第五类：为什么——为什么我要做这个生意？
疑问17 ：我真的不喜欢这么刺激的活动
不同性格的人都能找到适合自己的方式，找到让自己兴奋的东西，这正是这个生意最漂亮的地方。没有必要把如此兴奋误解为在做不诚实的刺激活动。
每个人对于成为生意拥有者，都必须要有一个良好的感受。我们需要创造一种令人兴奋的气氛，以维持在生意上的热诚。
性格外向的人很可能喜欢所有的兴奋感觉，开朗、活泼、生活多姿多彩；性格内向的人会比较沉静、内向，会对这个生意做细心的分析。如果了解提出疑问的人属于何种性格，你可以运用满足对方需要的方式回应，不要让性格类型阻碍他们去获得这个真正的生意机会。
充满激励的环境本来就有兴奋的感觉。身处于一个充满激励的环境，人们会做出决定和承诺，去为自己和家人创造未来。
——布莱德.德哈文《谈话显信心》
