砺道智库 2024-02-05 09:47 发表于河北
据福布斯网2月2日报道，波音公司的商用飞机部门去年收入增长了30%，而其全球服务部门似乎正在蓬勃发展。
但波音国防项目背负着一系列繁重的开发项目固定价格合同，短期内无法摆脱，由于这些项目的竞标过于激进，该公司现在必须承受由此造成的损失。
此后，该公司宣誓放弃新军事项目的固定价格合同，尽管竞争对手诺斯罗普·格鲁曼公司国家石油公司空军未来轰炸机的固定价格生产合同面临巨额损失。
诺斯罗普公司在轰炸机竞争中以极低的价格击败了波音公司——事实上，每架生产飞机的价格比波音公司通常对一架空的梦想飞机收取的价格要低得多。
波音公司面临的挑战是如何渡过当前国防业务的困境，直至恢复盈利能力。
解决方案的一部分是以合理的条件赢得新项目，例如美国空军计划的下一代制空战斗机。
该解决方案的另一部分是巧妙地执行已预订的业务，并挖掘大量积压的计划以寻找提高利润的机会。
然而，开始修复BDS（该防御单位内部的称呼）的最快方法是出售更多其已生产的产品。
报告称，在政府对外军售计划激增的情况下，波音产品占据了2023财年FMS总销售额的三分之一以上。具体来说：
·向波兰出售价值120亿美元的AH-64E阿帕奇攻击直升机，这将使波兰成为仅次于美国陆军的全球第二大该飞机运营商。
·向德国出售价值85亿美元的CH-47F支奴干货运直升机，并向韩国第二次出售价值15亿美元的支奴干。
·以59亿美元的价格向加拿大出售源自波音737的P-8APoseidon海上巡逻机，证实了Poseidon是世界领先的空中潜艇猎手。这四笔交易本身代表的收入比典型年份的BDS书籍还要多。每笔销售都需要数年时间才能完成，但如果波音能够以接近2023年的速度继续其海外销售活动，其财务挑战将逐渐消除。
旋翼机和巡逻机并不是北斗系统向外国客户提供的唯一产品。它通过对外军售和包括美国国际武器转让在内的直接商业销售计划销售从油轮到弹药等一系列其他军事物品。
仅其联合直接攻击弹药就被三打国家使用，该技术的衍生品正在转化为新的销售机会。相关小直径炸弹的地面发射版本将很快交付给乌克兰。
因此，波音防务公司的前进道路不难看出：在海外销售更多产品，挖掘积压订单以寻求利润扩张机会，并以有利可图的条件预订新的国内业务。
波音公司很有可能赢得空军的下一代战斗机，因为与洛克希德·马丁公司合作末期建造F-35战斗机，诺斯罗普建造核三位一体的空军两条腿，美国空军需要分散赌注。
波音军事业务组合的盈利能力实际上比收益报告显示的要好，因为正如Capital Alpha Partners的拜伦·卡兰(Byron Callan)指出的那样，许多高利润的军事支持和服务业务几年前就转移到了全球服务部门。
但即使在BDS仍然占据主导地位的业务领域内，未来也存在大量实现盈利恢复的机会。
