「差异化营销：跳出价格战的无效陷阱」读后感
我小时候看过的武侠小说很少，但特别钦慕《神雕侠侣》后期的大侠杨过。神功盖世，扶危济困无数，名满天下，大概是每位少年心中的梦想。作为普通人，我们很难有能力帮助那么多人，而赚得一个好名声。
这个时代，几乎每个人都在卖力地宣传自己，但往往收效了了。无论我们说自己有多好，受众都会带着挑剔、警觉的眼神怀疑我们的水平有限、动机不纯、唯利是图。这时，只有一种人说你好时，才能坚定别人对你的信心。这种人就是跟你没有真正利害关系的人。
这种肯为你说话，没有利害关系的人越位高权重越好，所以李白在《与韩荆州书》感慨：“海内豪俊，奔走而归之，一登龙门，则声价十倍。”韩愈在《与于襄阳书》中感叹：“士之能享大名，显当世者，莫不有先达之士，负天下之望者为之前焉。”这也是现在明星、名人，大V之所以值钱的原因。
攀龙附凤何其难也，幸好现在是一个人人都可以发声的时代，陌生人的影响力会越来越大。大多数人都在购物网站上买过东西，网站上的每一种商品都配有生产商天花乱坠的描述。可是，绝少有人会依据这些描述完成购买，在下单前，人们都会先看看陌生买家的评论，再做购买的决定。
在人际交往中，如何获取与你没有利害关心的第三方对你的正向评价呢？那就是传递互惠，将心比心，在与别人的交谈中，不时地说一说不在场的第三方的好话。当你每这样做一次的时候，你就会种下一个善因，当这个善因通过某个不经意的渠道传到第三方耳朵里的时候，就会结出善果。任何时候，都不要在背后嚼别人的舌根，恶因传到别人的耳朵里同样会结出恶果。而恶果的破坏性难以想象，可能会让你前功尽弃。“莫雷事件”的教训就是对我们的启示。
你可能会问我，为什么我一直说别人的好话但是并没有给我带来什么好处。我的答案是：你做的还不够。持续地做下去，将其变成习惯。当你在周围皆种下善因的种子，春天自然就会出现。
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