[派拉蒙思维][营销思维]
rochina202004120006
如果说沟通是商业社会的第一技能，那么无疑的，说服力则是沟通技能的核心。
如果你想创业，你需要说服投资者向你注资；如果你想销售产品，你必须说服顾客购买；如果你是政治家，你必须说服选民投你一票。
你的想法再好，或是创意如何酷炫，如果你不能说服别人，它们的价值就无法顺利实现。
为了实现你的梦想，或是简单地追求想要的生活，你都需要不断地磨练你的沟通水平和说服技能。
关于说服，亚里士多德曾经归纳出一组方程式：理由、信誉、情感。
1.理由：你提出的见解或你支持的想法，必须牢靠且合乎逻辑。
2.信誉：身为演说者或意见领袖，你必须具备可信度。如果听众认为你有智慧、品德和善意，大多数人都会认为你值得信赖。如果人们认同你是按照他们的最大利益提出建议，他们就会把你当成可靠的人。
3.情感：你和你的听众之间需要有情感的联系，这是说服力的关键要件。亚里士多德强调若缺少情感，其它一切也没有用。历史上最伟大的演说，全都诉诸听众的情感，先感动人心，再改变想法。
情感是数字时代的稀缺资源，也是人们对营销或是经营迷茫的原因所在，更是企业数字化转型失败的关键因应。
企业是舟，情感是水。水能载舟，亦能覆舟。
智慧兼具品德与善意，终会成功；
虚伪、欺诈、恶意之人或企业，则注定失败。
