＃20201228王衍辉001＃

1.“一个人就是一家公司”，工商局注册的那些公司都是“有限责任”，而“自己”这家公司是无限责任。需要用自己一生的时间和信用来为它担保。

必须像经营公司一样经营自己：构建自己的协作关系、塑造自己的产品和服务、呵护自己的名声、把注意力投放到产出更高的地方。

2.心理账户，就是每一个人其实把同样的钱在心里面，分门别类地存在了不同的账户里。

要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去，200一束的鲜花买回家养不值得，但200一束鲜花送女友却很正常。

3.沉没成本，人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应。

淘宝双十一，制定弯弯绕的砍价规则，如果客户都花大量时间做攻略，交定金，最终很难不购买。

4.比例偏见，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。

第一，促销时，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感，而价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到优惠。

第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。

第三，把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。

＃20201229王衍辉002＃

1.损失规避：

得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。

七天无理由退货、把额外成本算到产品里。

2.价格锚点 ：

消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适：

第一个原则，避免极端。在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。

第二个原则，权衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。

消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知。

＃20201230王衍辉003＃

1.风险是概率、时间差等变量下的收益率变化，没有变量就没有风险。

风险也是可以买卖的，如果想要创业做买卖风险的生意，前提是提前判断变量趋势，做好风险管控机制。

2.凡有力的地方就一定有反作用力，凡有正向的商业价值就有反向的套利。美团饿了么打仗，黄牛刷单套利比比皆是。

而只要存在套利，必然存在两个市场，在这两个市场中，商品交易的价格出现差异，这样就可以从便宜的市场买回商品，然后在较贵的市场卖出，实现套利。但必须保证2个市场的商品非常容易买卖，否则买来的商品卖不掉，就亏损。

3.营销，就是三件事：说好话、写好字、办好事。

说好话是演讲能力；写好字是总结能力；办好事是执行力。

4.读经典，别看新闻。

资讯泛滥成灾，静下心来真读几本经典，如科特勒如德鲁克的书。

5.高明的广告都不是广告，是话题。

主动传播的源动力一与“我”有关。

6.知识是一切交易的入口，而且知识本身就是产品。

所谓新零售的本质大家都没讲清楚，大套的说辞肯定是自己没想清楚，简单说就是：离顾客越来越近，越来越理解顾客，同时让顾客信任你依赖你，且顾客越来越离不开你。

＃20201231王衍辉004＃

1.凭运气赚的钱，终将凭实力亏出去。

2.商业社会的本质，就是等价交换，没有价值就没有一切。

3.流量，就是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。

流量成本，就是在每一个渠道，获得一个潜在客户的平均价格是多少。

先进的零售商业模式，就是你做完一大堆的计算之后，找到了一种最便宜的方式，从流量的大河中间取水灌溉。

＃20210101王衍辉005＃

1.王益和扶贫：把金丝楠木树苗免费送给村民，就一个条件，种下去后，短期内不许卖。种上100棵，几十年后，怎么也值几十万。而这几十年，还不用为这些树操心

做时间的朋友，寻找时间越久价值越大的事，拥抱长期确定性收益。

2.悲观主义是个骗子，它自信我们的注意力，却不让我们改变

3.机器的胜利，更是人的胜利。阿法狗下棋比人更好，汽车跑的更快，但最后无论阿法狗还是汽车，都是人的工具。

4.日拱一卒，功不唐捐。

5.对未来最大的慷慨，就是把一切献给现在。

6.定倍率是商品的零售价格除以成本价的那个倍数。定倍率是看整个行业价值环节，毛利率是看单个公司。