今天是榜样Anna姐2024年的第二次直播，从晚上19:00到21:30，接近2个半小时的直播，这次全程只喝了一次水。这次的课程一如即往的干货满满，听完我最直观的感受是：上次有关英国地推的分享重点是“从1到100”，怎样通过战略+任务拆解+行动落地在现有客户上做增量，整体更侧重于行动落地。而这次有关菲律宾地推的分享重点是“从0到1”，怎样通过战略+目标拆解+行动落地拓新市场、新客户，通过新品做增量，整体更侧重于战略、目标。可能正是基于这个不同点，Anna姐会跟我们说这次的课程需要反复多听几次，不太容易吸收和内化为我们自己的理解和技能，为此，Anna特意为此次的课程设置了回放，以便我们能温故而知新。

课程中，随着一个又一个真实的案例，自我的认知不断被刷新的同时，内心也由衷的感叹“成功的人，之所以能成功，是有原因的。”而我自身目前仍处于混沌状态，也正是因为自己尚不具备某些成功所必需的品质，比如：自律、专注、持续学习、坚持复盘、超出常人的勤奋（一天除去6.5小时睡觉，剩余时间全部用来工作、学习、思考和成长）。

当Anna姐分享的最后提到10年前的s码旗袍10年后的自己不仅仍然能穿进去，而且身材比例比10年前更好了，作为听者，总会沉浸于抑制不住的“羡慕”，而忽略了这个结果背后所付出的行动和数十年的自律与坚持。我们总习惯于关注别人的人前显贵，往往忽视了其人后遭罪的一幕又一幕。想要完美的结局，却不想痛苦历练的过程。对比自己数十年如一日的新年flag “今年一定要减肥，达到理想体重。”一件小事尚做不明白，生活和工作中其他的事大抵也不过如此了。虽然这几年已非常清晰的认识到，比起最终的结果，过程中实实在在的行动，拼尽全力做到最好才是决定终局胜败的关键，但仍然会出现“三天打鱼，一个月晒网”的怠惰和太过随意的放弃和自我妥协。细细分析起来，自己拆解目标和每日任务清单的设置可能还需要优化，但更多的还是要坚持2点：对时间的珍视，对目标的尊重。也就再次应证了今年的核心关键词“专注、时间颗粒度”。

榜样的力量大抵就是这样，总能给予方向和积极向上的能量，激励我们不要向平庸、怠惰的自己妥协。

课程中anna虽然没有太多言语提及面对一个新市场、新产品时团队执行地推的艰辛，但从其中一名成员申请不再参入此类地推也可略见一斑。被拒绝是我们做销售几乎每天都在面对的事情。想起2个星期前，自己亲临某一个展会期间，计划好今天的任务就是地推，认识参展公司的负责人，成功与对方加上个人微信。上午进入展厅，站在一个又一个展位前，自己畏缩了，不敢进去、不想进去，还试图劝慰自己，没事儿，你看，我们拍照，留下名字，回去再一一加微信，反正通过率正常也有30%。中午就草草收场了，可内心想着今天自己的目标和任务是什么，为什么要凭白浪费这么好的机会？就越想越不服气，开始质问自己怕的是什么？哪有这么好的机会，可以现场结实这么多企业的负责人，并且不限流量，大不了被拒绝嘛。于是，带着这股不服气又折返回展馆，遇到初步判定合适的企业，就大胆进去询问，打招呼，介绍自己和服务项目，以及自身的优势。3个小时下来，也算是有了一些收获。这可能就是Anna姐开篇提到的做销售，要脸皮厚、扛得住压力和打击、接受得了被拒绝。这次经历也算是给了我自己一个正面反馈和激励。

回到此次分享课核心的核心，是战略的设计和目标的拆解，直播中有伙伴评论“好大一盘棋”，这确实是需要高维度、全局视角才能让想法快速拿到结果。而这正是我所非常欠缺的。这也正是Anna姐一直提到的底层逻辑中的一个，跟着已拿到结果的榜样学习，站在巨人的肩膀上，反复听、照着练习，期待未来我也能拥有这部分能力。

我已经开始万分期待Anna姐下一次的直播分享了，关于“目标”，不仅对自己有益，更利于对孩子的教育和引导。

课程之后我检索了“平头哥”，是非洲的一款体积不算小的动物“蜜獾”，是动物界中鲜有的“不怕死、时刻战斗、自我疗愈”型的存在。我们可以学习的是蜜獾的凹凸眼，将所有面前的困难缩小，死定住目标，想尽千方百计搞定。我们也需要学习蜜獾遇到任何事情都在拼命想办法，做尝试。吃了毒蛇，可以找獾猪拔刺解毒；也可以自我昏厥两小时爬起来继续干饭。遇到蟾蜍体表的剧毒，可以尝试在地上摩擦去掉毒素；也可以尝试在水中用前爪洗掉。