今天给大家分享4条做销售的实战心得，看了之后，对你肯定有用。
第一个心得：你没有销售能力之前，尽量最好选择一个好的平台公司。这个公司制度最好健全、有一定规模、产品相对比较有知名度、而且公司内部定期有销售培训、有专门的人带你，最好还要打听下这个公司的销售员做业务的能力猛不猛等。
我师傅曾经对我说了无数遍：跟着销售高手们学习，这是最快让自己进步的方式之一。这一个阶段，说白了，挣钱还是其次，主要是学习和模仿，以调整和适应销售状态，为以后独立做单做准备，磨刀不误砍柴工，心急吃不了热豆腐。这一点，是非常重要的。
第二个心得：你销售做了几年，有一定的销售能力，对现状不太满足，那么，这个时候，如果你想考虑重新选择其他的行业，当然最好选择新兴朝阳行业，比如芯片行业、人工智能行业或者高手们常“深耕”的软件行业、工业品行业等，像地产行业、汽车销售、药品、医疗器械、电子烟等行业切入就要慎重了。
有朋友说，这些新兴的行业，我都不太懂，怎么办？学习啊，可以先试着接触，培养自己的兴趣，再一步一步深入的学习。最好边学习边实战，直接跟客户打交道，是最能提高自己业务水平的一个重要渠道。
第三个心得：就算你没有任何销售能力，刚开始你想要开单，你的身上最好要展现这些特点，比如：做人真诚、广结善缘、勤快、多跑、多行动、负责任、不要面子、脸皮赖脸、勇敢、心态积极、越挫越勇。
我记得我刚做销售的时候，开的第一单，说实话，没有任何技巧可言，懵懵懂懂，可以说是运气成分居多，也可以说是我死咬不松口、执着、负责任、真诚、勤快打动了客户，当然，自家产品本身也不很差。现在回想，那时候的销售技巧，实在是太差了，不过却非常直接的取到了成果。所以，如果你刚接触销售行业，那就不要想太多，直接干，直接见客户，客户见多了，你自己就懂了，怕就怕你光想却不行动。
第四个心得，是有关对你现在所处行业的一些疑惑和看法，因为经常有人来问我，他适不适合做销售，他能不能做好销售，他能做哪些行业的销售工作，这几个问题，基本隔几天就会有人问到，所以，我的看法是，如果你有以下几种情况，我建议是可以马上考虑辞职换工作的：
第一，公司的产品不行。产品没竞争力，产品质量差，投诉多，售后问题多，这样你做一个客户，会死掉一个客户。
第二，你做销售，一人身兼多职。又要开发客户，跟进客户，又要促单，还要搞一些物料采购、跟生产、做售后等等。这样你每天都很忙碌，心力交瘁疲惫，但业绩往往都不理想。
第三，凡事自己独自摸索。没有人带你，没人给你指导意见，没有销售培训，自己非常迷茫，求财、求知识、求快乐三者都没有，你千万不要想着自己一个人可以撑起整个销售部，这大概率现实会狠狠的打你的脸，这个我也切身体会。
如果你现在是这三种情况的其中一种，我建议果断辞职，换个地方好了。
以上的销售心得和建议，都是通过实战总结的，希望对大家有用。
