2017年6月7日（连续第113天总结）
今日目标完成情况：
1:修复客情案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：8月，小D同学认识了一位身价几千万的老板，他的公司是做汽车电子元件，所有的业务都是他一个人跑回来的，公司年产值过亿，老板的爱人也在这家公司。
前期，小D同学拜访客户好几次，一直谈项目，每次去都被他牵着谈业务，谈完就送客，自己没上麦凯，没有模糊销售主张，电话和短信频繁，可能恶心到人家了。一次电话交流时，客户直接说：“项目没这么快，你天天找我干什么呢？我很忙！”说完挂了电话。
时间到了9月，小D同学有两个问题：A、之前从内部了解到，老板信风水，但直接上聚财的风水摆件，怕把客户惊了；B、这次准备模糊到极致，先送水果还是蜂蜜？
关键词：谁在时刻掌握主动权 目标客户 客户背景 客户公司 客户本人 客户对象 模糊销售主张 电话 短信 客户心态变化 我跟内部人员关系 立场 换位 角度 观点 销售动作频次
售前准备 售中 售后 销售动作体系
提问：
售中销售动作频次的本质什么
为什么有售中销售动作频次
售中销售动作频次的工作目标是什么
售中销售动作频次的时间如何规划
售中销售动作频次在什么时间进行
售中销售动作频次有没有时间限制
售中销售动作频次什么时间完成该动作
售中销售动作频次用时多久
售中销售动作频次在什么地方进行
售中销售动作频次怎么做
售中销售动作频次用什么方法做
售中销售动作频次如何进行实施
售中销售动作频次有什么步骤流程
售中销售动作频次每一步怎么做
售中销售动作频次有没有费用支撑，如何做好预算与控制费用
售中销售动作频次用什么方法途径
售中销售动作频次如何选择最优方案
售中销售动作频次的目标可行？
售中销售动作频次是否目标具体可衡量可实现
售中销售动作频次是否跟接下来的销售动作有关联
售中销售动作频次如何进行目标的长短相结合
售中销售动作频次是否具有挑战性，是否可以给客户震撼力想象力
售中销售动作频次的目标是否可视化可罗列步骤并有具体效果
售中销售动作频次如何给客户当磨刀石
售中销售动作频次如何进行目标细分
售中销售动作频次如何做到投其所好+模糊销售
售中销售动作频次横向目标分为几个板块或者阶段xyz轴维度进行考量，进行各个击破
售中销售动作频次纵向目标如何进行具体化，重复先易后难不断提高
售中销售动作频次是否可以进行单爆
售中销售动作频次是否选准了发力方向
售中销售动作频次是否每一次动作做透，让客户下次还想见你并争取合作
售中销售动作频次如何集中精力做好一个销售动作到极致
售中销售动作频次如何结合消费者角度进行单爆
售中销售动作频次如何结合商家角度进行单爆
售中销售动作频次如何结合消费者和商家角度进行单爆
售中销售动作频次如何最大限度激发自身优势
售中销售动作频次如何展示个人专业知识以及个人魅力和职业素养
行业公司产品的定位的了解
售中销售动作频次你见客户准备了什么样的开场白
售中销售动作频次如何每次销售动作见到客户出来外面后进行写写画画，写什么
售中销售动作频次如何每一次动作做到真诚先付出尽力就好
售中销售动作频次如何针对不同的客户，针对不同性格的人、不同氛围的环境，不同层次的人，我们都及时做出准确的判断，从谈吐（语速、语调、语气） 、举止（肢体语言、习惯性动作） 、专业（产品知识、销售技巧、沟 通技巧）等多方面给客户一个良好的影响，为自己的最终结果做一个好的铺垫
售中销售动作频次如何做到让对方舒服，放松戒备（客户现阶段关心的是什么，或正在做什么，他面临了哪些问题等等。一定要准备一个他感兴趣的话题。）
售中销售动作频次如何时刻掌握主动权
售中销售动作频次如何引导和接近拍板人
售中销售动作频次可以通过哪些对象寻找出决策者
售中销售动作频次如何做好总结并做好公司层面+客户本人的动态总结
售中销售动作频次如何根据事件、场合、缓急轻重等情况进行随机应变
售中销售动作频次如何时刻掌握客户的情况变化比客户还了解他的方方面面
售中销售动作如何了解客户的需求并阐述对客户的价值以及损失厌恶
售中销售动作频次如何隐藏自身以及公司劣势
售中销售动作频次如何从对手方面形成差异化
售中销售动作频次如何在每一次销售动作都给客户讲个故事
售中销售动作频次如何进行排除法从所选方案选择匹配需求的最佳方案
售中销售动作频次如何进行市调竞品形成参考价值找到突破口
售中销售动作频次如何进行极致的借力
售中销售动作频次如何进行极致的借鉴和改造
售中销售动作频次如何进行极致的服务
售中销售动作频次如何找出对手的主要问题，用自己的优势打对手劣势
售中销售动作频次如何给客户做超预期的增值服务
售中销售动作频次如何在每次销售动作给客户降低门槛
售中销售动作频次如何逐步获取客户的信任
售中销售动作频次如何模糊销售主张
售中销售动作频次模糊销售主张的度怎么把握
售中销售动作频次如何在恰当的时机讲核心理念和核心优势
售中销售动作频次每次动作的望、闻、问、切的的要诀是什么，如何先学一招到极致
售中销售动作频次如何每一次动作通过利益驱动满足客户的需求，逐步达成大的需求
售中销售动作频次如何进行定位参考，分为哪些子项目
售前的电话如何落脚点满足对方利益诉求点-固化定期短信笑话祝福语养生行业新闻麦凯送小礼电话微信增值服务四招攻心兴趣爱好着装什么时候该用，每个环节如何通过分析进行单爆
售中销售动作频次如何进行投资，费用怎么使用，分为几个阶段进行投资
售中销售动作频次如何在客户群形成个人口碑形象
售中销售动作频次如何让客户帮忙转介绍
售中销售动作频次如何进行策划
售中销售动作频次最大问题是什么
售中销售动作客户无需求怎么办
售中销售动作客户拼命砍价怎么办
售中销售动作客户有固定供应商怎么办
售中销售动作客户说价格高怎么办
售中销售动作搞不定客情怎么办
二：今天到底学到了什么：售中动作所对应的人以及其层次、事件、环境不同而有所不同，个人认为是要提前做好准备，了解行业信息、具体企业动态信息以及相关人员动态的信息，自己对应不同层次的人，面对不同岗位的人，你的开场白如何引起对方的兴趣，让对方有兴趣听下去，并给你提问题，你如何进行解答，你后面如何做人情获取信任，销售是一个体系的动作，任何一个环节 没做好，可能都会错失机会。
三：学以致用：投简历，搜集企业了解企业的数量级未到，简历投放渠道需要调整，对于感兴趣的企业需要先付出进行自身竞品消费者的市调，需要专注时间进行单爆。
四：自我鼓励：今天我很棒，给自己100个赞，加油，好运自来，加油加油加油
五：明日目标：
1:客情案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
