一、互惠原理和知觉对比原理能产生一种令人生畏的强大力量。拒绝-后撤策略便是把它们捏在一起，发挥出惊人效用的
二、在互惠原理的最初发力时，找一个十分贴切的理由拒绝恩惠，从一开始就质疑是否其要求回报，只要你不把这些行为看成恩惠或让步，也就不会觉得有必要回应
三、一旦做出了艰难的选择，人们就会很乐意地相信自己选对了
四、在大多数环境下，言行不一是不可取的人格特征，而言行一致则跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑、稳定和诚实的核心
五、日常生活的纷繁复杂对我们的精力和能力都提出了苛刻的要求，可有了一致性(内外一致)我们就能以相对轻松、高效的便利方式来应对这一切
六、玩具商非常狡猾，他们在圣诞前夕打满了广告，圣诞当天极少供货，供的都是其它下等玩具用以弥补孩子的心情，等圣诞一过去他们就会把特别的礼物摆到玩具店里
七、通过承诺可以让客户顺从，将承诺“写死”“钉死”，从而控制他们来赚钱
八、律师们也开始了，他们有的人这样问到“假如陪审团里只有你一个人相信我的当事人是无辜的，你能顶住其它陪审员要你改变主意的的压力吗？”
九、电话募捐人员在一开始致电你时问到“先生，今晚心情如何？今天过得如何？”，接下来就会问你“听您这么说我挺高兴的，那您是否愿意帮助某某不幸的受害者？”
十、C国人从不打骂A国的战俘，让A国人承认本国并不完美，如在“失业”等问题上温和地反对A国并记录其看法并最后署名，然后在战俘营甚至A国营地附近播报这篇文章，于是这人越来越像合作者
十一、商人做小生意通常不是为了贪图利润，而是为了建立承诺，建立承诺之后再做成大生意也不是什么稀罕事
十二、这种从小请求开始，最终要人答应更大的请求的手法，叫作“登门槛”。答应了这些合理正当甚至是正能量的小请求，将会改变这些人对自身的看法，他们把自己看成具有那样要求的精神的人
