一.做了20多家教培调研我了解到
1.销售思路一定要清 重庆那位姑娘值得我去学习，她的流程很完善的，回答问题是非常有同理心的，还很会展现优势和特点，最后我说了解一下，她用了店内活动吸引了我，我没有回复，又追了两次，再后来我又提出了我的担忧，她给我解决了问题之后又向我提问了为什么会有这种想法，并给我从出发点上解决了问题，真得太难得啦，她的优点就是会让客户喜欢这个人再去买她的产品，亲和力非常棒。
从她的身上我学到了销售思路的清晰还有话术的亲和力一定是刻意练习的，非常的成熟及有给我安全感 还有不放弃的精神，如果我是一个客户，我会买单的。
2.第二个是自信，有底气，用故事打动人
济南的那位馆主姐姐，给我的感觉就是想跟她去学习，如何成为会员受欢迎的老师给我感觉很深，她讲了她是私教老师并且她私教课爆火的故事，还有要做瑜伽老师的能量场，气场说辞课程完美的衔接，那种语音说话的力量给我的感触非常大，个人觉得不买就会吃亏，她的这种底气和自信真的非常棒，此刻我觉得我作为兰瑜伽的员工也是非常自信有底气的
3.做调研的工作也让我了解到我不能做一个没有欲望想成交的顾问，不问学员的需求，不问客户想法，不给他规划，不给他解决担忧，就像一个机器人一样没有感情的聊天。
二.1.和大家一起完成了教培的活动，销售思路话术的大纲和第一版话术。
在这个过程中我学习到了一个人的知识是有限的，大家在一起讨论才能碰出火花
2.知道了之后在店内培训的大概内容就是学员为什么要学教培？
为什么要在咱家学习教培？ 这些话术的大纲也讨论出来了 伙伴们都非常优秀
通过调研工作我学会了从同行那里找思路，找话术，找方案，通过一起讨论话术把大家好的要点提取出来完成了第一个版本，佳姐说没有优秀的个人，只有优秀的团队，团队是可以为我们赋能的！
本周不足之处：
1.前三天想把这些话术流程专业知识都努力的熟练，但是发现大脑是有限制的，这些是需要通过实践一步一步更新迭代的
2.在调研工作的时候没有抓到重点，想着了解价格活动，却忽视自己要学习别人的方法。后来知道要学习她们的销售流程方法，用什么方法去成交，如何去打动学员
3.刚开始以为有一些预售的话术就可以同步到教培了，但是发现思路和内容以及话术都是需要重新整理背诵的 ！
4.通勤4小时的时间晚睡让我有些不足，下周12点之前睡觉
下周计划：
1.争取改正熬夜的习惯
2.在销售流程和话术上去实践
3.把专业知识每天背一些
4.把自己要做的事情做计划
