什么行业都有工具人。我们这个行业的工具人就是“咨询配盘工具”、“带看工具”、“谈价工具”。客户不在乎你什么品格，只要你有用。
要你帮他找到房子，然后看完房子，最后他找自己熟悉的人成交，或者找费率更低的人成交，这是“咨询配盘工具”and“带看工具”。
他跟别的经纪人去看房，然后找你谈价，最后又去跟别人成交，这是“谈价工具”。
他要你配盘，要你带看，要你谈房子价格，最后和别人成交，这是跳单！
普罗大众对中介脸谱化严重，中介就是“黑中介”、“死中介”，赚黑心钱，能坑就坑。可是不做中介不知道，大部分人的手段只是为了防止自己成为“工具人”，避免自己付出的努力付之东流。
二手房交易过程繁琐，中间有很多漏洞和风险，如果没有中介把控，其中的交易不太容易顺利的进行。
今天我就又成了“谈价工具”，明明对方已经跟我说了“我已经跟别人看过，你能谈到这个价格就跟你成交，中介费能不能给我那些折扣？”
明明客户就是没有契约精神的人，我还妄想客户能说话算话“谈到就跟我成交”，而且在我中介费不能打折的情况下，一定是我太幼稚了吧？
可是如果明知道会沦为工具，明知道客户就是要我去谈价，然后找别人成交，难道就不去做吗？做还有机会成交、还有经历、会有成长，不做什么都没有。
所以这也是为什么会有那么多客户不遵循社会契约，因为能省钱；有那么多经纪人没有底线，因为有钱赚。
但是，还有一种小小的例外，就是二手房交易过程中的风险把控，当你能成为很专业的经纪人，大部分人愿意多花那一点点的中介费来保障自己大笔资金的交易安全。
所以，如何避免成为“工具人”？让自己经历更多，更专业，让客户对比多家后觉得你是最好的，哪怕多花那么点钱。
