一支钢笔在我心里值100元，卖钢笔的人说它的成本是180元，200元卖给你，不贵。
我只好说：“谢谢你的匠心，但在我心里这支钢笔就值100元，再贵我就不要了。”
于是，卖钢笔的人只好回去降低成本到90元，再100元卖给我。
这就是：价格决定成本，而不是成本决定价格。
随着科技进步，工艺进步了，钢笔的生产成本大大降低，从90元降到了50元。
销售钢笔的利润就从10元涨到了50元。钢笔行业一下子变成暴利行业。
这时，大量企业家疯狂地进入这一行，分享这个暴利。
新进入的企业家为了竞争优势，选择了降价。
于是，钢笔价格就从100元降到90元、80元、70元，甚至60元。
就这样，钢笔的利润又回到了均衡状态下的10元，但是价格却从100元降到了60元。
成本的降低，决定了价格的降低。
