导入90四大步骤
何谓玖零？就是一家企业、一个组织借助落地九大项（一本日志、两项活动、三道文化、四大心态、五颗心、六大机制、七大文化墙、八大会议、九字互生），在90天内打造思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转的超强战斗力团队。玖零落地以销售为抓手，通过总裁版、员工动力版打造团队、构建体系、运用机制、自动运转、高效运作。
学习90，导入90，生发企业，关键在于不急不停，要从企业战略高度来领会和把握90管理的精髓；在逐步深入不断升级的企业管理平台上，要叩问心扉、忠诚要义，敢于接受自己的不足、刮骨疗伤，没有勇气，何来胆略？没有日日精进，怎会系统升级？！
一、 提升境界
企业里所有的问题都是人的问题，人的问题都是老板的问题，老板解决所有问题的通道只有一个，就是提高自己的高度。 再好的系统，如果老板的胸怀、格局、境界、能量跟不上，也是没有办法在公司落地生根的。“90销售系统”犹如一柄宝剑，如果你武功高强，用之则如虎添翼；若功力不足，非但不能克敌制胜，还会伤害自己。 “90销售系统”的导入，要求老板必须要有“成就员工”的心态。如果你算计员工，必将为员工所算计；如果你想“成就员工”，那你的事业将会从“做加法”变成“做乘法”。 导入“90销售系统”，不是要你照搬复制，关键在于生发。
二、建立系统
任何组织都会因一套适合当下的有效的模式（系统）而生，也会因一套不合时宜的模式（系统）而死。“90销售系统”的导入就是建立、生发销售系统的系统，它的核心是因机而制、与时俱进。“90销售系统”在导入的同时，必须建立与之相适应的销售人员的薪酬体系、晋升体系、培训体系等，这是同步运作、环环相扣的。企业最高负责人必须参加“90销售系统”（总裁版）的课程————最好带股东和核心层一起来，这是一种高度、胸怀，也是落地90的必要前提和推行保障。
三、统一思想
一家公司，如果能把老板所有的想法变成事实，那么公司业绩肯定是不可限量。可是，为什么很多家公司做不到这一点？是因为老板无法让全体员工“相信”。所以说，成功的老板就是有本事让员工相信。 如何做呢？用一伙人影响另一伙人。 员工都愿意改变，但都不愿意被改变，尤其是不愿意被有目的教化。你学完“90销售系统”的总裁版课程后，亲自导入，员工觉得是为老板干，本能地会抵触；如果派中高层骨干员工集体参加完“90销售系统”的员工动力版课程，让他们学会自我操练，他们就会知道这是在为自己干，知道老板是想成就他们。这样，公司的核心骨干变了，就会带动公司整个销售团队改变。记住：公司里全体员工都相信的事情，必会成为事实！
四、自动运转
“90销售系统”的导入是从销售人员参加完员工动力版的培训开始的，落地的核心就是“908自动化运转系统”即：一本“90销售日志”加八大会议。
90落地的整个系统不可或缺，每一步的稳步推进至关重要；学90不是为了面子，而是在于里子；学90不是为了炫耀，而是在于自我生发；学90不能断章取义，而要整体掌控、系统发力。“一鼓作气，再而衰，三而竭”，学90就要锲而不舍，不可半途而废！
刘正生
2018.5.7
