，一种是人道顺序，一种是天道顺序。人道顺序就是初二三四五上，六十四卦所有卦的人道顺序都是初二三四五上，这是六十四卦的共性。但是人道顺序只是一个观察的顺序，叙述的顺序，或者是人们正当行为的法则，而不是事物本身发展的顺序，这一点极其重要，它好比就是培哥效应当中预先设置的记忆编码，以人体为例，初为足，二为背，三为右肱，四为腹，五为左肱，上为首。这个编码一经确定，再遇到不论什么事情，只要按照观察的先后顺序与这个编码对接，就便于记忆了。

预先设置的记忆编码，本身不一定有先后顺序或者是逻辑上的联系，比如说不是先有了足而后再有了背，也不是先有了背而后再有了肱。它们只是一个编码顺序，这个顺序对于事物本身来说，谁先谁后是无所谓的，先说足与先说背，都是可以的，反正它们都是人体上的不同部位。

但是人道顺序也不是没有一点内在联系，比如说初爻，我们说它是卦体的基础，对卦体起着支撑作用，对上面诸爻起着凝聚作用，它是人道上的开端，是“人元”，诸如此类，这就是六十四卦初爻的地位与作用的共性，不是其它爻都有的。经文中有“足”、“趾”等象，就是说的这种支撑作用。经文中的“元”字，许多就是指的“人元”。再如上爻，我们说上爻是人道上的终结，所有卦的上爻都是人道上的终结，这也是没有疑义的。

反映事物内在的或逻辑上的联系是天道，天道就是甲乙丙丁戊己和己庚辛壬癸甲，原筮卦始于甲而终于己，复筮卦始于己而终于甲，这个顺序才是事物本身的先后顺序，与人们如何观察与叙述没有直接关系。在经文中，甲的取象有“龙”、“王”、“主”、“宗”、“天子”、“帝”、“父”等等，就是反映甲爻的地位与作用，这种地位与作用不是其它爻所有的，它是原筮卦在天道上的开端，以此我们把它叫做“天元”。己的取象有“虎”、“王”、“主人”、“宗”、“王母”、“母”等，也是反映己爻的地位与作用，这种地位与作用同样不是其它爻所有的，它是复筮卦在天道上的开端，以此我们把它叫做“地元”。

天道顺序与人道顺序有一致的时候，比如说乾与坤，更多的时候是不一致。比如说屯卦，按照人道顺序是初二三四五上，按照天道顺序就成了乙己丙甲戊丁，这样一来，天元甲就是四，地元己就是二，初爻乙就是人元。蒙卦的人道顺序还是初二三四五上，天道顺序就是辛庚甲壬己癸，天元在三，地元在五，人元还是初。

天道顺序本来是有先后的，甚至是有因果关系的，但纳入人道顺序以后，天道上的逻辑关系就难以看到了，这是周易经文难解的一个重要原因。但是这也有一个好处，那就是便于归纳，便于记忆。屯卦初爻为乙，从天道上看是过程的第二个阶段，但在屯初它就承担起“人元”的作用，好比是“马”，有着负载功能，又还比是执政者，承担着主宰社稷的重任。蒙卦的初爻为辛，从天道上看，自己开始，它是第三个阶段，但在蒙卦中它就承担起“人元”的作用，也有负载功能，但不是执政者，相对于屯初的执政而言，它是在野派的首领，是屯初的一个换位思考，是对屯初执政能力的一个检验。

假定我们把天道顺序也当作一种编码，那么把两种编码联系起来，这就成了培哥效应，这种效应的意义就在于把复杂的事物化简，便于联想与记忆。当然，周易天道与人道的错综也是与培哥效应有区别的，培哥效应的两组编码本身不一定有内在联系，比如说第一组的⑴帽子，⑵眼镜，⑶围巾，⑷衣服，⑸腰带，⑹裤子等，它们之间就没有什么内在联系；第二组的⑴大象，⑵打气，⑶洗澡，⑷电风扇，⑸自行车，⑹水等，它们之间也没有什么内在联系，两组编码对应以后还是没有内在联系，所能联系的就是编码对应。周易的人道顺序是没有内在联系的，但天道顺序是有内在联系的，这就不仅仅是便于归类记忆，而是通过人道与天道的整合，揭示宇宙万事万物的运动与变化规律。