有的批发商向零售商供货时说:量大价低回头客多。这个观点是有一定道理的。现在是产品过剩、客户稀少的时代，想要在众多竞争对手中脱颖而出，就要比竞争对手更专业，优惠让利更大，售后服务更好，促销活动更奇更多。满足以上条件，首先你得定的货多，定100件肯定比定1件批发单价低。零售价10元，批发价3元和批发价5元怎么比？买一赠一活动，有的能做，有的不能做。定100件是ⅤIP客户，重点观注，有什么活动策划先让其来做，快卖完了多订货。当然还有一点，一种产品，你持续卖了100个，什么优点，什么不足，针对哪类客户，怎么用效果最佳，独家使用小窍门，全都有了，一看就是行家，客户能不买吗？举例来说，有一次我买笔记本电脑，导购就一款从头讲到尾，边讲边操作样品机演示功能，她30多岁，初中学历，在一边看她用电脑跟用手电筒一样简单，通俗易懂。为什么？她干了多年，卖了数百台笔记本电脑。如果是一个卖了几台的，你试想一下，有这样的效果吗？合作，选品牌，量大优惠，吃透产品，专业化服务。
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