保险的意义
保险的本源？
保险的本质起源于爱与责任。保险的第一属性是道德属性，实现大家的共济互助。第二属性是专业属性。作为一个保险服务平台，我们会站在客户的角度上出发为客户做好家庭风险保障工作，提供专业, 客观的解决方案, 提供售前，售中，售后的全方位，全周期的保险服务工作。
买了保险并不能不会让一个人不发生风险, 保险解决的是家庭财务风险的问题, 解决的是我们会老, 可能会生病之后我们对人生的掌控。
保险是什么？
1. 保险是一种风险管理的工具, 用什么保险解决什么问题。
2. 保险不是一种消费, 而是一种资产或者是一种长期收入, 是一笔为未来的财富, 可以通过保险工具储蓄下来甚至放大资产。
3. 保险是一份法律契约, 通过投保人, 被保险人, 受益人不同的架构设计, 达到指定受益, 节税避税等, 将家庭资产完全隔离在外部风险之外。
保险的功能
风险管理功能-杠杆功能
收入转换功能-财富预留
法律契约功能-财富保护
保险的分类及功用
我们每个人努力赚取财富都是为了去获得更美好的生活, 但是更美好的生活是什么, 其实不好解释。在这里，我想把实现美好的生活拆分成人生中一个个的小目标, 而我们把这些人生中的小目标一一去实现, 就会打到我们想要的美好生活。比如说: 购买自己心爱的物品, 换房换车, 给子女好的教育, 实现有品质的养老等等。但是，这一系列的小目标的实现，背后都需要大量的财富支持。只有当一个人健康，安全的时候，才会拥有源源不断地持续性收入。其实，我们每个人实现美好的生活都遵循着一个生活公式:
收入 - 支出 = 盈余
收入
先看收入部分, 收入是一个家庭的财富来源。收入的获取与人是息息相关的, 我们必须保证一个人的健康, 安全才能获得持续的收入。
在什么样的情况下会导致收入的减少甚至是中断呢？疾病和意外。当一个人罹患重大疾病时，面对的问题是收入的减少或者中断, 支出的增多。意外也是同理。所以我们要想延续美好的生活, 就必须要做好持续收入的管理。
而收入主要面临的风险是收入中断的风险，我们要用什么类别的保险工具来解决呢？
1. 重大疾病保险
重大疾病保险也叫做疾病收入补偿保险, 而传统代理人为了方便营销常常会有两个误区。第一个误区是为了销售而降低安全额度, 第二个误区是重疾险就是医疗费用。有的代理人会说重疾险就是给你钱去看病的, 有个10万, 20万就够了，这样的说法是不正确的，重疾险除了看病之外的作用还有一些家庭必须的生活开支的补偿，生活的补偿等等，所以重疾险的保额保监会建议做到5-10倍的年收入，这样如果不行罹患重疾可以使家庭经济平稳过渡。
2. 意外伤害保险
意外伤害保险的特点是保额高,价格低，非常的便宜建议足额配置，一般配置家庭年收入的10-20倍, 特别是需要经常出差，驾乘，旅游的人群，配置一份意外伤害保险是非常有必要的。
3. 定期寿险
定期寿险指的是保证一段时期，比如一个人是家庭的经济支柱，或者有贷款的人群，以及一些单引擎的家庭，建议配置定期寿险, 定期寿险保障的人的生死, 特点是只问结果不问原因, 有的银行发放贷款时会要求主贷人强制购买此类保险。一般额度建议家庭责任加上未清的家庭责任。
支出
支出部分就是花钱，消费。主要分为两个部分。第一个部分为主动支出，第二个部分被动支出。
主动支出是指我们生活中必须的开销, 像衣食住行或者为了实现生活品质进行的一些主动消费。
被动支出是指我们生活中被动的，突发的，非意愿型的开销，比如医疗费用，贵重的财产损失，家庭责任费用，抚养费，赡养费等。
1. 医疗保险
医疗保险简单来说就是医疗费用报销的保险, 价格便宜, 与重疾险不同的是这类保险只提供一些医疗费用的报销，在生活开销，家庭财富方面还是需要配合重疾险来配置。
2. 财产损失保险
财产损失保险我们几乎是人人都有的，车险，房屋险， 家庭财产保险，团体险等等。
同时, 实现美好生活是与家庭中最亲最近的人有关的，但是所有人都有可能发生被动支出的风险, 所以风险管理要以家庭为单位。
盈余
盈余部分就是指剩下来的钱, 理财的重点也是盈余部分, 为什么我们要打理盈余部分呢？实现未来某一阶段的支出，比如换房换车，生活品质升级，购置心爱的物品等等，又或者是未来某个阶段持续性的支出，比如个人的养老，子女的教育等等。剩下再多出来的部分可以考虑传承的问题了。
1. 年金保险
年金保险的特点是以被保险人生存为条件的，拿出一部分盈余部分来投入年金保险，这一部分盈余就变成了年金, 年金保险的本质是把现有的盈余转化为未来源源不断地收入。主要用来做盈余中的支出管理, 一些刚性的，持续性的支出，比如养老，子女教育等。
2. 终身寿险
终身寿险主要用来做一些家庭财富的传承, 家庭财富的制定分配, 节税避税，把家庭资产与外部资产隔离等等，实现家庭财富完全隔离在外部风险之外。
所以要实现美好的生活, 不光要有大量的财富支持, 还要管理好家庭财富的风险。是要以使用正确的保险品类, 以足够的安全额度为大前提的。保险并不是一种消费, 而是为未来的自己留下的一笔专款专用的财富。为我们的生活保驾护航，让我们在面对风险时从容不迫。
