欣喜来源于自我的盲目判断。
今天，应该是个比较愉快的一天，不过到了此时此刻，郁闷了很多，表示有太多的无奈，无力感。
作为一个城市经济人的我来说，有那么一个意向的单子，是比较愉悦的，而且一切似乎都是在我的把握里面一样，不过结局超乎想象。
大概的情况是：有一套房子，60多平方，市场价220万左右的一个均价，有客户比较喜欢，看了两次，并且是已经经历过了半个月的时间，还是比较喜欢，价位出到了240万这个高升的价位，不过业主的价位，更是出乎意料，256万，原因竟然是因为想卖到这个价位。
出于客户方的心理，今天这个单子应该是能谈成的。房东也是从省外到福州来，因为刚好工作原因，我也想着去聊一聊价格这方面，一切都准备好，以为这个价位都是可以签约的，客户的价位已经高出这套房源边上的市场价了，电梯房也不过如此，可惜时间差啊。
时间差在哪里呢？主要还是业主刚刚挂牌出来，还没有经历过市场的洗礼，另一个原因就是不急卖，抱着一个无所谓的态度，再有就是目前业主居住的地方，上海，城市的一个建设和房价的一个高段位，给人的感觉就是福州这边的价位也是可以走上高价位的，这个心理是没错的，不过福州目前的状态，整体的市场价位还没到这种飙升的状态接轨，很难想象，这可能是属于业主内心的一种期望，就算市场价达到了250-260之间，那他的心理价位也会水涨船高。
自信。
这个自信，分了三段。
首先，是这套房源挂牌出来，并不是在我们公司，而是较有竞争力的公司挂牌，然后我是后面加入推广房子的，这个期间，从未联系上业主，业主的首先挂牌价也是266的高段位，因为业主是我一个朋友的亲戚的亲戚，我当成一种转介绍，按部就班的推荐，殊不知，这个亲戚的亲戚，就是业主，还不认识我朋友，然后因为价格上的不配合挂牌，我起初也是估价230万挂牌，所以我与业主之间闹下了不愉快，虽然没有联系过，不过信息的传播，导致了对我们公司的更多的陌生感。我自信的地方，就是太相信我朋友了，以为真的能搞定，也太过于相信自己的评估，评估价是没错，可惜忘记了每个业主的心理都不一样，卖房的情况也不一样，这一步的自信掉到坑里了。
第二个自信，来源于对市场的一种了解，因为这套房子的市场价位，230万左右悬殊不大，并且没有装修，在我们和业主沟通好，联系过，达成一种委托买卖的时候，我还以为客户价位达到240万，已经是超乎很多市场价了，心里面是对于这个房东的感慨，感慨能遇到那么好的客户，正常的业主可以随时签约了，越等越害怕，怕价格缩水了，卖不到这个240万了。可惜，天不遂人愿，在今天傍晚，见到业主后，简单的说了一下情况，我就已经感觉到不行了，业主的心理上还没有接受这个市场，谈不成是必然。
最后一个自信，还是对于自己的，我还是相信我的所得经验，也有跟业主表明了，我的客户目前240万，已经这套房子的极限了，就算有下一个客户满意，也不会超过太多，不至于达到250万以上，至少在这一年内。不过，这个话我是说了，但我并没有那么强势，因为业主是一个比较强势，有主见，并且对于卖房，也保持着无所谓的态度，对于有钱人的思想，我也不能用我单一的思维去理解，所以我选择妥协了，256万，我帮你找客户吧，并且挂牌价位要求266万，我也妥协了，无所谓了。
跟着我去见业主的，还有我的朋友，他在旁边干着急，因为他也是在这周边生活的，偶尔也关注一下房市，对于现在客户的一个价位，他也知道确实可以随便抛手，不停的在重申这个价位的好处和市场价的一个超额状态，我在旁边打断了他的几次劝告，并不是我不希望业主卖，而是我感觉到，这个业主还没有成熟，一时半会儿是说不通的，回来的路上，也聊了这件事，我也只能感叹，目前的客户，没有在对的时间，遇到这个业主想卖的时候，我也一样，还没有卖掉这套房子的命啊。
无力感。
深深的无力感，来源或许只是因为，已经到了晚上，还跑了那么远的地方，谈了那么自信的单子，却没有收获，满满的失落罢。
不过，话说回来，其实多半的业主，都是这样子的，换做我来当这个业主，我或许也是这样子吧，业主也表明了，要赌一把，输赢无所谓，因为这个房子怎么卖，他都是赚到的。
更何况，我都历经快三年的房产事业，遇到了很多类似的业主，后期也会慢慢价位调整，然后才出售掉，真的是，刚开始看的客户，出的价位，多半都是最高的，也多半会被这种类型的业主错过。事实上，他们也无所谓，因为他们有钱，我当然也无所谓，因为我并不是帮一个人卖房子，只是这些房子里面的一套，激起了一时的失落感而已。
当我去购买一样东西的时候，预算是50元，不管是45买到，还是55买到，其实对于我来说，都不会很重要，就如同大多数卖房的业主一样，只是有些时候，时间的点，还没有一个巧合。我也只能顺其自然，我只是一个贩卖信息的公众人民，并不是强买强卖的黑商。
