微信营销几乎充斥着我们每个人的朋友圈，也越来越多的生意通过网络成交。也越来越体现广告文案的重要性。

想编写出赚钱的，说服客户掏钱的广告文案，这本书干货还是满满的~

失败的广告很多都是在自言自语，可是消费者只关心自己。所以我们前提是需要了解人类的需求，才能对症下药

人类需求的8大生命原动力：

1、生存、享受生活、延长寿命

2、享受食物和饮料

3、免于恐惧、痛苦和危险

4、寻求性伴侣

5、追求舒适的生活条件

6、与人攀比

7、照顾和保护自己所爱的人

8、获得社会认同

除了这8大需求，另外还有9种后天习得性次要需求：1、获取信息需求；2、满足好奇心需求；3、保持身体和周围环境清洁需求；4、追求效率秀需求；5、对便捷的需求；6、对可靠性（质量）的需求；7、表达美与风格的需求；8、追求利润的需求；9、对物美价廉商品的需求。

所以我们看看我们的产品适合人们的哪种需要呢？

接下来就是我们的文案原则

原则1：利用恐惧心理

让客户感觉，如果不用我们的产品，风险很大。但是仅仅造成恐惧还不行，需要满足4个条件，人们才会行动

1、把人吓得失魂落魄

2、能为战胜那种威胁提供具体建议

3、对方认为推荐的行为能够有效降低威胁

4、信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为

原则2：激发自我意识的认同

让客户有心理认同感，如LV、万宝路香烟的广告，没有多少词汇，只有美丽的图片，就是激发看到的人的心理认同感，让人感觉，我就应该这样，站在人生巅峰~

原则3：信用转移

最常见的就是请明星、知名机构打广告，让客户信任他的产品

原则4：从众效应

这个我们初中政治就学过，人们都喜欢大多数人用的，就像我有时淘宝买东西会点从销量排列，这就是典型的从众效应。拿广告来说就是之前的香飘飘奶茶广告词“一年卖出的奶茶可绕地球一圈~”

原则5：核心价值最重要

有一句话能体现这个——“客户买的不是种子，而是草坪'。

小尾羊和小肥羊竞争，奈何终究被小肥羊打败，后来找原因，小尾羊卖的牛肉丸图片就是冰冻好的肉丸子。而客户看到冷冰冰的肉丸子根本没有想买的欲望。大家买肉丸子是想要在家刷火锅其乐融融的场景。

奥格威说：食物最好的广告就是它的特写。、

原则6：循序渐进说服你的客户

怎样能让一个陌生人成为你的客户？每个人对产品的认知有这几个阶段：空白期——观望期——准备期——行动期——维持期。所以不要着急，给客户一个缓冲的时间。

原则7：给客户打预防针

可以告诉客户一些行业内幕，有猫腻，但是你能解决问题，激发客户的抗体。这样反而给客户安全的感觉

原则8：一致性原则

首先让客户有认同感。

如我们想在一个人家的草坪上插一块禁止酒驾公益宣传牌，如果直接提这个要求大部分人是绝对不会同意的。但是如果我们先让他签名支持禁止酒驾，几乎没有人会拒绝，然后征用窗户小角落贴宣传语，再询问在草坪上插禁止酒驾宣传牌，几乎没有人拒绝。

这个有利用到循序渐进原则，也有一致性原则。因为当人签下禁止酒驾的名字时，就认定自己是公益人士的一员，后面的行为和最初的心理认同趋于一致~

原则9：稀缺性

让产品显得供不应求，这个原则做的最典型的就是小米手机了~

原则10：实例优于数据

人类都是感性的动物，数字相对具体实例来讲显得冷冰冰。人们更需要的是体验和感受。所以我们可以试着从感性入手

原则11：提供正反俩方面的信息

这个很多天猫淘宝店铺文案中都有用到，自己产品和其他产品优势在哪里。或者客户提到你的同行，不要一昧地说对方缺点，而是客观和自己比较，再提出自己的优势。这样你显得更深思熟虑和自信

原则12：重复。风格宗旨不变

如肯德基，可口可乐的广告，很多年过去，广告主题色，主要logo都没有变化，就是不断地重复。这样让客户印象更深。所以要定好自己的特色、主要风格。

原则13：疑问句

修辞性——其实是伪装成问句的陈述句。

原则14：长度意味着力量

很多人都没有耐心看很长的文案。但是当我们看到一篇长文案，能感觉到写文案的态度和诚意。这也能赢得客户的不少好感。

逻辑有点乱，内容有点多。不过干货还是有的，希望看到此文的你能有些许小收获~

感谢你花时间看到这里~