最近太忙没有坚持日更了。
今天继续写关于辅导班的分析吧，之前分别讲了市场，招聘以及踩点（租房子）的事，今天讲一下一个教学点是如何运作的。
一个教学点租好房子后，我们会为这个教学点组建一个团队。一个团队一般有6-7个人组成，一个负责人（校长），一个副负责人（副校长），其余是老师。然后每几个教学点上面再有一个片区负责人，如果辅导班教学点做的足够多，片区负责人上面还有一个层级。这是人员构成。
关于时间方面，分为招生期和教学期。一般是六月中下旬开始进入教学点开始招生，招生会持续到7月10号左右结束，上课时间从7月10号左右开始到8月10号左右结束，为期一个月。
在讲一下我们一般是如何招生的。招生也就是要宣传，我们一般会在开始招生前准备很多宣传物资，比如报纸广告，宣传单页，海报，横幅等等。团队下教学点就要开始准备宣传，拿着报纸单页等镇上发一遍。那时候中小学还没放假，没到放学的时候需要到中小学门口摆展台发单页等等。除此之外，还要和各种家长聊天，了解小孩情况等等，还要要号码。
上面是户外的宣传活动，在教学点内还要做转化。教学点的咨询台要搭起来，经常会有家长来咨询，是一个很好的转化机会。还有打电话邀请家长带小孩来听公开课，还有做考前免费辅导，这些都是非常重要的转化手段。
当然还有各种优惠，团报等活动。
这里再讲一下价格吧。乡镇市场，一般价格都不高，小学到高中一般是500-1000不等，年级越高收费越高，但是这是包含所有学科的。还有一种收费高的课程，就是单科一对一或者一对多辅导，一般一千多到三千等，也是年级越高收费越高。但是这个一对一的课程一般一个地方只有几个学生会报名。
上面就是招生期的一些内容，教学期没有什么特别要讲的。招生结束后就把学生按照年级划分，每个班要安排个班主任，然后把课程排好，后面就按照课程表正常上课就好了。一般是上半天课，半天辅导学生写暑假作业。
好了，通过几篇文章基本上把市场，招聘，踩点，招生都讲了，下一篇开始讲讲这个模式的弊端吧。
